Mapei GmbH Bestandsaufnahme in Berlin Tugend forscht

Fünf Prozent des Umsatzes gibt Weltkonzern Mapei für die Entwicklung von Bodenbelagklebstoffen aus. In Berlin hat die Führungscrew um Padrone Dr. Giorgio Squinzi die daraus resultierenden Innovationen für den deutschen Markt vorgestellt.Tugend forscht Um zu dokumentieren, wie beweglich der Weltmarktführer bei 1,6 Milliarden Euro Umsatz und bald 5.000 Beschäftigten in mehr als 20 Ländern ist, führt Deutschland-Chef Heinrich Meier Journalisten und Kunden Mitte Oktober zum Beisheim-Center in bester Hauptstadtlage. Zwar kann man die 13 Millionen Euro teure Wohnung in den oberen beiden Etagen, für die Mapei Verlegewerkstoffe lieferte, nicht besichtigen, weil Menschen aus dieser Einkommensklasse nun mal am liebsten unter sich bleiben. Wie man hört, hat der vermögende Anonymus fürs Parkett 700.000 Euro ausgegeben. Doch auch das Hotel Ritz-Carlton im Untergeschoss bietet viel Interessantes im Bereich Fußbodengestaltung. „Als die Arbeiten liefen“, berichtet Gutachter Ralph Rogalla vom Institut Siegfried Heuer für Bau- und Fußbodentechnik (ISH), der für den italienischen Bauchemieriesen in Berlin verschiedene Objekte betreut, „tauchte die Forderung nach einem EC1-Kleber für das 22-Millimeter-Parkett aus Eiche und amerikanischer Kirsche auf.“ Günther Hermann, technischer Marketingmanager Fußbodentechnik bei Mapei, erinnert sich: „Wir hatten kein solches Produkt. Also haben wir eins erfunden.“ Der einkomponentige Prozesswerkstoffs Ultrabond Eco P991 wurde geboren. Vielleicht hat es mit dieser Fähigkeit zu tun, dass der deutsche Ableger des Konzerns in den vergangenen Jahren durchschnittlich um 15 Prozent gewachsen ist – gegen den Trend. Geschäftsführer Meier wird ob der in Mailand ausgegebenen Ziele dennoch so schnell nicht langweilig: „Wir sollten bis 2010 in Deutschland bei 56 Millionen Euro Umsatz stehen. Es darf aber auch mehr sein, würde Dr. Squinzi sagen.“ Tatsächlich liegen die Wachstumsraten verglichen mit anderen Mapei-Märkten im Mittelfeld. Bemerkenswert erscheint dabei, dass die deutsche GmbH den angestammten Playern sowohl bei den Fliesen als auch in der Fußbodentechnik zwischen fünf und sechs Prozent Marktanteil abgenommen hat. Immerhin tummelt man sich erst seit Mitte der 90er Jahre zwischen Nord- und Bodensee. Fliesenverbrauch rückläufig In Relation zu diesem Vorankommen muss man die Tatsache setzen, dass hier zu Lande der Fliesenverbrauch von einst mehr als 200 auf 129 Millionen Quadratmeter zurückgegangen ist. Auf Keramik entfällt ein Anteil von 43 Prozent, auf Fußbodentechnik von achteinhalb Prozent am GmbH-Umsatz von 36 Millionen Euro im vergangenen Jahr. Für dieses Jahr stehen 40Millionen Euro auf der internen Agenda. Und das, wo nach Mehrwertsteuervorzugseffekt und der Abschaffung der Eigenheimzulage der Neubaumarkt eingebrochen ist. Dass diese Entwicklung hin zur Sanierung mit einer technischen aus dem eigenen Forschungslabor zusammentrifft, ist wohl mehr als Zufall; jedenfalls verbessert es die Position im Ringen um die besten Argumente beim Kunden: „Wir setzen ab der Deubau in Essen konsequent auf die Staubfreitechnologie. Und das ist in erster Linie ein Renovierungsthema“, erklärt Meier. Dabei ist die Kommunikation auf den Flexkleber Keraflex Maxi S1 ausgerichtet, eine Weiterentwicklung des laut Mapei am meisten verkauften Flexklebers weltweit für keramische Fliesen. Denn die Devise heißt natürlich: Tue Gutes und sprich darüber! 90 Prozent weniger Staub So bezieht sich Meier eifrig auf die Gefahrstoffverordnung, die eine „Substitution gefährlicher Stoffe“ verlange. Und man setzt auf Nutzwert – Stichwort Renovierung. Dazu gibt es ein Filmchen, das an das legendäre Pfannenduell zwischen Villariba und Villabajo aus dem deutschen Werbefernsehen erinnert. Rechts der gute Mapei-Verarbeiter, der im schicken Kittel und mit Fliege (!) bella figura macht und mit einem Küsschen von der Auftraggeberin belohnt wird, als es beim Einfüllen der Sackware in den Eimer schön sauber bleibt. Links der schlampige Verarbeiter, der in einer Staubwolke verschwindet und dafür von derverärgerten Hausfrau zur Minna gemacht wird. Die Botschaft ist eindeutig: Der neue Flexkleber reduziert die Begleiterscheinungen für Luft und Lunge um 90 Prozent. Ein guter Anfang, wo laut Meier die Feinstaubbelastung auf dem Bau höher ist als im Straßenverkehr. Der zweite thematische Schwerpunkt für 2008 heißt „Alles Turbo“. Der Geschäftsführer sieht nach eigenen Angaben Potenzial für den deutschen Markt, was das Know-how des Bauchemie-Multis bei Schnellestrichen und Betonzusatzmitteln angeht. „Unsere Kompetenz spiegelt sich im Marktanteil noch nicht wider.“ Damit sich das ändert, bringt die deutsche GmbH den Reaktionsharzvorstrich Eco Prim PU 1K Turbo sowie die Spachtelmasse Ultraplan Turbo auf den Markt. Laut Fußbodentechnik-Marketingmanager Hermann ist bei dem neu formulierten Vorstrich die Zeitersparnis enorm, was dasAustrocknen angeht: „30 bis 40 Minuten statt sechs bis zwölf Stunden. In Abhängigkeit von Klima und Feuchtigkeit“, sagt er. Die in Kombination empfohlene Spachtelmasse soll in 30 bis 40 Minuten statt drei Stunden begehbar und in drei bis vier statt zwölf Stunden verlegereif sein. PUR haftet besser Schließlich promoten die Verantwortlichen den einst für das Berliner Ritz-Carlton entwickelten Polyurethanklebstoff für Parkett. Hermann bekennt sich zur Polyurethantechnologie: „Im Vergleich mit silanbasierten Hybridklebern haben wir festgestellt, dass PUR etwa in Verbindung mit Exotenhölzern besser haftet.“ So also sieht es aus, wenn ein Unternehmen, das über die nötigen Mittel verfügt, aus der Not der oftmals beklagten Innovationsarmut eine Tugend macht.

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