’bwd‘ im Gespräch Victor Jakl, Geschäftsführer Steffel Austria - Bald schon mit eigenem Fuhrpark?"> ’bwd‘ im Gespräch Victor Jakl, Geschäftsführer Steffel Austria Bald schon mit eigenem Fuhrpark?

Zum 1. Jänner 2008 hat der deutsche Großhändler Steffel seine Vertriebsaktivitäten in Österreich gestartet. ’bwd‘ sprach mit Steffel-Austria-Geschäftsführer Viktor Jakl über den mit Spannung erwartenden Markteintritt.Steffel- Austria-Geschäftsführer Victor Jakl. „Die Größe der Steffel-Gruppe wirkt sich positiv auf die Kostenstruktur in Österreich aus.“bwd Die rasante Expansion der Steffel-Gruppe nötigt Respekt ab. Wie aber finanziert man ein solches Programm? Kann einem da nicht die Luft ausgehen? Jakl Steffel ist sehr solide finanziert und hat ein langfristiges Konzept. Sie haben aber recht, die Expansion braucht viel Kapital. Neben einem hohen Eigenkapital wurde im November eine Mezzanine-Finazierung von Merril Lynch in Höhe von fünf Millionen Euro für weiteres Wachstum gerade auch in Österreich zur Verfügung gestellt (wird als Eigenkapital behandelt, Anm. der Redaktion). bwd Wie werden Sie am Markt auftreten, wird es zu einem Preiskrieg kommen, den viele befürchten? Jakl Ich sehe es wie einen sportlichen Wettbewerb. Möge der bessere gewinnen. Wir werden mit Sortiment, Service und Leistungsbereitschaft die Kunden überzeugen. Zwar haben wir die Kostenführerschaft inne, wir wollen aber unsere Ware nicht verschleudern. Ich rechne allerdings damit, dass einzelne Großhändler ihrerseits die Preise reduzieren werden. Insofern ist unser Eintritt gut für alle Kunden in Österreich. bwd Welche Kunden werden Sie zuerst ansprechen? Das Handwerk, die Einkaufsgemeinschaften oder die Großflächenanbieter? Jakl Absolute Priorität haben bei uns traditionell Fachhandel und Fachhandwerk sowie Gewerbe. Natürlich werden wir auch mit den Filialisten sprechen. Allerdings werden unsere Fachhandels- und Handwerkermarken nie im Baumarkt auftauchen. Durch unsere Markenvielfalt können wir jedem etwas bieten, ohne Reibungspunkte. Das Handwerk und dabei besonders die Objekteure, die meist in einer Gruppe organisiert sind, bleiben natürlich unsere Hauptzielgruppe. Ein wenig stolz können wir sein, dass mit unserer Marke Hometrend etwas österreichisches wieder in die Heimat zurückkommt. bwd Sie haben ihre Marken und die Sortimentsbreite angesprochen. Mit welchen Anteilen der einzelnen Warengruppen rechnen Sie? Jakl Wie es genau wird, kann man in einer Marktwirtschaft natürlich nicht voraussagen. Ich rechne aber mit ähnlichen Werten wie in Deutschland. Stark ist unsere Produktkompetenz bei textilen und elastischen Bodenbelägen mit jeweils etwa 30 Prozent, gefolgt von Laminat, Holz und Kork mit 25 Prozent. Bauchemie und Zubehör mit einer großen Prodkuttiefe runden unser Bodenbelagssortiment ab. Wichtig für unsere zukünftigen Kunden ist, dass sie in Zeiten von Produzentensterben und -übernahmen mit einer stabilen Versorgung durch uns rechnen können. Dieser Aspekt wird am Markt derzeit sicher unterbewertet. bwd Immer wieder werden die hohen Musterkosten für das relativ hohe Preisniveau in Österreich angeführt. Sehen Sie das auch so? Jakl Natürlich habe ich bei einer Kollektionsauflage von 10.000 Stück für Deutschland und Österreich andere Preise als bei nur 1.000 Stück für Österreich. Trotz unserer finanziellen Beteiligung kostet eine Kollektion mitunter an die 100 Euro. Wenn man dann bedenkt, dass durch eine zu großzügige Streuung am Markt oft zwei Drittel der verteilten Musterkarten nicht produktiv sind, wird klar, dass dieses System so nicht fortsetzbar ist. Ich kann mich an frühere Kunden erinnern, wo der Kollektionswert den Jahresumsatz deutlich überstiegen hat. bwd Wie wollen Sie dann vorgehen, einfach weniger verteilen? Jakl Wichtig ist, dass nicht fünfmal die gleiche Kollektion im Geschäft steht. Wir wollen unseren Kunden häufig regionale Exklusivität gewähren. Es geht um eine echte Partnerschaft mit dem Kunden, zu der beide Partner ja sagen. Aber natürlich hilft unsere deutlich größere Anzahl an deutschsprachigen Abnehmern, die Musterkosten im Griff zu halten, was beim kleinen österreichischen Markt für einen heimischen Anbieter, der nur national agiert, nicht so leicht möglich ist. Die Märkte wachsen einfach zusammen, die Regionen werden größer. bwd Sie haben vorher neben dem Sortiment den Service besonders betont. Womit wollen Sie sich vom Mitbewerb unterscheiden? Jakl Vor allem in der Lagerhaltung und in der prompten Lieferung. Die Funktion eines Großhändlers beinhaltet eben diese beiden Punkte zuallererst. Damit wollen wir punkten. Wir liefern 90 Prozent unserer Aufträge aus dem eigenen Lager und bestellen nicht erst nach Auftrageingang bei der Industrie. bwd Wie stellen Sie die schnelle Lieferung sicher? Wo ist ihr Auslieferungslager? Jakl Wir werden zu Beginn von Süddeutschland aus und teilweise mit Spediteur liefern. Schon bald werden wir aber ein neues Auslieferungslager errichten, von wo aus wir große Teile von Österreich gut betreuen können. Wir wollen mittelfristig ein oder mehrere Lager in Österreich etablieren und planen auch die Zustellung mit eigenem Fuhrpark. bwd Themenwechsel. Sie stellen auf der Casa in Salzburg aus. Wie groß wird der Stand, was werden Sie präsentieren? Jakl Wir haben uns bewusst für eine vernünftige Standgröße mit 200 Quadratmeter entschieden, weil wir nichts von protzigem Auftreten halten und kontinuierlich wachsen wollen. Wir wollen mit unseren schönen Produkten, unserer Kompetenz und unserer Servicebereitschaft die Kunden überzeugen, dass eine langfristige Partnerschaft mit Steffel Austria Vorteile bringt. Durch die starke Motivation meines gesamten Teams, das bereits in der Vorbereitungsphase enormes geleistet hat, bin ich überzeugt, dass uns dies gut gelingen wird. bwd Wo wollen Sie mittelfristig in Österreich stehen? Jakl Wir möchten rasch nennenswerte Umsätze bei zufriedenen Stammkunden erzielen und wollen dann kontinuierlich wachsen. Es ist gut für österreichische Fachhändler und Fachhandwerker, dass die Angebotstiefe durch unsere Produkte und Kollektionen breiter wird. Was mir aber besonders wichtig ist: Ich spüre bei unseren Mitarbeitern eine echte Aufbruchsstimmung, die ich noch aus einer längst vergangenen Zeit kenne. bwd Danke für das Gespräch. Mit Victor Jakl sprach Thomas Mayrhofer am Firmenstandort von Steffel Austria in Wien.

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