bwd im Gespräch mit Peter Reischer von Murexin In Deutschland weiter wachsen

Der Spachtelmassen- und Klebstoffmarkt ist in Österreich besonders hart umkämpft. Wie sich der Marktführer in dieser Situation schlägt, wollte bwd-Redakteur Thomas Mayrhofer von Peter Reischer, Vertriebsleiter bei Murexin, wissen.Starke Wurzeln, gesunder Stamm und viele verzweigte Äste sichern das Wachstum bei Murexin.bwd Herr Reischer, der Klebstoffmarkt in Österreich ist preislich stark unter Druck. Wie entwickeln sich in diesem Umfeld Ihre Geschäfte? Reischer Es stimmt, dieser Produktbereich war bei uns schon immer besonders umkämpft am Markt. Die Besonderheit hierbei ist, dass der deutsche Mitbewerb in Österreich sehr aktiv ist. Wir nehmen das aber als Ansporn und haben sozusagen den Spieß umgedreht und expandieren selbst seit ein paar Jahren in Deutschland und können dort unsere Marktanteile stetig ausweiten. bwd Können Sie uns Umsatzzahlen und Steigerungsraten nennen? Reischer Als Gesamtziel haben wir uns für 2016 eine Umsatzsteigerung im einstelligen Prozentbereich gesetzt und waren bereits in der Mitte des Jahres über dem Budget. In Österreich haben wir, auf alle Produktbereiche gesehen, einstellig zugelegt. In Deutschland gut zweistellig. In den osteuropäischen Ländern ist, was die Wirtschaftskonjunktur betrifft, die Talsohle durchschritten und es geht wieder aufwärts. Einen wichtigen Beitrag für uns liefert ebenfalls Italien. Dort sind wir vor allem im nördlichen Teil des Landes sehr erfolgreich und haben dafür einen eigenen Mitarbeiter und betreuen den Markt mit Handelsvertretern. Wir verzeichnen auch dort ein Wachstum, obwohl ich sagen muss, dass wir es mit der, vorsichtig gesagt, italienischen Zahlungsmoral nicht immer einfach haben. bwd Sie investieren stark im Vertrieb, wie stellt sich dies aus Ihrer Sicht dar? Reischer Wir verstärken laufend unsere Vertriebsmannschaft und erreichen dadurch eine starke Marktpräsenz und eine sehr gute Beratungsstärke. Damit können wir auf Kundenwünsche individuell eingehen, flexibel reagieren und stehen unseren Kunden auch in technischen Fragen zur Seite. In Deutschland sind wir mit unserem Vertriebsteam vor allem im Süden und in den nördlichen Ballungsräumen gut aufgestellt. Im Vergleich mit unserem starken österreichischen Team haben wir hier aber noch etwas Luft nach oben. bwd Investieren Sie auch in Ihrer Produktion? Reischer Ja, wir investieren laufend. Im vorigen Frühling haben wir mit einem neuen Nasskessel wieder eine größere Investition getätigt. Der neue Kessel ermöglicht uns eine noch rationellere Produktion und eine verbesserte Lagerverfügbarkeit unserer Produkte. Außerdem sanieren wir derzeit unser Verwaltungsgebäude in der Wiener Neustadt. bwd Wie steht es mit Innovationen in Ihrem Haus? Reischer Wir sind stolz darauf, laufend neue Produkte in allen unseren Sparten auf den Markt zu bringen. Bei einigen Innovationen, wie bei den ökologischen Feuchtigkeitssperren, sind wir federführend am Markt. Unsere Spezialgrundierung „X-Bond MS-A53“ wurde von der Fachjury auf der innovation@domotex 2016 sogar ausgezeichnet. Einige unserer Innenfarben tragen das österreichische Umweltzeichen, Spachtelmassen den Blauen Engel, die Lacke der „D-TEQ“-Generation sind lösemittelfrei und viele unserer Fliesenkleber sind staubreduziert und sehr emissionsarm. Mit unserer Bauwerksabdichtung „2K BF“ waren wir bei den Ersten mit einer bitumenfreien Abdichtung am Markt. Dank unserer starken Innovationskraft erwirtschaften wir einen beachtlichen Teil unseres Umsatzes mit Produkten, die nicht älter als fünf Jahre sind. Auch im Bereich der Parkettklebstoffe auf Basis „MS“-Technologie haben wir seit Jahren Erfahrung. bwd Stichwort MS-Klebstoffe. Ist Ihr Unternehmen mit Schadensfällen durch Auflösung nach wenigen Jahren betroffen? Reischer Bereits seit 2006 produzieren wir Parkettklebstoffe auf Basis silanterminierter Prepolymere. Wir setzen hierfür auf den Einsatz hochwertiger Additive. Diese sorgen für den Alterungsschutz der Klebstoffe. Schadensfälle, bei denen die Alterungsstabilität der Auslöser war, hatten wir keinen einzigen, Probleme aufgrund fehlerhafter Verarbeitung in der Vergangenheit aber schon. In solchen Fällen stehen wir unseren Kunden zur Seite und unterstützen sie. bwd Sie statten immer wieder Großobjekte aus. Gibt es weitere Großaufträge? Reischer Mit unseren ökologischen Produkten punkten wir im öffentlichen Bereich und können uns daher gemeinsam mit unseren Kunden bei Großobjekten sehr gut durchsetzen. Aktuell sind unsere Produkte bei einigen Großprojekten im Einsatz. Wir freuen uns aber auch über kleinere Projekte, die mit unseren Produkten glänzen, wie zum Beispiel die Küche des Wiener Riesenrads. bwd Wie steht es mit dem Marketing? Dieses Jahr ist ja in Österreich keine Casa, ich nehme an, Sie stellen wieder in München auf der Bau aus? Reischer Für 2017 haben wir uns für eine Abwechslung entschieden. Wir werden den für Messen vorgesehenen Betrag in Kundenevents investieren und unsere Kunden mit Veranstaltungen rund um Produktpräsentationen, Erlebnis und Anwendungsschulungen überraschen.