bwd im Gespräch mit Roland Simmer MBA, Geschäftsführer BESKO Gemeinsam erfolgreicher

Die Besko-Gruppe ist mit über 200 Mitgliedsbetrieben eine erfolgreiche Einkaufsgemeinschaft. bwd sprach mit Geschäftsführer Roland Simmer MBA am Firmensitz in Hallwang (Salzburg) über die aktuelle Situation am Markt und die Pläne für die Zukunft.bwd Herr Simmer, wie hat Ihre Gruppe die Corona-Krise gemeistert? Haben Sie Umsatzeinbußen zu verzeichnen? Simmer Es war für alle Handwerker und auch für uns sicher eine herausfordernde Situation in den letzten 18 Monaten. Speziell in der Hotellerie hat es doch eine mehrwöchige „Schrecksekunde“ gegeben. Dann haben aber die gut aufgestellten Betriebe sofort die Gunst der Stunde genutzt und während der Schließwochen sehr viele Renovierungsaufträge vergeben. Davon haben viele unserer Mitgliedsbetriebe profitiert. Aktuell läuft das Geschäft auf Hochtouren. Das heißt, es gibt dank der sehr guten Baukonjunktur viele Aufträge. Wir erwarten wieder eine deutlich zweistellige Umsatzsteigerung für das heurige Jahr. Probleme sind eher die fehlenden Facharbeiter, die Lieferverzögerungen und die Preiserhöhungen in fast allen Warengruppen. bwd Wie ist die Liefersituation aktuell, gibt es bei der Warenbeschaffung ernsthafte Schwierigkeiten? Simmer Sicherlich gibt es da und dort längere Lieferzeiten, aber unsere langjährigen Stammlieferanten, die wir sehr sorgfältig auswählen und mit denen wir dann eine sehr enge Partnerschaft leben, haben das größtenteils sehr gut im Griff. Wir müssen aber mit unserem Team extrem flexibel sein, weil die Preise sich oft ändern. Durch den hohen Grad der Digitalisierung können wir das aber mit unserem schlanken Team gut meistern. bwd Stichwort Mitarbeiter. Sie sind ja mit nur neun Mitarbeitern, die den Mitgliedern auch vielfältige Serviceleistungen bei Werbung und Marketing bieten, sehr schlank aufgestellt. Wie schafft man das? Simmer Wir sind immer mit wenigen Mitarbeitern, die sich aber voll einsetzen, ausgekommen, weil wir das auch müssen. Unsere schlanke Struktur ist nur durch optimalen IT-Einsatz zu schaffen. Diese Systeme und Datenbanken haben wir über die letzten 32 Jahre kontinuierlich aufgebaut und ständig verbessert, denn nur so geht es. Das bleibt aber auch eine ständige Herausforderung, da müssen wir einfach immer am Ball bleiben und die neuen Möglichkeiten nutzen, die es dank der sich weiterentwickelnden Technik ergeben. Das hört nie auf. bwd Sie haben vor kurzem eine eigene Besko-App vorgestellt. Was bringt dieses Werkzeug Ihren Mitgliedern ganz konkret? Simmer An dieser App haben wir lange gearbeitet. Sie ist für unsere Mitglieder sehr bequem, weil der Handwerker alle wichtigen Informationen auf seinem Handy personalisiert immer bei der Hand hat. Das kann man sich wie ein Branchen-Google vorstellen. Wenn ich auf der Baustelle beispielsweise ein Sicherheitsdatenblatt, die Telefonnummer eines Außendienstmitarbeiters oder sonstige Informationen brauche, habe ich alles ständig bei mir. Das erleichtert unseren Mitgliedern die tägliche Arbeit enorm, wie wir aus deren Feedback wissen. bwd Sie haben seit über drei Jahren neben den Bodenbelägen und sehr vielen Produkten für die Raumgestaltung auch den Sonnenschutz ins Programm aufgenommen. Wie läuft dieses Segment? Simmer Der Bereich Sonnenschutz ist bereits sehr erfolgreich angelaufen. Zusammen mit den 28 neuen Mitgliedern, die wir in den letzten 18 Monaten trotz der Krise gewinnen konnten, ist das die Basis für weitere Umsatzsteigerungen. Mittelfristig wollen wir noch viele weitere Mitglieder in den Regionen gewinnen, wo es noch möglich ist. Speziell durch die Digitalisierung haben wir für uns Alleinstellungsmerkmale geschaffen. Dadurch sehe ich noch sehr viel Potential, welches wir nach und nach ausschöpfen wollen. Die Expansion ist also noch lange nicht abgeschlossen. bwd Haben Sie keine Probleme mit Zahlungsausfällen? Simmer Unsere Besko-Mitglieder sind wirtschaftlich sehr gut strukturiert und haben ein straffes Zahlungsmanagement – alle Außenstände unserer Mitglieder sind versichert. Wir haben daher zum Glück keine Ausfälle und bezahlen unsere Lieferanten innerhalb von wenigen Tagen. Das wird von diesen natürlich sehr geschätzt, was ein wichtiger Faktor für sie und uns ist. bwd Wegen der Corona-Krise gab es keine Veranstaltungen in den letzten Monaten. Wann wird sich das wieder bei Ihnen ändern? Simmer Wir setzen auf eine sehr gute und enge Kommunikation mit unseren Mitgliedsbetrieben, da gehören natürlich auch lokale Treffen und Veranstaltungen dazu. Wir werden diese in den nächsten Monaten wieder aufnehmen, da kommt es aber auf die aktuelle Situation an, die sich ja immer wieder ändert und auf die wir flexibel reagieren müssen. Im April oder Mai 2022 planen wir wieder, unser Kompetenz- und Innovationsforum mit Lieferantenausstellungen in Salzburg zu veranstalten. bwd Werden Sie auch an der Casa im nächsten Jänner teilnehmen? Simmer Nachdem wir unsere Mitglieder und Lieferanten befragt haben und kein Wunsch nach einer gemeinsamen Präsentation geäußert wurde, werden wir nächstes Mal voraussichtlich nicht an der Casa teilnehmen. bwd Wie sehen Sie die Zukunft des Handwerks und die der Besko? Simmer Für das Handwerk sehe ich wieder goldene Zeiten anbrechen, da es zu wenig kompetente Handwerker gibt. Gute Unternehmen können daher besser verdienen, wenn sie gute Mitarbeiter bekommen oder selbst ausbilden, die die Kundenwünsche entsprechend hochwertig umsetzen. Wir als Besko wollen unsere Mitglieder dabei bestmöglich im Einkauf und im Marketing unterstützen. Nur gemeinsam kann man die neuen Herausforderungen bestens bewältigen, das haben unsere Mitglieder schon immer so gesehen. Es freut mein Team und mich, dass immer mehr Betriebe dieser Meinung sind und wir daher kontinuierlich wachsen können. Das gibt uns viel Rückenwind und Motivation. bwd Wir bedanken uns für das Gespräch und wünschen alles Gute für die Zukunft.Thomas Mayrhofer Besko – seit über 32 Jahren am MarktAls Einkaufsverband für über 200 Bodenleger und Raumausstatter bietet Besko Interieur seit über 32 Jahren ein Netzwerk für mehr Service, Qualität und Design. Die Mitgliedsbetriebe sind flächendeckend in Österreich, Südtirol und Deutschland situiert. Es werden mit über 250 Lieferanten partnerschaftliche Kooperationen gepflegt. Seit 2018 gibt es zusätzlich zu den Waren der Raumausstattung ein Service-Netzwerk für Sonnenschutz-Partner in ganz Österreich. Besko Sonnenschutz bietet ein umfassendes Sortiment hochwertiger Sonnenschutz-Produkte für den Innen- und Außenbereich und steht für eine leistungsfähige Partnerschaft sowie Qualität und Nachhaltigkeit. Geschäftsführer Roland Simmer MBA und sein neunköpfiges Team managen den Einkauf der Mitgliedsbetriebe.

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