bwd im Gespräch Dr. Nicola Weitzer, Geschäftsführerin Frischer Wind mit Kontinuität

Bei Weitzer haben Dr. Nicola Weitzer und ihr Cousin Michael Wesonig die Geschäftsführung übernommen. Die beiden setzen weiter auf nachhaltige Produkte. Dem Preiskampf wollen sie mit der neuen Produktlinie „Bodenschätze“ begegnen.Neuer Schwung mit solidem Fundament bei Weitzer mit Dr. Nicola Weitzer.Frischer Wind mit Kontinuität Dr. Nicola Weitzer übernahm vor neun Monaten gemeinsam mit ihrem Cousin DI (FH) Michael Wesonig die Geschäftsführung des steirischen Traditionsherstellers. Wie die neue kaufmännische Geschäftsführerin ihre Pläne anlegen wird, sagte sie bwd -Redakteur Thomas Mayrhofer bei einem Gespräch in Weiz. Weiterer Interviewpartner war Vertriebsleiter Hans Hug, Urgestein mit 34 Jahre Firmenzugehörigkeit. bwd Frau Dr. Weitzer, Sie haben vor über einem halben Jahr die Geschäftsführung übernommen. Wie laufen die Geschäfte derzeit, wie entwickeln sich die Märkte für Weitzer? Weitzer Trotz der oft großen Herausforderungen in den Exportmärkten verzeichnen wir ein leichtes Wachstum. Durch unser Showroompartner-Konzept in der D/A/CH-Region gelingt es unseren Partnern, hochwertiger zu verkaufen und sich der Vergleichbarkeit und dem Preiskampf zu entziehen. »Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter und Kundenbeziehungen Erfolgsfaktoren sind.« bwd Welche Pläne haben Sie gemeinsam mit Ihrem Cousin und Co-Geschäftsführer? Weitzer Wir wollen unser Fami- lienunternehmen im gleichen Geist fortführen wie bisher. Wir werden Produkt- und Prozessinnovationen weiter verstärken und ganz bewusst auf solides Wachstum setzen. Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter und unsere Kundenbeziehungen entscheidende Erfolgsfaktoren sind und bleiben. bwd Sie sprechen Produktinnovationen an, für die Weitzer schon immer bekannt war. Was ist derzeit in der Pipeline? Weitzer Durch unsere neue Innovationsabteilung sind viele hervorragende Ideen für weitere intelligente Parkett- und Stiegenlösungen in der Pipeline. Die Einführung von Innovationen bzw. des neuen Sortiments ist für 2013 geplant. bwd Der Markt ist von einem starken Preisdruck gekennzeichnet. Um wie viel werden Sie die Preise erhöhen und wie weichen Sie diesem Dilemma aus? Hug Wir werden die Preise wegen gestiegener Rohstoff- und Lohnkosten trotz weiterer Produktivitätsfortschritte mit Jahresanfang um moderate drei Prozent erhöhen müssen. Wir begegnen dem Preiskampf vor allem auch mit unserer neuen Produktlinie „Bodenschätze“. Der Endkunde kann bei unseren Showroom- und Modulpartnern seinen persönlichen Traumboden zusammenstellen. Durch die Kombination von sechs Holzarten, 24 Farbvariationen und sechs Oberflächenveredelungen ergeben sich mehr als 2.000 Möglichkeiten für den ganz individuellen Traumboden. Diese Individualität, lieferbar ab 30 m², war für unsere Produktion eine große Herausforderung. Wir liefern innerhalb von drei bis sechs Wochen und die Bemusterung erfolgt sogar in zehn Tagen. bwd Was ist im Marketing geplant? Weitzer Im Mittelpunkt steht weiter das Partnermarketing mit unseren Showroom- und Modulpartnern. Mittelfristig ist geplant, 400 Partner zu haben, die mit entsprechenden Werbepaketen unterstützt werden. Darüber hinaus bekommen nur diese Partner unsere Produktlinie „Bodenschätze“, mit denen sie sich klar vom Mitbewerber abheben können. Dieses Konzept wird weiter ausgebaut, wobei wir besonderen Wert auf „Emotionales Marketing“ legen, z.B. durch Erlebbar- und Spürbarmachen unserer Produkte im Show-room und unserem hochwertigen „Weitzer“-Magazin. Hug Wir wollen dem Parkettboden einfach eine höhere Wertigkeit geben, die ihm aus unserer Sicht zusteht. Wir sagen: „Das Echte ist das Besondere.“ Es kann doch nicht sein, dass ein PVC-Boden, nur weil er mit dem Etikett „Designboden“ versehen wird, mehr kostet als ein echter Holzboden. Daran müssen wir gemeinsam mit allen anderen Qualitätsherstellern arbeiten. bwd Hat in diesem Zusammenhang das Pflegefrei-Konzept auch geholfen? Weitzer Durch die Präsentation im Showroom kann der Konsument anhand der Funktionsinseln schon vorher erleben, wie sich sein Parkettboden anfühlt, auch emotionell. Weil die Menschen Wert auf persönlichen Nutzen legen, steht die technische Lösung im Hintergrund, und der Fokus wird bei Weitzer Parkett auf den Kundennutzen gelegt. Mit unserem Pflegefrei-Parkett haben wir genau diesen Nerv getroffen, es läuft daher sehr gut, die Umsätze mit diesem Oberflächen-System steigen kontinuierlich. »Wir haben unseren Tropenholzausstieg sehr gut kompensieren können.« bwd Stichwort „Tropenholz“. Der deklarierte Ausstieg von Weitzer hat großen Staub aufgewirbelt. Wie waren die Reaktionen emotional und absatzmäßig bei Ihnen? Weitzer Wir orten kaum noch Nachfrage nach Exotenhölzer. Die ökosoziale Verantwortung wird vom Endverbraucher immer stärker wahrgenommen. Noch dazu legt der Konsument den Fokus verstärkt auf die Farbe, nicht auf die Holzart. Diese vielfältigen Farbwünsche decken wir mit dem neuen Sortiment „Bodenschätze“ ausgezeichnet ab. Wir haben dadurch unseren Tropenholzausstieg sehr gut kompensieren können. bwd Stichwort „Verantwortung“. Sie legen Wert auf nachhaltigen Rohstoffbezug und unterstützen privat ein Waldprojekt von Greenpeace in Rumänien. Wie ist Ihr persönlicher Zugang dazu? Weitzer Die ökologische Verantwortung wurde bei Weitzer-Parkett immer schon großgeschrieben. Unsere Produkte sind PEFC-zertifiziert und aus nachhaltiger Forstwirtschaft. Mit unserer Ökoenergie in Weiz versorgen wir 1.700 Haushalte mit Fernwärme und 1.300 mit Strom in Weiz, was einen wichtigen Beitrag zum Klimaschutz darstellt. Bei den Klebstoffen legen wir großen Wert auf umweltfreundliche Produkte und bieten ausschließlich lösemittelfreie Klebstoffe an. Daher ist es auch selbstverständlich, dass wir gefährdete Waldgebiete, wie die letzten zusammenhängenden Primärwälder Europas in Rumänien, unterstützen. In Summe finde ich, dass jeder Einzelne in der Gesellschaft alles in seiner Macht Stehende tun muss, um die Umweltbelastungen zu minimieren. Dieses Verhalten wollen wir geschäftlich und privat vorleben. Unsere Kunden honorieren dies, es ist aber nicht Selbstzweck für den Verkauf, sondern einfach gelebte Verantwortung. bwd Sie haben auf der CASA in Salzburg nicht ausgestellt. Warum? Weitzer Wir setzen unseren Fokus auf den Ausbau unseres Partnerkonzeptes und werden daher weiter stark in Showrooms und Modulausstellungen investieren. bwd Vielen Dank für das Gespräch und viel nachhaltigen Erfolg weiterhin. Thomas Mayrhofer T.Mayrhofer@deta.at

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