bwd im Gespräch mit Mag. Marc Weissengruber, Niederlassungsleiter Janser Österreich Gesamtlösungen anstreben

Mag. Marc Weissengruber leitet seit Januar die österreichische Niederlassung des Maschinen- und Werkzeuganbieters Janser. bwd wollte von dem 52-Jährigen wissen, wie er das erfolgreiche, traditionelle Familienunternehmen in die Zukunft führen will.bwd Herr Weissengruber, Sie sind seit Beginn des Vorjahres bei Janser und haben vor einigen Monaten die Gesamtverantwortung für Österreich und angeschlossene Länder übernommen. Ihr Vorgänger Walter Kienesberger war fast 40 Jahre im Unternehmen, werden Sie auch solange durchhalten? Weissengruber Bereits im Herbst 2020 hat Max Janser die Geschäftsleitung an seinen Sohn Olaf Janser übergeben und mit Januar 2021 habe ich von Walter Kienesberger die Leitung der Niederlassung übernommen. Dadurch ist sozusagen der Generationenwechsel in der Geschäftsleitung vollzogen. Janser hat als erfolgreiches Familienunternehmen eine sehr stabile Mitarbeiter-Politik, was ich sehr schätze und auch schon gelebt habe – bei meinem letzten Job war ich 15 Jahre. Ich bedanke mich bei meinem Vorgänger Walter Kienesberger für die perfekte Einführung und Übergabe der Verantwortung. Max und Olaf Janser haben uns dafür ein ganzes Jahr Zeit gegeben, was sehr gut war. Gerade in diesen turbulenten Zeiten sind Kontinuität und Vertrauen sehr wichtige Punkte für die Kunden. bwd Stichwort Corona. Hat die Krise Ihnen Umsatzeinbußen beschert? Weissengruber Wir sind fantastisch in das Jahr 2020 gestartet und verzeichneten im ersten Quartal ein Plus von über 30 Prozent. Wir mussten dann allerdings zu Beginn der Krise kurzfristig einen Absatzrückgang von 70 Prozent hinnehmen. Es ging also wild bergauf und dann wieder bergab. Unterm Strich ist es uns aber gelungen, im äußerst herausfordernden Jahr 2020 ein Umsatzplus von acht Prozent zu erwirtschaften, mit dem wir angesichts der Lage sehr zufrieden sein können. bwd Wie hat sich Corona denn direkt im Betrieb ausgewirkt? Weissengruber Wir haben natürlich sofort sämtliche Vorsichtsmaßnahmen umgesetzt, wie Abstand, Masken und Desinfektion und waren im Umgang mit Kunden sehr vorsichtig. Trotzdem habe auch ich mich infiziert, weiß aber nicht, wo ich mich angesteckt habe. Ich litt einige Tage unter unangenehmen Grippesymptomen und hatte danach noch längere Zeit Lungenprobleme. Man darf das Virus also nicht auf die leichte Schulter nehmen. Jetzt läuft es wieder ganz normal bei uns, allerdings mit allen weiteren notwendigen Maßnahmen, bis die Impfungen hoffentlich bald greifen und sich die Situation allgemein entspannen wird. bwd Sie haben traditionell ein sehr großes Sortiment für den Handwerker, wie setzt sich das zusammen? Weissengruber Wir sind natürlich weiter sehr stark im Bereich Maschinen, der bei uns über 30 Prozent ausmacht, haben aber auch Werkzeuge und sehr vielfältige Verbrauchsmaterialen für alle am Bau Tätigen im Sortiment. Wir streben Gesamtlösungen für unsere Kunden an und sehen uns eben nicht nur als Lieferant von Produkten. Diese Philosophie ist für uns sehr wichtig, davon leiten wir alle unsere Aktivitäten ab. bwd Sie sind auch bekannt dafür, immer neue Lösungen und Innovationen anzubieten. Wohin geht der Trend derzeit? Weissengruber Das ist ganz richtig, nur wenn wir für unsere Kunden immer nach noch besseren Lösungen suchen, können wir uns am Markt behaupten. Derzeit forcieren wir die Renovierung von strukturierten Parkettböden mit Fiberglas-Pads und Stahlbürsten. Wir haben gemeinsam mit der Holzforschung Austria ein System entwickelt, das gute Ergebnisse für ein bisher sehr schwieriges Problem bietet. Oder unser System für die Renovierung von elastischen Belägen, bei dem wir den Boden trocken schleifen. Nachdem wir nicht nass schleifen müssen, gestaltet sich der Arbeitsablauf natürlich viel schneller und einfacher. bwd Ihre Maschinen sind ja gewollt sehr langlebig. Ist das nicht ein Nachteil beim Verkaufen? Weissengruber Unsere Kunden verlangen Qualität, weil sie Profis sind, die mit diesen Geräten jeden Tag viele Stunden arbeiten und damit gute Ergebnisse erzielen müssen. Wir sehen die Langlebigkeit als Vorteil und bieten dazu Service- und Reparaturleistungen an, am besten noch bevor etwas kaputt geht. Darüber hinaus haben wir einen Gebrauchtmaschinenmarkt etabliert, über den wir generalüberholte Maschinen anbieten. Eine Einscheibenmaschine hält zum Beispiel ohne Probleme 40 Jahre, wenn man sie entsprechend pflegt. bwd Digitalisierung ist in aller Munde. Was hat dieses Thema für eine Bedeutung im Hause Janser? Weissengruber Das ist für uns und speziell für mich ein ganz wichtiger Bereich. Ich komme aus der High-Tech-Industrie und weiß daher um die Wichtigkeit von Prozessen und Abläufen. Wir haben mit Jahresbeginn auf ein neues Warenwirtschaftssystem umgestellt, das besser auf die Anforderungen eines Großhandelsbetriebes ausgerichtet ist. Das war nicht nur ein Kraftakt, sondern erforderte auch eine sehr große Investition. Die aber war notwendig, weil wir dadurch einen ganz anderen Servicegrad für unsere Kunden haben werden. Mit dem neuen Warenwirtschaftssystem können wir künftig einen Webshop nahtlos integrieren, mit dem wir im Laufe des Jahres online gehen wollen. Jeder Kunde wird im Webshop sofort sehen, was bei uns auf Lager verfügbar ist oder kann mittels QR-Code, der auf jeder Verpackung aufgedruckt sein wird, sofort mit Foto automatisch nachbestellen. Es besteht auch die Möglichkeit von Click & Collect – der Handwerker bestellt im Internet und holt dann die Ware bei uns im Abholmarkt ab. Das spart viel Zeit. Wir wollen langfristig eine Informationsplattform für unsere Kunden im Handwerk sein, wo sie nicht nur Systemlösungen bekommen, sondern auch alle Informationen, die für ein modernes Arbeiten auf dem aktuellen Stand der Technik erforderlich sind. Das ist unser hoher Anspruch, den wir mit Leben füllen müssen. bwd Bleibt Ihr Standort im oberösterreichischen Lenzing unverändert oder stehen auch da Veränderungen an? Weissengruber Wir sind gerade dabei, das zu evaluieren. Wir haben am Standort sicher auch Optimierungsbedarf. Es ist allerdings noch nicht entschieden, ob wir groß renovieren oder gleich den Sprung zu einem Neubau woanders machen. Das wird sich mittelfristig entscheiden. bwd Was ist für Sie die größte Herausforderung für die Zukunft bei Janser? Weissengruber Wir sind in Österreich und in den südosteuropäischen Ländern, für die wir Verantwortung tragen, sehr gut aufgestellt. Ich bin auf meine Mannschafft von 22 motivierten Mitarbeitern sehr stolz. Die Herausforderung allerdings ist, dass wir in den nächsten Jahren vor einer stärkeren Pensionierungswelle stehen. Meine Aufgabe ist es, einen Brain-Drain zu verhindern und dafür zu sorgen, dass Wissen und Erfahrung an die nächste Generation weitergegeben wird. Wenn das gut gelingt, werden wir Janser in Österreich sicher weiter erfolgreich in die Zukunft führen. Dafür stehen meine Mannschaft und ich, das wird auch so bleiben. bwd Vielen Dank für das Gespräch und alles Gute für die Zukunft! Thomas Mayrhofer

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