bwd im Gespräch: Thomas Aichholzer, Niederlassungsleiter von Vorwerk in Österreich Mit Nordpfeil gegen den Markttrend

Gegen die rückläufige Textilmarkt-Entwicklung im Neubau- und Objektbereich sieht sich Vorwerk durch die Übernahme des Nordpfeil-Vertriebs gut aufgestellt. Niederlassungsleiter Thomas Aichholzer über neue Absatzformen und Produktneuheiten.Thomas Aichholzer will auch in einem herausfordernden Umfeld mit neuen Ideen punkten.Bereits Anfang des Jahres hat Vorwerk seine neuen Kollektionen auf den internationalen Messen vorgestellt. Da in diesem Jahr in Österreich die Messe CASA nicht stattfand, lud Vorwerk Anfang Juli zu einer Nachpräsentation ein. Im Showroom archithema in Wien empfing Thomas Aichholzer, Niederlassungsleiter von Vorwerk in Österreich, zahlreiche Kunden, um ihnen die Vorzüge der neuen Produktlinien vorzustellen. Darunter war unter anderem die modulare Teppichfliesenkollektion „TEXtiles SL“, die Freiformteppiche „Elementary Shapes“ sowie die Objektkollektion „Projection“, aber auch der ökologische Hartboden „RE/COVER green“. Bwd Österreich war vor Ort und hat mit Thomas Aichholzer über die Neuheiten gesprochen. bwd Herr Aichholzer, warum machen Sie mitten im Sommer eine Kollektionspräsentation? Aichholzer Auf den Messen Domotex und Bau haben wir unsere Neuheiten zwar bereits vorgestellt, allerdings konnten wir vor Ort nicht alle unsere Kunden erreichen. Auch unsere Partner hatten wir in den letzten Monaten intensiv bereist und informiert, wir wollten dennoch auch allen anderen Interessenten die Gelegenheit geben, sich einmal bei uns im Schauraum in aller Ruhe mit den neuen Gestaltungsmöglichkeiten vertraut zu machen. bwd Wo liegen Ihre Schwerpunkte für heuer? Aichholzer Wir setzen in Österreich ganz stark auf unseren ersten elastischen Belag, „RE/COVER green“, mit dem wir bereits einige sehr schöne Objekte ausstatten konnten. Der Bereich der elastischen Bodenbeläge ist für uns zwar nach wie vor neu und spannend, wir entwickeln uns hier aber bereits sehr gut. Trotz der herausfordernden Marktlage setzen wir darüber hinaus weiterhin auf den textilen Belag und punkten dabei mit unseren neuen Kollektionen „Projection“, „TEXtiles SL“ und „Elementary Shapes“. Letztere ist eine Auswahl an Freiformteppichen, die sich für die Akzentuierung von Aufenthalts- und Arbeitsbereichen sehr gut eignet. Das vielfältige Nutzungsspektrum und die Vorteile von textilen Bodenbelägen im Wohnbereich möchten wir mit dem luxuriösen Velours-Klassiker „Modena“ in 100 Farbvariationen wieder stärker in Szene setzen. bwd Stichwort „Marktlage“. Wie steht es um den Textilmarkt in Österreich derzeit aus Ihrer Sicht? Aichholzer Aktuell ist es im Bereich Neubau sowie im Objektbereich etwas schwieriger und auch die private Nachfrage ist eher schwach. Dennoch sind wir im Markt gut verankert und unsere Architektenpartner wissen um unsere Stärken und die unserer innovativen Textilbeläge. Viele sehen nach wie vor das Potential unserer Teppichprodukte, etwa, dass Räume und Gebäude individuell gestaltet werden können. Da wir seit Jahresbeginn den Nordpfeil-Vertrieb für Österreich übernommen haben, können wir in Summe sicher gegen den Markttrend zulegen. bwd Was bedeutet die Ergänzung durch Nordpfeil konkret? Aichholzer Wir haben mit Nordpfeil nun auch eine große „Schlingenkompetenz“ hinzugewonnen, die wir am Markt gut umsetzen wollen. Nordpfeil ist in Deutschland ja traditionell der Lieferant für den Großhandel und die Verbände gewesen, ein Umstand, den wir auch in Österreich forcieren möchten. Wir haben mit Sonnhaus einen Exklusiv-Vertriebspartner für die Kollektion „Performance“ installiert, wodurch sich für beide Seiten Vorteile ergeben. Wir verantworten aber für alle Partner weiterhin die Objektakquise und erwarten durch die Nordpfeil-Kollektionen einen Zusatzumsatz im siebenstelligen Bereich. bwd Wenn man Ihre Kollektionen betrachtet, geht der Trend eher weg vom Wand-zu-Wand-Teppich. Ist dieser Eindruck richtig? Aichholzer Das ist richtig, wir sehen den traditionellen Raumteppich von Wand zu Wand als leicht rückläufig an, es werden zum Beispiel viele Hotelzimmer nicht mehr mit Textilbelag, sondern mit PVC-Designbelägen oder Parketten ausgestattet. Wir bieten mit unseren textilen Akzentbelägen wie den „TEXtiles SL“ oder den neuen Freiformen aus der Kollektion „Elementary Shapes“ deswegen Bodenbeläge an, die nur auf bestimmte Bereiche aufgelegt werden. Eine gute Ergänzung, die uns hilft, den rückläufigen „Massenmarkt“ zu kompensieren. bwd Wie steht es bei Ihnen im Haus mit dem Thema „Online-Handel“? Gibt es dafür Pläne? Aichholzer Die Handelslandschaft ist schon seit Jahren in einem starken Umbruch. Den klassischen Fachhändler in jedem Ort gibt es immer weniger. Was uns zur Präsenzunterstützung bleibt, ist die Großfläche. Diese ist auch nicht problemfrei, garantiert jedoch, dass wir beim Endverbraucher weiterhin wahrgenommen werden. Viele Kunden suchen erst im Internet nach Informationen, bevor sie gezielt ein bestimmtes Produkt beim Händler suchen, das sie dann auch angreifen wollen. Auch die Preisfindung über das Internet ist für die Konsumenten ein großes Thema. Hier informiert sich ein Großteil über unabhängige Plattformen. Online erreichen wir aktuell unsere Architektenpartner sehr gut, die nämlich gezielt im Netz suchen. Ein Verkauf über das Internet wird es in der Form allerdings nicht geben. Für die Informationsbeschaffung im Bereich des textilen Belags wird das Internet aber sicher immer wichtiger werden. Schon heute wissen einige Konsumenten zum Beispiel über die Klebstoffempfehlungen Bescheid, weil sie darüber im Netz nachgelesen haben. bwd Welche Absatzförderungen haben Sie noch geplant? Aichholzer Wir bereiten im Herbst wieder unsere Messebeteiligungen vor. So werden wir nächstes Jahr nicht nur auf der Domotex in Hannover, sondern auch auf der Casa in Salzburg für unsere österreichischen Kunden mit einem eigenen Stand vertreten sein. Von der Messe-Präsenz erwarten wir uns vor allem einen guten Schub für unser Geschäft, da wir Anfang 2016 die neue Wohnkollektion „Fascination“ vorstellen werden, auf der für uns dann im kommenden Jahr der Fokus liegen wird. bwd Welche Erwartungen haben Sie mittelfristig für den Absatz Ihrer Produkte? Aichholzer Mein Team und ich sind durch die neuen Kollektionen sehr zuversichtlich, dass wir auch in schwierigen Märkten punkten können. Für unser Geschäft im Bereich Hartboden mit „RE/COVER green“ sind wir mit Martin Myslik, der zudem auch Sachverständiger ist, sehr gut aufgestellt. Seine Kompetenz in diesem für uns neuen Feld wird von allen Partnern besonders geschätzt – und das spiegelt sich auch in den Umsatzzahlen wider. Alles in Allem sind wir sehr zufrieden, was unsere Marktlage betrifft und sehen noch viel Potential für weiteres Wachstum.