Porträt Jungunternehmer wagen den Schritt in Selbständigkeit Selbst ist der Mann

Viele träumen davon, diese beiden haben den Traum umgesetzt: eine eigene Firma. Andreas Schaufler und Oliver Primus vertreiben nun in Wien Parkett und Stiegen. Vorher hatten sie gemeinsam im Außendienst gearbeitet.Andreas Schaufler (links) und Oliver Primus kennen sich schon lange.Selbst ist der Mann So mancher Angestellte ist frustriert, weil er seine Ideen im Unternehmen nicht umsetzen kann. Viele träumen von der Selbständigkeit, aber nur wenige wagen den Schritt weg von der Sicherheit mit 14 Gehältern hin zur Freiheit mit allen damit verbundenen Risiken. Nicht so das Gründerduo aus Wien: Andreas Schaufler und Oliver Primus haben ein eigene Vertriebsfirma aufgemacht. Doch eine Partnerschaft im gemeinsamen Unternehmen will nicht nur wegen der finanziellen Folgen sehr genau überlegt sein. Die beiden haben aber bereits fünf Jahre gemeinsam bei Weitzer im Außendienst gearbeitet. So wusste jeder, wie der andere „tickt“. Nach einem gemeinsamen Intermezzo bei einer anderen Stiegenbaufirma im steirischen Weiz, bei der gemeinsam entwickelte Ideen nicht umgesetzt werden konnten, beschlossen die beiden Vertriebsprofis Anfang des Jahres 2011 spontan, sich gemeinsam mit dem Vertrieb von Parkett und Stiegen in Wien selbständig zu machen. Meister fehlt Rasch haben die beiden eine passende Location gefunden: eine ehemalige Filiale von Zach-Parkett in der Landstraßer Hauptstraße, die bereits seit 18 Monaten leer stand. Doch keiner der beiden hatte eine Gewerbeberechtigung für das Parkettverlegen vorzuweisen. So entschloss sich Andreas Schaufler, der Stiegenspezialist, die Bodenlegermeisterprüfung abzulegen. Zwischen Jänner und April stand also lernen, lernen und wieder lernen auf dem Programm. Gleichzeitig liefen die Vorbereitungen für den Schauraum. Oliver Primus, der kaufmännische Kopf des neuen Unternehmens „standpunkt“, war für diese Arbeiten hauptverantwortlich. Bei der Schauraumgestaltung war die Firma Weitzer für das Gründer-Duo eine entscheidende Hilfe. Dies nicht nur in finanzieller, sondern auch in gestalterischer und praktischer Sicht. So mussten die neuen Unternehmer für das Gesamtpaket für die 65-Quadratmeter-Fläche nur noch 14.000 Euro beisteuern, den Rest übernahm Weitzer. Nach drei Wochen intensiver Arbeit im April konnte der Schauraum im Laufe des Monats Mai ohne große Ankündigung eröffnet werden. Die Wahl des Standortes hat sich bereits in den ersten Öffnungstagen bewährt. Zwar ist die Laufkundschaft nur „die Butter aufs Brot“, sie gibt aber ein wichtiges Feedback für den eingeschlagenen Weg. Genau wie bei der Arbeitsteilung liegt der geographische Schwerpunkt der beiden Geschäftspartner optimal. Primus wohnt im steirischen Gleisdorf und pendelt täglich in den dritten Wiener Bezirk - eine 80-minütige Fahrt. Auf dem Weg deckt er den bevölkerungsreichen Südbereich der Bundeshauptstadt ab. Schaufler hingegen wohnt in der entgegengesetzten Richtung im Norden, in Wilhelmsburg in der Nähe von St. Pölten. So können sie gemeinsam einen Radius von fast 300 Kilometer abdecken, in dem mehr als 2,5 Millionen Menschen wohnen. Die beiden Jungunternehmer stehen vor allem anfangs unter Druck: Denn ihre Planzahlen sollen sie schließlich auch erreichen. Mit Hilfe des Gründungsservices der Wirtschaftskammer haben sie mit einem Berater ein genaues Firmenkonzept erarbeitet, ohne das man heutzutage bei keiner Bank einen Kredit bekommt. Die beiden Existenzgründer sind zuversichtlich, die Planzahlen von 850.000 Euro Jahresumsatz spätestens im dritten Jahr zu erreichen. Einzig die Anlaufphase können die beiden Verkaufsprofis schwer abschätzen, bis man in die Gewinnzone kommt. Bis dahin halten sie die Kosten bewusst niedrig. Neben der Miete sind vor allem die Sozialversicherungskosten, die auch anfallen, wenn kein Gewinn erzielt wird, der größte Brocken bei den Kosten. Partner gesucht Das Unternehmen bietet nicht nur den Verkauf von Parkettböden und Stiegen an, sondern übernimmt auch die Verlegung oder Montage. Diese Tätigkeiten werden allerdings an Partner ausgelagert, sodass dieser Fixkostenblock wegfällt und eben nur dann Geld abfließt, wenn auch Aufträge vorhanden sind. Das „standpunkt“-Duo will vor allem von Mundpropaganda profitieren, um sich teure Werbemaßnahmen zu ersparen. Durch die Vernetzungen aus ihren früheren Tätigkeiten sind die ersten Aufträge bereits hereingekommen. Trotzdem suchen die beiden Dynamiker ständig nach weiteren Partnerschaften mit anderen Bodenlegern für den Stiegenbau oder mit Architekten und anderen Gewerken für die Parkettverlegung. Thomas Mayrhofer T.Mayrhofer@deta.at

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