bwd im Gespräch Country Manager DI (FH) Gottfried Högl, Tarkett Österreich Sortiment besser präsentieren

Um als Branche ernst genommen zu werden, müssen Bodenbelaghersteller ein Einkaufserlebnis bieten, findet Gottfried Högl von Tarkett Österreich. Wie das aussehen kann, erzählt er im Interview mit bwd .Gottfried Högl will das Pozential für Tarkett in Österreich heben.Sortiment besser präsentieren Wenig zu hören war in den vergangenen Jahren von einem der weltweit führenden Produzenten in der Bodenbelagindustrie über seine Aktivitäten in Österreich. Warum sich dies unter dem Country Manager DI (FH) Gottfried Högl ändern soll und wie die neue Vertriebsstrategie in Österreich aussieht, berichtete der neue Verantwortliche im Gespräch mit bwd im neu bezogenen Firmenbüro in Wien 16. bwd Herr Högl, Tarkett feiert 2011 den 125. Geburtstag. Wir gratulieren herzlich. Ist die lange Tradition für Sie ein Vorteil oder eher eine Last? Högl Ich bin seit knapp zwei Jahren für das Österreichgeschäft verantwortlich und habe bis jetzt kein Anzeichen von Altersschwäche bemerkt. Im Gegenteil: Wir können durch unser in Jahrzehnten aufgebautes Know-how in Zukunft noch stärker profitieren, da sich auf den Märkten viel ändern wird. bwd Sie haben vor drei Monaten in Wien gemeinsam mit einem Handelspartner einen neuen Schauraum eröffnet. Wie ist das Konzept dahinter? Högl Wir müssen uns als führender Anbieter mit einem umfangreichen Sortiment besser und offensiver am Markt präsentieren. Wir gehen daher den Weg, gemeinsam mit Partnern dieses Ziel in den nächsten Jahren zu forcieren. Am Ende wollen wir in jeder Landeshauptstadt eine hochwertige Ausstellung haben, bei der sich die Architekten und Bauherren in zeitgemäßer Atmosphäre über innovatives Bodendesign informieren können. Wir müssen ein Einkaufserlebnis bieten, wenn wir als Branche ernst genommen werden wollen. bwd Verwirrt Ihr umfangreiches Sortiment nicht den Konsumenten? Högl Ich bin sicher, dass es nur ein Vorteil sein kann, wenn wir möglichst viele Einsatzzwecke in technischer und vor allem gestalterischer Hinsicht abdecken können. Wir wollen in Zukunft verstärkt als design- bzw. lösungsorientierter Hersteller wahrgenommen werden. Um diese Wahrnehmung zu unterstützen, werden wir neben unseren Partnerschauräumen auch in unserem Bürositz mit Hilfe unseres hauseigenen Designteams eine Bodenbelagvielfalt in Loungeatmosphäre präsentieren. bwd Werden Sie etwas an ihrem Vertriebskonzept ändern und welche Bereiche wollen Sie besonders forcieren? Högl Wir arbeiten seit jeher mit Großhändlern und Verbänden intensiv und gut zusammen, daran wird sich auch in Zukunft nichts ändern. Wir haben uns allerdings mit einem vierten Mann im Außendienst verstärkt, um unsere Konzepte noch besser am Markt platzieren zu können. Wir verkaufen keine austauschbaren Bodenbeläge über den Preis, sondern hochwertige Gestaltungskonzepte inklusive der technischen Bestlösung. bwd Die Architekten sind für Tarkett wichtige Partner. Bleiben diese auch in Zukunft in Ihrem Fokus? Högl Natürlich, diese Zielgruppe werden wir noch stärker bearbeiten und sie in ihrer Arbeit unterstützen. Wir setzen dabei auf unser Objektbuch, das in übersichtlicher Form unsere Gesamtkollektion als Nachschlagewerk präsentiert. Diesen praktischen Arbeitsbehelf kann der Gestalter im Bedarfsfall einfach und schnell für eine Vorauswahl zur Hand nehmen. Die konkrete Beratung erfolgt dann über unseren Außendienst. bwd Wie sind Sie logistisch aufgestellt? Högl Wir liefern von unseren Produktionsstätten direkt, was eine Lieferzeit von wenigen Tagen bedeutet. Wir haben derzeit eine Logistikdrehscheibe in Völklabruck und stellen auch Überlegungen an, mit unseren Partnern diverse Produkte in Österreich einzulagern. bwd Das Thema „Nachhaltigkeit“ wird in Ihrem Unternehmen großgeschrieben. Wird dies in Zeiten der Sparsamkeit vom Markt auch angenommen? Högl Wir setzen stark auf dieses Thema und zwar aus Überzeugung. Solche „Luxusthemen“ geraten in schwierigen Zeiten eher in den Hintergrund, aber in Zukunft werden geschlossene Stoffkreisläufe, wie wir sie bereits mit unseren PVC-Rücknahmesystem in den nordischen Ländern praktisch umsetzen, in Zukunft Voraussetzung sein, um am Markt bestehen zu können. bwd Wo sehen Sie Potenzial für die Zukunft? Högl Wir können in vielen Bereichen, von der Landhausdiele mit unterschiedlichen, kombinierbaren Formaten bis hin zu temporären Böden für Mehrzweckhallen, die riesige Flächen in ihrer Gesamtheit bedeuten, wachsen. Wichtig für uns ist, unsere Vorteile stärker auf allen Ebenen des Marktes zu kommunizieren. bwd Herr Högl, vielen Dank für das Gespräch.

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