GHF-Jahrestagung in Rust Rekordbeteiligung unterstreicht Bedeutung der Kommunikationsplattform für Großhandel und Industrie - Zum Jahresende noch ein Miniplus"> GHF-Jahrestagung in Rust Rekordbeteiligung unterstreicht Bedeutung der Kommunikationsplattform für Großhandel und Industrie Zum Jahresende noch ein Miniplus

Wenngleich die Zuwachsraten nicht mehr so üppig ausfallen wie in den vergangenen Jahren, kommt der Großhandel für Bodenbeläge, Farben und Heimtextilien in Deutschland immer noch gut über die Runden.Zum Jahresende noch ein MiniplusEs war ein rundes Programm mit spannenden Themen und starken Referenten, das den knapp 260 Gästen der diesjährigen Jahreshauptversammlung des Bundesverbandes Großhandel Heim & Farbe (GHF) Ende September im südbadischen Rust geboten wurde. Die rekordverdächtige Teilnehmerzahl unterstrich in diesem Jahr ganz besonders den hohen Stellenwert der Veranstaltung als Begegnungsplattform für den Großhandel und die Industrie. Aus Großhandelssicht hat sich an den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen gegenüber dem Vorjahr nichts geändert. Zumindest gab es im Auditorium keinen Widerspruch, als der Vorstandsvorsitzende Eberhard Lieherr seine vor Jahresfrist aus gleichem Anlass abgegebene Einschätzung zur Situation der Branche im Wortlaut wieder in seine diesjährige Eröffnungsrede schmuggelte. Derzurfolge gilt für 2013, was auch schon 2012 gegolten hatte: Unglückliche Witterungsverhältnisse im ersten Halbjahr bremsten die Umsatzentwicklung; eine seit geraumer Zeit anhaltende deutsche Sonderkonjunktur im Bereich Bauen und Wohnen sorgt aber unter dem Strich dafür, das alles am Ende doch nicht so dramatisch ist (verglichen mit der Situation im europäischen Ausland). Liebherr weiß, dass er auf hohem Niveau jammert, wenn er prognostiziert: „Mit viel Glück schafft der eine oder andere am Jahresende noch ein Miniplus.“ Dabei muss man ehrlicherweise sagen, dass die Entwicklung im Großhandel mit Bodenbelägen, Farben und Heimtextilien nicht einheitlich verläuft. Boden gut, Farbe miesWährend Handelsunternehmen, die schwerpunktmäßig den Fußboden fokussieren, abgesehen von Textilbelägen steigende Umsätze verzeichnen können, ist es für die Farbenfraktion im ersten Halbjahr 2013 schlecht gelaufen (siehe Grafik Umsatzentwicklung GH). Analog dazu haben sich die Umsätze pro Mitarbeiter entwickelt (siehe Grafik Umsatzentwicklung/Mitarbeiter). Während es beim Großhandel mit Bodenbelägen und Heimtextilien seit 2009 einen konstanten Aufwärtstrend gibt, bleibt die Situation im Handel mit Farben und Lacken instabil. Gegenüber 2012 ist hier die Umsatzentwicklung gar um 4,4 Prozent rückläufig. Ins Gebet nahm Liebherr seine Großhandelskollegen und die Industrie in Rust gleichermaßen, wenn er auf die Entwicklung der Deckungsbeiträge zu sprechen kam. „Wir benötigen für unsere Investitionen Deckungsbeiträge, die auskömmlich sind. Mein Appel an die Großhandelskollegen lautet deshalb: Bitte subventionieren Sie die Deckungsbeiträge aus unserem Tagesgeschäft nicht künstlich, indem Sie Einrechnungen der hart erarbeiteten Rückvergütungen und Leistungsboni schon vorwegnehmen.“ Überhaupt, so Liebherr, sollten Leistungsboni wirklich nur diejenigen erhalten, die sich mit besonderem, nicht zuletzt finanziellem Engagement für die Vermarktung einer Produktlinie einsetzen würden, Stichwort „hohes Lagerrisiko“. Statt Leistungsprämie im Sinne der nachträglichen Vergütung einer bereits erbrachten Leistung, würde Liebherr denn auch eher von „Risikoprämie sprechen“. „Wir Großhändler sind zu Risiken gezwungen, die Trittbrettfahr oder Garagenhändler niemals eingehen.“ Liebherr kritisierte in diesem Zusammenhang die Industrie, die Einmalabnehmer mitunter so stellen würde wie einen Großhändler, der 360 Tage im Jahr Umsatz macht. Gleichzeitig warnte der GHF-Vorstandsvorsitzende vor einem zweistufigen Vertriebsmodell. In so einem Fall wäre die Marktversorgung „sehr empfindlich“ gestört. Der Großhandel werde nicht tatenlos zusehen, wenn infolge einer derartigen Verzerrung der Marktversorgung die Kosten für die Handwerker und damit auch für die Endverbraucher deutlich anstiegen. Es könne nicht Ziel sein, durch ein derartig verfehltes Handeln den Kunden in den Baumarkt zu tragen, sagte Liebherr und appelierte an das Auditorium, den Handwerker fit zu machen, damit dieser seine Dienstleistung mit besseren Argumenten verkaufen kann. Eine wichtigen Tagesordnungspunkt nahm auch in diesem Jahr die Nachwuchsförderung ein. Der GHF ist Unterstützer der branchenübergreifenden Ausbildungsinitiative „Zukunft Bodenhandwerk“. Liebherr fordert von allen Marktteilnehmer, sich aktiv am Kampf um die Besten zu beteiligen Liebherr: „Wir müssen branchenübergreifend dafür sorgen, dass es bei Industrie, Handel und Handwerk keinen Engpass für qualifiziertes Personal gibt.“ GHF-Geschäftsführer Jürgen Wagner stellte im Rahmen seiner Ausführungen die Ergebnisse einer Mitgliederbefragung zur „Handhabung von Frachtkosten“ vor. Wie sehr das Thema unter den Nägeln brennt, verdeutlicht der hohe Rücklauf von weit über 40 Prozent. 55 Prozent der Umfrageteilnehmer gaben an, eine Frachtkostenregelung zu besitzen. Die Ausgestaltung dieser Regelung ist individuell. So liefern beispielsweise 30 Prozent bereits ab 50 Euro frachtfrei, 26 Prozent tun dies ab 150 Euro und immerhin neun Prozent erst ab 300 Euro. Für ein bedeutendes Ereignis gab die GHF-Tagung in diesem Jahr den Rahmen ab. Gemeint ist der offizielle Startschuss zur gemeinsamen Imagekampagne der Teppichboden-Branche „TEPPICH & DU“. Erstmalig hat mit Copa ein Großhandelsverband die Initiative ergriffen, um auf dem Weg einer breit angelegten Kampagne den Rückgang des Teppichbodens zu stoppen. Inzwischen sind nahezu alle wichtigen Teppichbodenhersteller im Boot. Dazu kommen namhafte Hersteller aus der Bauchemie und der Zubehörindustrie. Am wichtigsten aber: Die Imagekampagne ist inzwischen übergreifend im Großhandel verankert. „Uns war von Beginn an wichtig, dass ,TEPPICH & DU‘ keine geschlossenen Copa-Veranstaltung sein soll“, sagt Copa-Vorstandsvorsitzender Manfred Birkenstock. In Rust präsentierte Birkenstock erstmalig die endgültigen Kampagnenmotive: Pfiffige und professionell bildlich in Szene gesetzte hochemotionale Argumente für den textilen Bodenbelag! „TEPPICH & DU“ offiziell gestartetMit allseits bekannter Expertise klärte Dr. Ernst Schröder in seinem Vortrag zum Thema EU-Bauprodukteverordnung über die neue „Herstellerrolle“ des Großhandels auf. Schröder schaffte es dabei mühelos, diese an sich spröde und komplexe Thematik anschaulich und zuhörergerecht rüberzubringen (ausführlicher Bericht folgt). Neben den branchenbezogenen Vorträgen verstanden es Andreas Steinle (mit Cross-Innovations in die Zukunft) und der aus Funk und Fernsehen bekannte Statistik-Experte Prof. Dr. Bernd Raffelhüschen unterhaltsam, verblüffend und mit zum Teil schockierenden Wahrheiten das Publikum zu fesseln. „Deutschland ist so pleite wie Griechenland, nur sagt das keiner“, befindet Raffelhüschen und lieferte dafür - und für das stellenweise Versagen der Politik - in seinem Vortrag, „Geld macht nicht (immer) glücklich - Schulden aber immer unglücklich“, schlüssige Beweise. Dr. Frank Steffel, gerade eben erst wieder in den Bundestag gewählt und als Großhändler unter den Tagungsgästen, nahm die „Raffelhüschen-Show“ gelassen hin. Im deutschen Großhandel ist aktuell wohl keine Pleitewelle in Sicht. Stefan Heinze stefan.heinze@t-online.de

Bleiben Sie informiert

Sie möchten schon gehen? Das ist schade.