20 Jahre Landegger An die Spitze des Großhandels Ein stiller Gewinner

20 Jahre nach seiner Gründung und im Gefolge der jüngsten Turbulenzen im österreichischen Großhandel ist Landegger heute Marktführer bei Bodenbelägen. Für bwd -Redakteur Thomas Mayrhofer Grund genug, Firmenchef Martin Orasch am Landegger-Sitz im niederösterreichischen Pottendorf zu treffen.Ein stiller Gewinner bwdHerr Orasch, die Marktanteile des Großhandels gehen seit Ihrer Gründung vor 20 Jahren kontinuierlich zurück. Sie wachsen kontinuierlich und haben nach dem Inku-Verkauf die Nase vorne. Was ist Ihr Erfolgsgeheimnis? OraschUnser Geheimnis ist, dass wir keines haben. Wir sind durch marktnahes Agieren mit schlankem Sortiment kontinuierlich gewachsen. Weil wir immer Gewinne gemacht, aber nie Millionen verdient haben, sind wir von Anfang an gezwungen gewesen, unsere Strukturen sehr schlank zu halten. Dies hilft bei einem harten Wettbewerb und schrumpfenden Märkten natürlich enorm. Den Erfolg verdanke ich aber unserem gesamten Team. Alle Mitarbeiter ziehen an einem Strang und wissen, worum es geht. Und wir bleiben auch im Erfolg immer bescheiden. bwdWas hat sich in den 20 Jahren am meisten geändert? OraschZum einen natürlich unsere Ausrichtung. Zu Beginn hatten wir den Fokus auf das Rollengeschäft gerichtet. Dieses wurde damals nicht nur von Filialisten, sondern auch von Einzelunternehmen betrieben. Diese Strategie änderten wir nach dem Konkurs der Raumtex radikal. Es war trotz der einmaligen Marktchance extrem schwer, in dieses für uns neue Segment einzudringen. Den Umsatz steigerten wir binnen eines Jahres um 2,4 Millionen Euro. Aber die notwendigen Investitionen in Infrastruktur, Lager, Logistik brachten uns nichtsdestotrotz das einzige Verlustjahr in der Firmengeschichte ein. Ohne diese Strategieänderung würde es uns aber heute nicht mehr geben. Doch auch die Märkte haben sich radikal geändert. Während früher für den Großhandel Teppichboden prädestiniert war, wird heute vom Laminat als der größten Produktgruppe der Branche ein Anteil von vier Fünftel über andere Kanäle vertrieben. bwdDie Großhandelslandschaft hat sich ja in dieser Zeit wirklich dramatisch verändert bzw. bereinigt. Heute sind die Mitbewerber Steffel und Jordan aus Deutschland wichtige Größen. Gibt es einen Unterschied zu österreichischen Großhändlern? Wie begegnen Sie dieser Herausforderung? OraschTrotz einer Marktkonsolidierung sind in Deutschland die Strukturen zersplittert. In Österreich gibt es nur vier, fünf bedeutende Großhändler. Auch die Sortimente sind in Teilbereichen bei uns ganz anders als beim großen Nachbarn. Sehr groß ist der Mentalitätsunterschied beim Außendienst. Bei uns ist er direkter und wichtigster Ansprechpartner des Kunden, er genießt einen hohen Stellenwert und er wird dementsprechend entlohnt. In Deutschland ist die Bedeutung geringer, dort steht die Firma viel mehr im Vordergrund. Wir werden weiter unseren geraden Weg im Dienst der Kunden gehen und unsere Stärken noch weiter ausbauen. bwdSie haben ja bis zuletzt beim Verkaufspoker um Inku mitgemischt. Wie haben Sie die Verhandlungen empfunden? OraschIch bin in der Tat ein wenig stolz darauf, dass ich mit einem Mitbewerber, der zehn mal so groß ist wie wir, auf Augenhöhe bis zum Ende mithalten konnte. Die Verhandlungen waren fair und spannend, der Masseverwalter hat das Optimale rausgeholt. Ich habe sehr viel gelernt und so bin ich trotz einer vermeintlichen Niederlage nicht unglücklich. Ich weiß, dass die wahren Siege immer am Markt erzielt werden. bwdWie laufen aktuell Ihre Geschäfte, was macht der Markt in Österreich? OraschWir sehen uns in Europa mit einem dramatischen Umsatzrückgang von bis zu 20 Prozent konfrontiert, der in Österreich noch nicht so hoch ist. Der Auftragsbestand geht zurück, daher rechne ich in der zweiten Jahreshälfte mit einem sehr schwierigen Markt. bwdWie ist Ihre Planung für das Jahr und wie begegnen Sie dieser schwierigen Entwicklung? OraschVoraussagen sind beinahe unmöglich, weil sich alles rasend schnell verändert. Wir bemühen uns, besser als der Markt zu sein, für den zehn Prozent minus angesagt ist. Produktausweitungen in neue Segmente wie Stoffe und Farben gibt es bei uns nicht. Wir werden allerdings unsere Stärken wie Lager-/Lieferfähigkeit weiter ausbauen. bwdWie sehen Ihre mittel-/langfristigen Ziele aus? OraschMeine Kinder sind 18 und 20 Jahre alt. Ob sie einmal in den Betrieb einsteigen, steht noch in den Sternen. Mir macht die Arbeit derzeit unheimlich viel Freude. Generell glaube ich, dass der Bodenbelaggroßhandel künftig eine gewisse Größenordnung benötigt, um professionelle Dienstleistungen anzubieten. Wir wollen und werden deshalb auch in den nächsten Jahren wachsen. bwdAlles Gute zum Jubiläum. Ich freue mich schon auf die Geburtstagsparty mit dem Vortrag von Hermann Scherer. OraschIch hoffe, es wird eine tolle Party, die ein Dankeschön an alle Kunden und Partner der vergangenen 20 Jahre sein soll. Mit Landegger-Chef Martin Orasch sprach bwd-Redakteur Thomas Mayrhofer in Pottendorf.

20 Jahre Landegger An die Spitze des Großhandels Ein stiller Gewinner

Bleiben Sie informiert

Sie möchten schon gehen? Das ist schade.