bwd im Gespräch Gerold Schmidt, Verkaufsleiter von Haro „Mentales Inland“ Österreich

Haro sieht vor allem in Österreich noch viel Wachstumspotential für sein Traditionsprodukt Parkett. Verkaufsleiter Gerold Schmidts Strategie: Weiterhin auf Qualität setzen und das Prestige der Marke stärken.Gerold Schmidt lenkt als Verkaufsleiter die Österreich-Tochter von Haro.„Mentales Inland“ Österreich Gerold Schmidt lenkt seit knapp sieben Jahren die Österreich-Tochter von Haro, dem deutschen Großerzeuger von Parkett und Laminat. bwd -Chefredakteur Stefan Heinze und Österreich-Redakteur Thomas Mayrhofer sprachen mit ihm über steigende Preise bei Rohstoffen, Trendbelägen und was der deutsche Marktführer weiter vorhat. bwd Das Preisthema beherrscht viele Diskussionen im Handwerk. Wie stellt sich die Situation bei Parkett und Laminat derzeit für Sie dar? Schmidt Durch die am Markt von allen wahrzunehmende Rohstoffpreisentwicklung haben auch unsere Vorlieferanten ihre Abgabepreise an uns deutlich erhöht. Wir haben nicht nur beim Holz, sondern besonders bei den auf Erdöl basierenden Produkten, wie Öle und Lacke, zum Teil exorbitante Preissteigerungen selbst zu verkraften. Dazu kommen deutlich höhere Frachtraten, die in Österreich durch die Topographie und die kleineren Losgrößen überproportional zu Buche schlagen. Wir streben daher eine neue Frachtregelung an, die dies berücksichtigt. Wir haben in Österreich unsere Absatzpreise moderat erhöht, wohl wissend, dass wir damit nicht alle unsere Kostensteigerungen abdecken können. »Nun liegt es am Handwerk, die Preiserhöhungen weiterzugeben.« bwd Wie haben Ihre Kunden auf die Erhöhungen reagiert? Schmidt Natürlich hat keiner damit eine Freude, aber wir haben die Notwendigkeit gut begründet und die Mitbewerber haben schnell nachgezogen. Nun liegt es unter anderem am Handwerk, die notwendigen Preiserhöhungen ihrer Gesamtleistung am Markt entsprechend weiterzugeben und die Angst vor Auftragsverlust nicht überwiegen zu lassen. Gelingt dies nicht, wäre dies für das Handwerk eine gefährliche Entwicklung, da nur kostendeckende Preise auf Dauer gesund sind. bwd Wie ist die Verteilung von Holz- und Laminatbelägen bei Ihren Absätzen in Österreich? Schmidt Die ist mengenmäßig circa halbe-halbe, wobei beim Umsatz durch die deutlich höheren Quadratmeterpreise bei Parkett das „Echte“ klar die Nase vorne hat. bwd Wie sehen Sie die Konkurrenz der Designbeläge und denkt Haro auch über die Produktion dieses Trendbelages nach? Schmidt Ich spüre beim eigenen Absatz davon wenig. Vielleicht liegt es auch daran, dass wir bei den großformatigen Elementen tolle Zuwachsraten haben, welche derzeit nur mit Parkett oder auch Laminat verwirklicht werden können. Weil die Designbeläge aus unserer Sicht ein ökologischer Rückschritt sind, werden wir uns mit einer umweltfreundlicheren Alternative beschäftigen. bwd Wie sehen Sie die Unterschiede zwischen Deutschland und Österreich im Vertrieb? Schmidt Wir werden als bayerischer Hersteller in Österreich gut aufgenommen und sehen selbst Österreich als „mentales Inland“. Schließlich ist es von Rosenheim, das jeder Österreicher durch das „Große Deutsche Eck“ gut kennt, nur ein Katzensprung in viele Bundesländer. Zwar ist die Mentalität der Bayern und Österreicher sehr ähnlich, die Vertriebskanäle sind aber sehr unterschiedlich. Während in Deutschland sehr viel Parkett über den Großhandel abgesetzt wird, liefern alle großen Parkettproduzenten historisch in Österreich direkt auch an die kleinen Händler und Verarbeiter. Parkett spielt in Österreich eine sehr große Rolle bei der Wahl des richtigen Bodenbelages. Nicht umsonst liegt Österreich an der europäischen Spitze des Parkett-Pro-Kopf-Verbrauches. Dementsprechend scharf sind die Konkurrenz und der Markt umkämpft. bwd Wie laufen die Geschäfte derzeit? Schmidt Das Geschäft läuft derzeit sehr gut, wir merken eine deutliche Absatzbelebung, vor allem im Objektgeschäft. Weil Parkett ein Produkt mit gutem Image ist, wird es von Architekten und Bauherren gerne eingesetzt, um die Wertigkeit des Objektes zu erhöhen. Zudem sind wir stets bemüht, unser Handeln an die Bedürfnisse unserer Partner und die Erfordernisse des österreichischen Marktes anzupassen. bwd Wenn nach den doch starken Einbrüchen der letzten ein, zwei Jahre der Absatz wieder ansteigt, haben Sie dann keine Rohstoffprobleme? Schmidt Dies ist in der Tat nicht einfach. Schließlich haben wir eine Vorlaufzeit von einem Jahr vom Holzeinkauf bis zum Ausliefern des fertigen Parketts. In den Jahren 2006, 2007 haben wir bei der Eiche massive Engpässe gehabt. Weil die Forstbetriebe mit Vorlaufzeiten von weit über hundert Jahren rechnen müssen, so lange dauert es eben, bis ein Baum zu fällen ist, brauchen unsere Einkäufer viel Geschick und einen guten Riecher für die Marktentwicklungen. »In Österreich gehen die Uhren eben viel langsamer.« bwd Wohin geht der Trend beim Holz und bei den Oberflächen? Schmidt Wir verzeichnen weiter einen absoluten Run auf die Eiche, was sich auch nicht so schnell ändern wird. Dies liegt auch an den modernen Oberflächengestaltungsmöglichkeiten, von gekalkt, gefärbt oder hell geölt bis hin zu gefast, gebürstet oder geschroppt und dies in fast unendlichen Kombinationen. Diese neuen Möglichkeiten verbinden die Wertigkeit der Eiche mit einem modernen Touch, was von den Konsumenten sehr geschätzt wird. Generell geht der Trend auch hin zu Großformaten und individueller Oberflächengestaltung. bwd In Deutschland ist die Zulassung von Bauprodukten ein großes Thema, welches viel Aufregung verursacht hat. Ist das in Österreich ein Thema? Schmidt Bei uns gar nicht. In Österreich gehen die Uhren eben viel langsamer. Oft schreiben die Architekten noch B1/Q1 aus, obwohl schon seit vielen Jahren ganz andere Normen gelten. bwd Haro ist auf vielen Messen präsent, werden Sie nächstes Jahr auf der CASA in Salzburg ausstellen? Schmidt Wir werden unsere Großhandelspartner unterstützen, aber keinen eigenen Stand haben. bwd Was haben Sie für die Zukunft in Österreich geplant? Schmidt Wir wollen weiter vernünftig wachsen und auch Geld verdienen. Wir bringen viele Innovationen beim Traditionsprodukt Parkett und wollen das Markenbewusstsein noch stärker transportieren. Durch unsere Tradition als großes Familienunternehmen denken wir in Generationen und nicht an das schnelle Geld. Dieses Denken ist nicht unbedingt typisch für die heutige Zeit, wird aber speziell von unseren Partnern sehr geschätzt. So sehe ich noch viele Möglichkeiten und Wachstumspotential für Haro in Österreich und bin mit meinem gesamten Team mit viel Freude bei der Arbeit, um den Menschen ihr ganz persönliches Umfeld zu verschönern. bwd Vielen Dank für das Gespräch. Thomas Mayrhofer T.Mayrhofer@deta.at

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