Besko: Kompetenz- & Zukunftsforum 2022 So gut wie möglich überbrücken

Eine Podiumsdiskussion über die Rohstoffsituation, die Lieferfähigkeit und die Preisentwicklung in der Bodenbelagsbranche stimmte die rund 300 Teilnehmer auf dem Besko Kompetenz- & Zukunftsforum auf unsichere Zeiten ein.Die Diskussionsteilnehmer auf dem Podium (v.l.): Andreas Platzer (Tarkett), Christian Heuberger (Weitzer Parkett), Georg Hanisch (Leha), Claus Ebetsberger (Uzin) und Roland Simmer (Besko).Anfang April lud die Besko-Einkaufsgesellschaft zum Kompetenz- & Zukunftsforum 2022 nach Salzburg. Rund 300 Teilnehmer nutzten die Gelegenheit, sich aus erster Hand über die aktuelle Situation und die Perspektiven in der Bodenbelags- und Raumausstattungsbranche zu informieren. Unter der Moderation von Besko-Geschäftsführer Roland Simmer diskutierten im Rahmen des Events Andreas Platzer (Tarkett), Claus Ebetsberger (Uzin), Christian Heuberger (Weitzer Parkett) und Georg Hanisch (Leha) die Versorgungslage. Die erste Frage galt dabei der Verfügbarkeit der Rohstoffe. Betroffen ist davon vor allem auch die Bauchemie. Claus Ebetsberger, Vertriebsleiter Uzin Österreich, stellte fest, dass sich selbst mit langjährigen Partnern die Umgangsformen verändert haben. „Bestehende Verträge mit Lieferzeiten zwischen zwei und drei Wochen wurden zum Teil von heute auf morgen mit allen ausstehenden Bestellungen storniert. Gleichzeitig wurden neue Preise und Lieferzeiten von bis zu 40 Wochen genannt.“ Ebetsberger betonte das weitsichtige Handeln der Kollegen in der Materialbeschaffung und der Produktion, das bei Uzin eine Warenverfügbarkeit mit wenigen Ausnahmen bis jetzt gewährleistet hätte. So habe man in den vergangenen Monaten bisweilen im Dreischichtbetrieb produziert. Ob das so bleibt, ist fraglich. „Sicherheiten wie früher gibt es nicht mehr“, sagte Ebetsberger und räumt ein, dass kurzfristig „Dispersionsklebstoffe und Dispersionsgrundierungen vielleicht nicht immer sofort verfügbar“ sein werden. In der Parkettbranche steht die Rohstoffknappheit nicht erst seit dem Ukraine-Krieg auf der Agenda. Man habe, so Weitzer-Vertriebsleiter Christian Heuberger, bereits im letzten Jahr schwierige Phasen gehabt, nur seien die Auswirkungen nicht so stark zu spüren gewesen. Jetzt aber würden zur Deckung des Jahresbedarfs an Eiche rund 20 Millionen Quadratmeter fehlen. Aktuell würden Aufträge noch aus dem Lager bedient. Letztlich könne die hohe Nachfrage im Privat-, aber auch im Objektgeschäft, nicht mehr befriedigt werden. Die angespannte Situation betrifft, so Heuberger, auch die für Mittellagen benötigte Fichte, aber auch HDF-Platten. Der Vertriebsmann rechnet mit einem insgesamt schwierigen Jahr. Dem Kunden reinen Wein einschenkenDem Handwerker riet Heuberger, gegenüber dem Endkunden offen und transparent zu sein und ihn zur Flexibilität anzuhalten. „Man muss sich darauf einstellen, dass die Lieferzeiten noch länger werden, sofern es die Produkte überhaupt geben wird.“ Man müsse dem Konsumenten klarmachen, dass es wenig sinnvoll ist, sich auf spezielle Designs oder Oberflächen festzulegen. Es gehe darum, sich darauf zu konzentrieren, was möglich ist. Bei Teppichböden beobachtet Tarkett-Österreich-Geschäftsführer Andreas Platzer, vom Preis einmal abgesehen, noch eine verhältnismäßig entspannte Versorgungssituation. Dabei sei es freilich ein Unterschied, ob man, wie Tarkett Österreich, eher im Tagesgeschäft mit Palettenware verankert ist oder im großen Objekt, wo die Situation problematischer ist. Überhaupt würden plötzlich Kunden anklopfen, bei denen man jahrelang keinen Fuß in die Tür bekommen hat, um tausende von Quadratmetern zu ordern. Derartige Anfragen würden von Tarkett derzeit nicht bedient. Vergleichsweise normal stelle sich die Situation, abgesehen von der Preisentwicklung, auch im Linobereich dar. Als „angespannt, aber nicht hoffnungslos“ bezeichnete Platzer die Lage bei homogenen und heterogenen Kunststoffbelägen. Rohstoffbestellungen würden hier mitunter bestätigt, allerdings ohne Nennung eines Liefertermins. Auf dieser Basis könne allerdings kaum eine Produktionsplanung erfolgen. Preise steigenDie Engpässe bei der Rohstoffversorgung und die knappe Warenverfügbarkeit treiben die Preise nach oben. „Die jährliche Preiserhöhung, die jeder gekannt hat, wird es vielleicht künftig so nicht mehr geben. Man muss damit rechnen, dass Hersteller gezwungen sind, unterjährig Preiserhöhungen weiterzugeben“, sagte Ebetsberger. Bei Holzfußböden, so Weitzer-Vertriebschef Heuberger, werde es vor allem mit Blick auf die Eiche keine Entspannung geben. Preiserhöhungen werden deshalb weitergehen. Auch bei Laminat sieht Heuberger erhebliche Verteuerungen auf die Branche zukommen. In der Folge müssten alle umdenken. „Die sogenannten Fixgarantien, die wir Jahrzehnte gewohnt waren, wonach der Preis vereinbart war, und der Kunde davon ausgehen konnte, dass der Preis bis zum Tag der Lieferung gilt, wird es bis auf Weiteres nicht mehr geben.“ Die Frage bleibt: Wie soll der Handwerker mit diesen Unwägbarkeiten umgehen? Wie soll er auf dieser Basis kalkulieren und ein Verkaufsgespräch führen? Hier wird man klar zwischen Privat- und Objektgeschäft unterscheiden müssen. Im Tagesgeschäft werden Tagespreise aufgerufen. Im Objektgeschäft herrschen jedoch mitunter Vorlaufzeiten von bis zu zwei Jahren. Es ist nahezu unmöglich, hier heute einen Preis zu nennen, der über eine solche Zeitspanne gilt. Kalkulationsbasis fehltFür die Holzbodenbranche sei es umöglich, alternativ auf der Basis von indexbasierten Preisen zu arbeiten, sagte Heuberger, da es bei Holz im Gegensatz zu Aluminium oder Stahl keinen gängigen Index gibt. Man werde deshalb Eventualitäten einpreisen müssen. Ein Richtpreis könne so zumindest als Kalkulationsbasis dienen. Denn eines ist klar: Ohne Preise können Bauträger keine Kalkulationen erstellen. Wesentlich ursächlich für die Preisexplosionen im Holzbereich ist das hohe Nachfrageverhalten aus den USA und aus China, das bereits vor Corona und Ukraine-Krieg für Verwerfungen am Markt gesorgt hat. Chira selbst verfügt kaum über Forstwirtschaft. Die Chinesen, so Besko-Chef Roland Simmer, würden längst Fantasiepreise bezahlen und so ganze Eichenbestände aufkaufen. Der chinesische Staat subventioniere diese Einkaufspolitik mit dem Ziel, dem Westen die Ressourcen wegzukaufen. „Das in China produzierte Produkt wird dann wieder importiert.“ Christian Heuberger kann diese Praxis bestätigen. Im europäischen Eichengürtel seinen plötzlich chinesische Händler aufgetaucht und haben Rundholz und Schnittholz unterschiedlichster Vorfertigungsgrade in großem Stil gekauft. Das sei im letzten Jahr die Initialzündung für Preiserhöhungen gewesen. Derartige Sorgen plagen die Sonnenschutzbranche derzeit übrigens deutlich weniger. „In unserem Bereich ist die Situation sicher etwas entspannter. Wir haben immer schon ein großes Lager gehabt und eine konservative Beschaffungspolitik betrieben“, sagte Leha-Geschäftsführer Georg Hanisch. Freilich sei man inzwischen aber auch gezwungen, noch vorausschauender zu planen. Auch habe man in den letzten Monaten von unterschiedlichen Lieferanten mehrmalige Preiserhöhungen erhalten. Aber: „Wir haben mit Augenmaß reagiert und liefern weiterhin frachtkostenfrei“, sagte Hanisch. Was für Aussichten bleiben für das laufende Jahr? Heuberger: „Man muss positiv nach vorne schauen, die Nachfrage ist weiterhin riesengroß.“ Und Hanisch: „Viele werden sich langfristig Eigentum leisten können. Damit bleibt die Nachfrage nach unseren Produkten bestehen.“ Wichtig: Gute Partner müssten so gut wie möglich bedient werden. Heuberger: „Das ist das Gebot der Stunde.“ Wir alle sind aufgefordert, zu versuchen, die Situation so gut wie möglich zu überbrücken. Stefan Heinze stefan.heinze@holzmann-medien.de

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