bwd im Gespräch Stefan Meyer, Geschäftsführer von Meyer Parkett Die Macht der Marke

Der steirische Parketthersteller Meyer Parkett startet mit der Laminat- und Parkettkollektion Esprit Home durch. Als Lizenzpartner vertreibt er nun exklusiv in Österreich die Markenprodukte für trendbewusste Einrichter.Stefan Meyer.Die Macht der Marke bwd Herr Meyer, Sie sind seit kurzem Lizenzpartner und Generalvertreter der Marke Esprit Home für Parkett und Laminat in Österreich. Warum setzen Sie plötzlich auf eine Marke? Meyer Die Konsumenten von heute suchen nach Sicherheit und Orientierung. Weil es durch die langen Auswechselintervalle für einen einzelnen Hersteller nicht möglich ist, eine eigene Marke zu etablieren, haben wir uns zu dieser Markenpartnerschaft mit Esprit Home entschlossen. Im Durchschnitt kauft ein Kunde ja nur bis zu dreimal in seinem Leben einen neuen Bodenbelag. bwd Warum haben Sie sich gerade für Esprit Home entschlossen? Steht diese Marke nicht eher für den Textilbereich? Meyer Das ist ja gerade der Clou dabei. Weil Esprit Home durch ihre starke Markenpräsenz im Textil und Zubehör einer der stärksten Marken weltweit ist, werden wir gemeinsam mit unseren Kunden von diesem Imagetransfer immens profitieren. Zusätzlich zur wertvollen Marke bekommen unsere Partner auch die Möglichkeit, in den fünf Stilwelten Zusatzverkäufe mit genau darauf abgestimmten Einrichtungsprodukten zu lukrieren. bwd Wer kommt als Partner in Frage und welche Voraussetzungen müssen erfüllt werden, um Esprit-Home-Händler zu werden? Meyer Wir wenden uns an alle Qualitätshandwerker, die im Innenausbau tätig sind. Die Bodenleger und Raumausstatter sind dabei ein natürlicher Schwerpunkt. Der potenzielle Partner muss lediglich einen Vereinbarung unterzeichen, in der die Zusammenarbeit klar geregelt ist. Wichtig ist, dass sich der Partner zu keiner Abnahme verpflichten muss. Obligat ist nur der Kauf des Musterkoffers für 95 Euro. Dafür wird der Händler dann gleich in die Esprit-Home-Homepage aufgenommen, die von Millionen von Besuchern frequentiert wird. Allein dies ist eine unbezahlbare zusätzliche Werbung für unsere Partner. bwd Wo liegt das Preisspektrum bei Laminat und Parkett? Meyer Esprit Home ist natürlich im hochwertigen Segment positioniert. Wir sind mit unseren Designs und vor allem mit den Breitdielen bei Laminat einzigartig aufgestellt. Laminat befindet sich in einer Preisrange von 19 bis 29 Euro, Parkett von 59 bis 109 Euro Enverkaufspreis inklusive Mehrwertsteuer. bwd: Wie kommen Sie nun zu Ihren Partnern? Meyer Wir sind im Sommer durch ganz Österreich mit einer Roadshow getourt und haben trotz der ungünstigen Termine in der Urlaubs- und Sommerzeit über 200 Interessenten über unsere neue Partnerschaft informiert. bwd Wie waren die ersten Reaktionen? Meyer Die aufgeschlossenen Handwerker und Händler reagieren auf unser neuartiges Markenkonzept äußerst positiv. Gemeinsam mit Parador-Verkaufsleiter Christian Lukas haben wir ihnen zuerst die Macht der Marken bewusst gemacht und dann auf unser Konzept übergeleitet. So war dann die überwiegende Anzahl der Interessenten vom Imagetransfer einer Weltmarke für den Bodenbereich begeistert. Unsere Abschlüsse haben unsere Erwartungen übertroffen. bwd Wird Esprit Home auch über die Großfläche vermarktet? Meyer Wir konzentrieren uns ganz klar auf den Handwerker und die Fachhändler. Kein Baumarkt oder Baustoffhändler kann Esprit Home beziehen oder vermarkten. bwd Welche Marketingmaßnahmen sind noch geplant? Meyer Esprit Home wirbt mit den verschiedenen Innenausstattungsprodukten in allen führenden Wohnzeitschriften. Für die Ausstellung vor Ort gibt es natürlich eigene Präsentationsständer. Auch ein Produktzertifikat, in dem der Händler den Bodentyp und die Stilwelt einträgt, wird mitgeliefert. Dies kann sich der Konsument dann an die Wand hängen, um die Marke Esprit Home auch nach außen hin zu präsentieren. Auch dezente Esprit-Home-Dots, kleine Markenschilder, werden auf Kundenwunsch am Boden angebracht. Genau wie bei der Kleidung signalisiert Esprit Home dadurch einen gewissen Lifestyle. bwd Wie viele Partner wollen Sie in Österreich für das Esprit-Home-Konzept gewinnen? Meyer Nach den ersten Reaktionen in Österreich und den Erfahrungen nach einem knappen halben Jahr in Deutschland, wo bereits über 2.000 Koffer verkauft wurden, bin ich sehr zuversichtlich, dass wir unser Ziel mit 400 Partner im ganzen Bundesgebiet in den nächsten zwei Jahren erreichen. Unsere vier Außendienstmitarbeiter werden schwerpunktmäßig die Mitglieder der Besko und der Wohnunion ansprechen. bwd Herr Meyer, vielen Dank für das Gespräch.

bwd im Gespräch Stefan Meyer, Geschäftsführer von Meyer Parkett Die Macht der Marke

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