Im Gespräch Michael Smolka, Alleinvorstand der Inku AG Schlechte Zahlen, gute Stimmung

Österreichs führender Großhändler kommt nicht zur Ruhe. Ende Juni verließ der vor zwei Jahren zur Sanierung angeheuerte Vorstand Michael Pistauer überraschend das Unternehmen. Der Sohn des Firmengründers und bisheriger Aufsichtsratsvorsitzender Michael Smolka lenkt jetzt als interimistischer Alleinvorstand das Unternehmen.Schlechte Zahlen, gute Stimmung bwdHerr Smolka, wie kam es zum plötzlichen Abgang von Dr. Michael Pistauer? SmolkaSo überraschend war dies gar nicht. Dr. Pistauer bekam Mitte 2005 einen Vertrag für 18 Monate, der dann kurzfristige Kündigungsfristen vorsah. Nach zweijähriger Tätigkeit wurde die Abberufung ausgesprochen, weil der Aufsichtsrat der aktuellen Entwicklung nicht tatenlos zusehen konnte. bwdWie bitte, waren die von Pistauer vorgelegten Ergebnisse so schlecht? SmolkaNa ja, lassen wir die Zahlen sprechen. Der Umsatz ist 2006 um rund neun Prozent stark zurückgegangen. Zwar gibt es per Ende August ein Umsatzplus von 3,5 Prozent, das Halbjahresergebnis ist mit 1,3 Millionen Euro jedoch weiter deutlich negativ. Das Jahresergebnis 2007 wird daher entgegen unseren Ankündigungen auf jeden Fall negativ sein. Ab dem dritten Quartal, und dies ist mir wichtig zu kommunizieren, werden wir allerdings operativ keine Verluste mehr machen. Insgesamt wird es jedoch das erste Jahr seit langem, bei dem wir beim Umsatz wieder zulegen konnten. bwdDie Eigenkapitalquote war mit 6,7 Prozent (Stand zum 31. Dezember 2006) zuletzt nicht befriedigend, was sagen ihre Financiers dazu? SmolkaWir haben bei der Hauptversammlung am 29. August eine Kapitalerhöhung um bis zu 50 Prozent des Grundkapitals beantragt und auch genehmigt bekommen. Durch die Ausgabe von 650.000 neuen Aktien werden daher der Inku AG nach dem heutigen Börsenkurs rund zwei Millionen Euro zufließen. Damit liegen wir wieder im guten Bereich ,wobei für mich die freie Liquidität die wichtigste Kennzahl ist. Wir sind jetzt wieder hervorragend finanziert und haben jede Menge Finanzierungsreserven bei den Banken. bwdZurück zum Umsatz. Entspricht die aktuelle Entwicklung dem Markttrend oder sind die Probleme hausgemacht? SmolkaDer Markt läuft gar nicht so schlecht für uns. Besonders im Kleinobjekt erzielen wir mit unseren Objektkunden gute Zuwächse. Durch unsere deutliche Margenkürzung bieten wir jetzt attraktive, marktgängige Preise, die unseren Kunden ein gutes Geschäft versprechen. bwdSie führen derzeit eine große Kundenumfrage durch. Wie ist der Rücklauf, gibt es schon Ergebnisse? SmolkaDer Rücklauf ist mit über 300 Fragebogen sehr gut. Die Auswertung beginnt erst, aber generell brauchen wir viel mehr Informationen über unsere Kunden. bwdWie ist das Verhältnis zu den Lieferanten in dieser doch turbulenten Zeit? SmolkaGrundsätzlich sehr gut! Zwar straffen einige große Produzenten wie z. B. Tarkett ihrKundennetz deutlich. Im Gegensatz zu Deutschland ist die Großhandelslandschaft in Österreich mit drei wesentlichen Großhändlern jedoch überschaubar, sodass ich mit keinen großen Änderungen rechne. bwdKönnen Sie zu Verkaufsgerüchten über Inku Stellung nehmen? SmolkaEs gibt und es gab immer wieder Gespräche und letztendlich ist alles auch immer eine Frage des Preises. Wir kaufen derzeit keinen Mitbewerber und wir verhandeln auch nicht über einen Verkauf von Inku. bwdWas sagen Sie zum bevorstehenden Eintritt der Steffel Gruppe am Markt in Österreich? SmolkaDr. Frank Steffel hat mich vor kurzen per E-Mail über den Beginn seiner Vertriebsaktivitäten zum 1. Januar 2008 informiert. Ich wundere mich sehr über seinen Mut und sehe der Sache sehr entspannt entgegen. Der Aufbau eines Vertriebes ist eine komplexe und langwierige Sache. Außerdem tickt der österreichische Markt ganz anders als der deutsche und wird von den vorhandenen Anbietern sehr gut abgedeckt und bedient. Wir sind nicht nur Großhändler, sondern auch Markenartikelanbieter und unsere Kunden sind treue Kunden. bwdSie haben in den letzten Jahren ihren Umsatz in Österreich von über 60 Millionen Euro auf etwas über 30 Millionen nahezu halbiert. Angesichts eines neuen, potenten Mitbewerbers wird es nicht einfach sein, diesen negativen Trend umzukehren? SmolkaEs hat einfach auch in unserer Branche ein Sterben von kleinen Handwerksbetrieben gegeben. Während früher die Leute zu ihrem Tapezierer, Raumausstatter, Maler oder Bodenleger vor Ort gegangen sind, decken viele Konsumenten ihren Bedarf heute im Baumarkt oder beim filialisierten Möbelhandel. Als Antwort darauf werden wir uns noch mehr auf unsere Kernaufgaben konzentrieren. Sortiments- und Preisgestaltung, Logistik sowie Marken- und Marketingpolitik werden bei uns noch mehr in den Mittelpunkt gerückt. Dies bedeutet für die Zukunft sicherlich eine weitere Straffung unseres Sortimentes. So werden wir bei Werkzeugen und Zubehör Straffungen vornehmen sowie in den Aufbau eines für die Branche völlig neuen Custom Care Centers investieren. Mittels eigener Call-Center-Mitarbeiter werden wird den Verkaufsaußendienst besser unterstützen und entlasten und enger vernetzt arbeiten. Zusätzlich werden wir unseren Internetauftritt völlig neu gestalten und mit einer neuen Plattform den einrichtungswilligen Endkunden in Form von Infotainment noch mehr Lust auf eine neue Innenraumgestaltung machen. bwdStichwort Marketing. Werden Sie nächstes Jahr auf der CASA in Salzburg ausstellen? SmolkaDie Chancen dafür stehen 50 zu 50. Viele Kunden wollen nicht mehr extra nach Salzburg fahren, weil es zu wenige Neuheiten gibt. Aus meiner Sicht sollte die Messeleitung, mit der ich demnächst noch ein Gespräch haben werde, viel stärkerauf die komplette Innenausstattung mit Farbe und Trockenbau, jedoch ohne Möbel, setzen. Wenn es nicht klappt, werden wir wieder eine Hausmesse veranstalten, weil ich die Kommunikation mit den Kunden als besonders wichtig empfinde. Darüber hinaus haben das Marketing und die Marke Inku eine besondere Bedeutung für uns. Wir sind nicht umsonst die bekannteste Marke in unserer Branche. Zur weiteren Verstärkung dieser Entwicklung werden wir einen neuen und starken Marketingleiter einsetzen. bwdWie sieht es mit den Auslandsaktivitäten aus. Dr. Pistauer wollte in den aufstrebenden Ländern Südosteuropas stark expandieren. Wird diese Strategie beibehalten? SmolkaIch habe im Jahre 1989 selber die Aktivitäten in Ungarn gestartet. Es ist dort nicht so einfach, weil einfach die Kaufkraft fehlt. Wir haben daher die Aktivitäten in Tschechien genau wie die in Deutschland und Italien verkauft. Ich werde die Ungarntochter an die kurze Leine nehmen und das Lager in Budapest schließen. Darüber hinaus setzen wir auf Kroatien und Serbien, die wir mit einem Generalagenten bedienen. bwdUm die gemeinsame Logistikplattform mit ihrem Mitbewerber Landegger ist es wieder sehr ruhig geworden. Läuft diese Optimierungsmaßnahme nicht so wie geplant? SmolkaIn der Tat habe ich leider Recht behalten. Ich habe meinem Vorgänger im Vorstand gleich gesagt, dass sich das nie rechnen wird und dass dies ohne gemeinsames Lager nie funktionieren kann. Außerdem haben wir als Marktführer kein gesteigertes Interesse, mit unserem perfekten Zustellservice die Konkurrenz, ich sage absichtlich nicht Mitbewerber, zu stärken. bwdWo sehen Sie Inku in drei Jahren? SmolkaDie letzten zwei Jahre, dass muss ich ganz offen sagen, waren eine verlorene Zeit, die uns zurückgeworfen hat. Ich sage dies durchaus selbstkritisch, weil der ganze Aufsichtsrat diese Maßnahmen mitgetragen hat. Jetzt blicken wir nur mehr nach vorne. Nach meiner Auszeit, die mir genug Abstand für neue Ideen gebracht hat, und dem Abbau der alten Entscheidungsträger, welche die eingefahrenen Gleise nicht mehr verlassen wollten oder konnten, ist nun der Weg frei für eine bessere Zukunft! Wir fahren ab sofort volleKraft voraus und werden unsere eigenen Stärken profitabel am Markt gemeinsam mit unseren Kunden und Lieferanten umsetzen. bwdHerr Smolka, wir danken für das Gespräch. Mit Michael Smolka sprachen die ’bwd‘-Redakteure Thomas Mayrhofer und Stefan Heinze am Inku-Firmensitz in Klosterneuburg.

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