bwd im Gespräch Mag. Gerald Mayr, Geschäftsführer Forbo Flooring Austria Architektenservice statt Baumarkt

Vor 18 Monaten übernahm Forbo Flooring Systems, Hersteller von elastischen und textilen Bodenbelägen, den Hersteller von Sauberlaufsystemen und Textilbelägen, Bonar Floors. Österreich-Redakteur Thomas Mayrhofer sprach mit dem neuen Forbo Flooring Austria Geschäftsführer Mag. Gerald Mayr in Wien über die Integration des Unternehmens.Mag. Gerald Mayr, Geschäftsführer Forbo Flooring Austria.Architektenservice statt Baumarkt bwd Herr Mayr, mit Ihrer Branchenerfahrung in Großhandel und in der Belagsindustrie sind Sie prädestiniert für die neue Aufgabe. Wie läuft die Integration? Mayr Forbo hat in allen Ländern eigene Vertriebgesellschaften; Bonar dagegen hat über den Handel vertrieben deshalb ist die Integration eine Herausforderung. Ich war bereits 2008 bei Bonar in zwei Projektteams, die die Sales-Strategie für Österreich nach dem Verkauf neu definiert hatten. Seit April 2009 integriere ich die Bonar-Produkte in den Forbo-Vertrieb. bwd Welche Synergien sehen Sie? Mayr Im Gegensatz zu anderen Ländern wird das Thema Schmutzschleusen von den Architekten zu wenig beachtet. Durch unsere geballte Vertriebskraft wollen wir die Entscheidungsträger und Planer noch besser informieren, wie sie durch optimale Sauberlaufzonen bis zu 90 Prozent der Bodenreinigungskosten einsparen können. Mit unseren sechs Mitarbeitern im Außendienst wird uns dies gut gelingen. Dabei hilft uns ein neu installiertes Objektverfolgungsprogramm, das dafür sorgt, alle Kunden und Interessenten bestmöglich zu bedienen. bwd Welche Schwerpunkte setzen Sie bei den anderen Bodenbelägen aus Ihrem Produktsortiment? Mayr Wir haben nicht nur ein neues Branding unserer Marke, auch das Sortiment ist prall gefüllt und bietet in jedem Bereich, von der Einstiegsqualität beim Nadelvliesbelag bis hin zu unserer Westbond High-End Teppichfliese, eine große Auswahl. Dieses Luxusprodukt wird aus 160 Farben ab 30 Quadratmeter Losgröße individuell zusammengestellt. Wir kommunizieren diesen Designvorteil ebenso, wie die technische Besonderheit der Produktion, bei der die Fasern mechanisch in das Kleberbett integriert werden. Dafür sind manche Kunden gerne bereit, zwischen 80 und 120 Euro pro Quadratmeter zu investieren. Weiterhin sehen wir bei unseren Projektvinylböden sowie unseren neuen Sicherheitsbelägen einiges an Aufholbedarf im Markt. »Am Sektor Healthcare sehe ich Möglichkeiten.« bwd Welche Zielgruppen haben Sie im Visier? Mayr Unser Fokus liegt eindeutig im Objekt. Vor allem am Sektor Healthcare sehe ich noch viele Möglichkeiten in Österreich. Wir müssen dafür aber die Entscheidungsträger auf der höchsten Ebene auf Augenhöhe beraten. In einem großen Objekt gibt es verschiedene Anwendungsbereiche, die auch unterschiedliche Bodenlösungen benötigen. Hier können wir als Forbo Systemlieferant Entscheidern, Planern und Verarbeitern alles aus einer Hand bieten. Wenn die Entscheidung gefallen ist, gilt es, den Architekten und den Objekteur lokal zu koordinieren. bwd Wie ist für Sie das erste Jahr verlaufen? Mayr Wir können mit dem Beginn ganz zufrieden sein. Während manche Mitbewerber über Einbußen von bis zu 25 Prozent klagen, liegen wir mit dem Umsatz im Vergleich zu 2008 geringfügig vorne. Im privaten Objektbereich registrierten wir deutliche Kaufzurückhaltung, der öffentliche Bereich vom Kindergarten bis zum Spital war dagegen durch das Konjunkturpaket von starken Zuwächsen geprägt. Lediglich der Trend des Bundes, die Zahlungen bis zu sechs Monate zurückzuhalten, ist für unsere Kunden sehr unangenehm. bwd Haben sie dadurch mit Zahlungsausfällen zu kämpfen? Mayr Manche Handwerker kommen durch die verspäteten Zahlungen tatsächlich in Probleme. Wir haben nicht alle Kunden versichert, aber durch gutes Forderungsmanagement und die Zusammenarbeit mit unseren langjährigen Stammkunden haben wir bei weniger als einem Prozent der Aufträge Forderungsausfälle zu verzeichnen. bwd Sie haben 2005 mit der Top Shield Beschichtung bei Linoleum, basierend auf wasserlöslichen Polymeren, propagiert, es sei keine Grundreinigung mehr notwendig ist. Wie sieht dies nach nun vier Jahren aus? Mayr Wir setzen Top Shield bei den Produkten der Global 3 Linoleumkollektion ein und haben nach vier Jahren noch keine Beanstandung zu verzeichnen. Das System funktioniert und passt auch von den verwendeten Komponenten eindeutig besser zum Trend Nachhaltigkeit als Lösungen der Mitbewerber. »Forbo wird es auch in Zukunft nicht im Baumarkt geben.« bwd So mancher Produzent setzt in Zeiten rückläufiger Umsätze auf neue Geschäfte im Baumarkt. Wie sieht ihre Strategie aus? Mayr Forbo-Bodenbeläge werden auch in Zukunft nicht im Baumarkt erhältlich sein. Wir glauben, dass ein hochwertiges und beratungsintensives Produkt, wie es eben der Bodenbelag ist, dem Fachhandel und dem Handwerk vorbehalten bleiben soll. Weil es am Bodensektor keine starken Konsumentenmarken geben kann, ist es schwierig, im Baumarkt nicht unterzugehen. Wir setzen weiterhin auf unsere Partnerschaft mit Großhändlern und den industriefähigen Objekteuren. Bei den Einkaufsgemeinschaften sind wir gerade bei einer Neubewertung der Situation. bwd Wie sehen sie das Jahr 2010? Mayr Ich hoffe auf eine Konjunkturerholung und auf die Realisierung von aufgeschobenen Neubauprojekten und Renovierungen. Durch die Zurückhaltung der Banken bei den Finanzierungen und einer Vorsicht bei den privaten Investoren könnte allerdings auch eine Lücke entstehen. Durch die notwendigen Budgetkonsolidierungen sehe ich eher für 2011 dunkle Wolken aufziehen. bwd Vielen Dank für das Gespräch. Das Gespräch führte bwd-Redakteur Thomas Mayrhofer.

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