bwd im Gespräch Geschäftsführer Karl Haas und Vertriebsleiter Peter Wolfsgruber, Enia Austria Höheren Marktanteil zum Ziel

Seit Mai hat der Teppichhersteller Enia in Österreich eine neue Vertriebsstruktur. Wie dieses Konzept im Detail aussieht und welche Pläne die neue Geschäftsleitung für die Zukunft hat, erfragten bwd -Chefredakteur Stefan Heinze und Österreich- Redakteur Thomas Mayrhofer beim Geschäftsführer Karl Haas und seinem Vertriebsleiter Peter Wolfsgruber.Höheren Marktanteil zum Ziel bwd Herr Haas, wir gratulieren zu Ihrem Mut, in heutigen Zeiten eigenes Geld in den Vertrieb von Teppichböden zu investieren. Warum haben Sie diese Entscheidung getroffen und wie wollen Sie sich am Markt platzieren? Haas Durch meine langjährige Tätigkeit in der Teppichbranche kann ich die Chancen und Risiken ziemlich gut einschätzen. Durch meine zweite Firma, einer Bausanierungsfirma mit neun Mitarbeitern, habe ich gemeinsam mit den beiden Mitgesellschaftern Wolfsgruber und Rabak die nötigen Mittel aufgebracht, die für die neue Struktur notwendig sind. Wir haben darüber hinaus mit unserer „Lieferantenmutter“ vernünftige Konditionen vereinbart. Wir sind keine Agentur, sondern kaufen jeden Quadratmeter selbst und geben ihn dann weiter. bwd Wie sehen Sie den Teppichmarkt in Österreich? Wartet man dort auf Sie? Haas Wir sehen den in den letzten Jahren geschrumpften Markt mit seinen zirka fünf Millionen verkauften Quadratmetern als stabil an. Die Marke Enia ist gut platziert und hat genügend Partner, die eine stetige Nachfrage garantieren. Es gibt immer noch Wohnbaugesellschaften, die Teppichboden als Erstausstattung ausschreiben. Darüber hinaus gibt es den neuen Trend, statt Laminat, welches bei einem längeren Wohnungsleerstand zu Problemen wegen Beschädigungen oder Verformungen durch mangelndes Lüften führen kann, wieder Teppichboden einzusetzen. bwd Wie sieht Ihre Aufteilung in Objekt und Handelsgeschäft aus? Wird es dabei zu Veränderungen kommen? Wolfsgruber Wir werden den klaren Schwerpunkt auf das Objekt mit zirka 70 Prozent sicher nicht großartig verändern, wenngleich auch der Livingbereich durch unsere hochwertigen Qualitäten und dem Couponservice gute Deckungsbeiträge liefert. Während im Officebereich schon einige Projekte verschoben wurden und das Gesamtbauvolumen rückläufig ist, ist der Wohnbau interessanterweise stabil. bwd Wie sieht Ihre Logistik aus, von wo wird geliefert? Haas Wir werden wie bisher direkt von den Enia-Produktionswerken in Paderborn, Sedan in Frankreich und Goirle in den Niederlanden beliefert und haben dank der großen Gesamtkapazität von 20 Millionen Quadratmetern vernünftige Lieferzeiten und eine große Flexibilität. bwd Wie ist der Export, der ja für viele Länder in Zentral- und Osteuropa von Österreich aus gesteuert wurde, nun organisiert? Haas Durch die Pensionierung von Franz Horinek, der von Tallin bis Bukarest unterwegs war, mussten wir die Exportabteilung für alle Märkte in Frankreich zentralisieren. Wir konzentrieren uns voll auf Österreich und betreuen Südtirol mit. Vielleicht werden wir später den Großraum Bratislava dazunehmen, weil die beiden Hauptstädte immer mehr zusammenwachsen. bwd Die Banken vergeben immer weniger Kredite. Wie sehen Sie die Finanzierungsproblematik speziell für den Bau und das Handwerk? Haas Weil wir unsere Kunden sehr gut kennen, haben wir keine Versicherung für unsere Außenstände. Wir unterstützen unsere 200 Topkunden und leben eine wirkliche Partnerschaft. Ein gewisses Unternehmerrisiko müssen wir einfach tragen. bwd Wie läuft die Zusammenarbeit mit dem Großhandel und den Einkaufsverbänden? Wolfsgruber Wir liefern natürlich viel an die Objekteure direkt, jedoch nicht an Bauträger oder Generalunternehmer. Wir bedienen auch den Großhandel, vergeben aber keine Exklusivitäten. Besko und Wohnunion sind klarerweise wichtige Partner für uns. bwd Stichwort Marketing und Messen. Wie werden Sie agieren? Haas Wir organisieren unsere Werbung selbst, stimmen diese aber mit Enia ab. Auf der CASA 2010 werden wir mit einem Infostand bei der Bodenlegerinnung vertreten sein. bwd Wo sehen Sie sich in fünf Jahren ? Haas Wir haben eine optimistische Sicht der Dinge: Wir gehen weniger in die Breite dafür konzentrieren wir uns darauf, was wir wirklich können. Durch unsere eingeführte Marke und die daraus resultierenden Partnerschaften mit unseren Abnehmern, die teilweise schon jahrzehntelang bestehen, wollen wir uns in Zukunft ein noch größeres Stück vom Marktkuchen abschneiden. bwd Danke für das Gespräch. -

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