PCI Offensive in Österreich - Weniger Produkte, mehr Erfolg"> PCI Offensive in Österreich Weniger Produkte, mehr Erfolg

Im November startete der deutsche Markenhersteller von Bauhilfsmitteln die Forcierung des österreichischen Marktes mit einer groß angelegten Pressekonferenz am Firmensitz in Wiener Neudorf.Das erfolgreiche Tochterunternehmen des BASF-Konzern ist bei Fliesenkleber mit einem Anteil von 20 Prozent in Deutschland Marktführer. Bei Fußboden-Spachtelmassen und -klebstoffen behauptet PCI eine nach eigenen Angaben gute Position, wenn auch die Marktdurchdringung in diesem Segment geringer ist. Um diesen Umstand auch in Österreich zu verbessern, haben sich die Augsburger mit ihrem Team in Österreich, einem hart umkämpften Markt, viel vorgenommen. Seit dem Jahre 2000 ist PCI in Österreich am Markt. Was klein mit zwei Mitarbeitern im Außendienst begonnen hatte, ist mittlerweile auf 15 Personen angewachsen. Drei Mitarbeiter sind ausschließlich für die anwendungstechnische Betreuung auf den Baustellen sowie für die Produktschulungen von Verarbeitern zuständig. Dieser Service wird sowohl von den Fliesen- als auch von den Bodenlegern gerne in Anspruch genommen. Zusammen mit den innovativen Produkten ergibt dies eine zusätzliche Sicherheit, die von Qualitätshandwerkern gefordert wird. Bei der Produktpalette geht das innovative Unternehmen einen anderen Weg als viele Mitbewerber und verfolgt folgende Philosophie: Statt immer mehr Produkte und damit zusätzliche Lagerkosten ins Programm aufzunehmen, die den Verarbeiter schon mal verwirren können, geht man bei PCI konsequent nach dem Motto „So viel wie notwendig. So wenig wie möglich“ vor. Mit nur zehn Produkten ist der Verarbeiter, wie es heißt, am Bodensektor für 90 Prozent der Fälle gerüstet. Das PCI-Gesamtprogramm Fußbodentechnik umfasst insgesamt lediglich 35 Positionen. Das schätzt vor allem der Großhandel. Weil PCI in Deutschland mit der Sonnhaus-Tochter bereits gut zusammenarbeitet, sucht man auch in Österreich das Gespräch. Und weil man im Objektgeschäft ab einer gewissen Größe direkt liefern muss, laufen auch Gespräche mit Einkaufsgruppen wie der Besko oder Wohnunion. Der Abschluss mit mindestens einem Partner wird dabei in der nächsten Zeit angestrebt. Obwohl das Preisniveau in Österreich generell niedriger ist als in Deutschland, plant man bei PCI keine Schleuderaktionen. Man peilt auch künftig das mittlere Preissegment an. Der Kunde nehme diese Positionierung auch gut an. Besonders gut am Markt etabliert hat sich laut Hersteller der Universal-Belagskleber UKL 302. Dieses jüngste Produkt aus dem Sortiment der PCI-Fußbodentechnik hat eine besonders große Anwendungsbandbreite. Der Kleber kann zum Verlegen von Textil-, PVC-, Linoleum- und Gummibelägen eingesetzt werden, ein praktische Vorteil, veringert dies doch den Aufwand am Lager und beseitigt die Unsicherheit bei der Auswahl des geeigneten Klebers. Ein weiteres wichtiges Merkmal dieses Nassbettklebers ist seine hohe Klebkraft bei allen angegebenen Belagsarten bzw. Belägen. Zudem verfügt der UKL 302 über ein hartes Klebstoffbett und verhindert damit Fugenbildung im Belag. Das gesamte PCI-Verkaufsteam in Österreich ist sich mit den Kollegen aus Deutschland einig, dass ein Marktanteil von fünf Prozent am Fußbodenklebstoff- und -spachtelmassenmarkt mittelfristig erreichbar ist. Dieses ambitionierte Ziel will man durch verstärktes Direktmarketing erreichen. Damit hat man in Deutschland bereits gute Erfahrungen gemacht. Auch der Weg der Sortimentsstraffung wird konsequent fortgesetzt. So gibt es ab 2008 nur mehr eine Dispersionsgrundierung, statt wie bisher zwei. Die Bauprofis schreiten damit auf dem Weg zur einfacheren Verarbeitung von Bodenbelägen weiter voran. Thomas Mayrhofer

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