Sonnhaus Präsentationsraum in Wien Schauen, staunen, mitnehmen

Vor drei Jahren schloss die Niederlassung in Wien, jetzt startet der Bodenbelag- und Stoffgroßhändler Sonnhaus wieder durch: Der neue Schauraum im Zweiten Bezirk lockt mit edlen Stoffen und einem Abholservice für Handwerker.Der neue Schauraum im Zweiten Bezirk bietet Platz auf 300 Quadratmetern.Schauen, staunen, mitnehmen Das Aus des Wiener Standortes vor drei Jahren ist längst verkraftet bei Sonnhaus blickt man jetzt vorwärts: Mitten im Zweiten Wiener Bezirk hat der Schauraum des Bodenbelag- und Stoffgroßhändlers seine Pforten eröffnet und präsentiert dort auf über 300 Quadratmetern sein Angebot. Durchschlagende Marktkraft verspricht man sich auch von einem neuen Mitnahmeservice. Auf einer Pressekonferenz Anfang September erläuterte Firmenchef Mag. Gerhard Fessl die Hintergründe für diesen Schritt und seine weiteren Pläne. So sei der neue Schauraum nicht nur der Wunsch des Unternehmensleiters selbst gewesen. Da er einen intensiven Dialog mit seinen Kunden pflege, wusste er um deren Wunsch nach einer Präsentationsfläche, erklärte Mag. Fessl. Auch einem weiteren Bedürfnis sei man nachgekommen: Ab sofort können Kunden ihre Waren direkt vom Schauraum abholen. Dass die Kunden dafür jetzt in den Zweiten Bezirk fahren, war anfangs nicht so gedacht. Denn der Standortentscheidung gingen monatelange Verhandlungen über die Inku-Übernahme voraus, die letztlich scheiterte. Daraufhin einigte man sich auf „Plan B“: die Zirkusgasse eine aufstrebende Gegend gleich neben der Praterstraße, nur einen Katzensprung vom Donaukanal und dem Ersten Bezirk entfernt. Fünf Meter hohe Räume Doch bevor die 300 Quadratmeter große Präsentationsfläche bezugsfertig war, musste einiges passieren. Zuerst renovierte man die alte Industriearchitektur des Mietobjektes, das mit eleganter Gewölbedecke und einer großzügigen Raumhöhe von fünf Metern ausgestattet ist. Die Kosten für die Renovierung beliefen sich auf etwa 150.000 Euro. Doch damit war es nicht getan: Nach Aussage von Mag. Fessl habe man zu diesem Betrag „noch einmal eben so viel an Eigenleistungen hineingesteckt“. Im zweiten Schritt machte man sich an das eigene, maßgeschneiderte Präsentationskonzept, das edle Stoffe in den Fokus der Aufmerksamkeit rückt. „Viele unserer Kunden haben nicht die Möglichkeit, unsere Produkte in einem entsprechenden Umfeld und Umfang zu präsentieren. Unsere Partner können nun gemeinsam mit ihren Kunden zu uns kommen und dann in Ruhe in unserem reichhaltigen Sortiment gustieren. Wenn ein Konsument selbst zu uns kommt, beraten wir ihn natürlich auch gerne und schicken ihn dann zu einem Sonnhaus-Partner, der das Geschäft abwickelt. Wir verkaufen nichts direkt, sondern setzen nach wie vor auf die bewährte Zusammenarbeit mit dem Handwerk und konzentrieren uns auf unsere Funktion als Großhändler.“ Handwerker profitieren Weil viele kleinere Handwerker in der Bundeshauptstadt nur wenig oder gar keine Lagerflächen haben, lag die Idee, zum Schauraum auch eine Abholmöglichkeit zu bieten, nahe. Ab sofort können die Sonnhaus-Kunden alle am Vortag in Wels bestellten Waren in der Früh des Folgetages in Wien abholen. Zusätzlich werden für den Spontanbedarf Verbrauchsartikel wie Klebestoffe, Spachtelmassen, Sockelleisten, Profile und Reinigungsmittel vor Ort gelagert, um den Kunden eine kurzfristige Disposition zu ermöglichen. Großhandel bleibt stabil Zum aktuellen Geschäftsverlauf befragt, gibt Mag. Fessl an, dass er nach seinen vorsichtigen Planungen für 2009 jetzt angenehm überrascht ist. „Wir haben ein Minus von fünf Prozent budgetiert und werden aus derzeitiger Sicht das Gesamtjahr mit plus/minus null abschließen. Das ist bei einem, insgesamt doch stark rückläufigen Markt, für uns ein Erfolg.“ Diesen führt er auf die anhaltende Nachfrage der Privatkunden und dem stark forcierten Schul- und Kindergartenneubau zurück. Zur generellen Marktlage lässt sich sagen, dass das Objektgeschäft derzeit hart umkämpft und preislich stark unter Druck ist. Besonders deutliche Rückgänge verbuchen Gastronomie und Hotellerie, die trotz einer guten Saison von den Banken weniger Kredite bekommen. Die allgemeine Preissituation im Großhandel hat sich, trotz des neuen Mitbewerbers, nicht dramatisch verschärft. Wichtig, so der weiter auf Expansion eingestellte Unternehmer, sei es, auch in schwierigen Zeiten die Zukunft nicht aus dem Auge zu verlieren. „Wir nutzen die Gunst der Stunde und geben weiter Gas. Wir wollen sowohl in Österreich als auch in Deutschland weiter Marktanteile gewinnen. Wenn sich das Wiener Konzept bewährt, kann ich mir mittelfristig auch einen Schauraum in München vorstellen.“ Thomas Mayrhofert.mayrhofer@deta.at

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