bwd im Gespräch Dieter Bonn, Vertriebsleiter Loba Deutschland, und Karsten Armgardt, Assistent der Geschäftsführung von Loba - Produktsicherheit an erster Stelle"> bwd im Gespräch Dieter Bonn, Vertriebsleiter Loba Deutschland, und Karsten Armgardt, Assistent der Geschäftsführung von Loba Produktsicherheit an erster Stelle

Seit mehr als 85 Jahren entwickelt Loba im schwäbischen Ditzingen Produkte zur Behandlung und Pflege von Parkett- und Holzfußböden. Das familiengeführte Unternehmen begreift sich als kompetenter Partner des Handwerks in mittlerweile mehr als 40 Ländern.Dieter Bonn, Vertriebsleiter Deutschland (rechts), und Karsten Armgardt, Assistent der Geschäftsführung (links), gaben im Interview mit bwd Auskunft über Geschäftsmodell und Unternehmensphilosophie von Loba. bwd Loba produziert seit 1922 hier in Ditzingen. Gab es im Laufe der Unternehmensgeschichte Bestrebungen, in weiteren Segmenten zu wachsen oder das Geschäft neu zu strukturieren? Armgardt Loba hat 1922 mit Haushaltskerzen, Bohnerwachsen und Produkten zum Beizen begonnen. In den letzten 86 Jahren hat sich das Geschäft über Aktivitäten im Bautenschutz und Skiwachsbereich wieder verkleinert auf das Segment Holz- und Parkettveredelung. Unsere Tochterfirma Holmenkol ist 2002 ausgegliedert worden, so dass Loba heute wieder in seinem Kernbereich Parkett zu Hause ist. bwd Man besinnt sich also auf alte Stärken? Armgardt Genau. Unsere Kernkompetenz sind Produkte zur Parkettveredelung. Bonn Diese liefern wir ausschließlich an den Profi, nicht an den DIY-Bereich. Unsere Mitarbeiter im Außendienst bringen ein fachliches Detailwissen mit, das unsere Kunden oft und gerne in Anspruch nehmen. Das qualtitative Know-how steht bei uns voll im Fokus. Und mit dieser Mannschaft haben wir, nicht nur nach meiner Meinung, sondern auch nach Meinung unserer Kunden, die mit mehreren Lieferanten arbeiten, den qualifiziertesten Außendienst vor Ort. Da investieren wir natürlich auch viel, denn das ist unser Markenzeichen. bwd Ein Vorwurf der immer wieder zu hören ist, lautet, dass die Produkte bei ihrer Markteinführung oftmals nicht ausgereift sind und der Handwerker als Versuchskaninchen missbraucht wird. Armgardt Wir prüfen unsere Produkte sehr umfangreich ab, auch wenn heutzutage das Anwendungsspektrum für Veredelungsprodukte durch die vielen am Markt verfügbaren Holzarten sehr komplex ist. Wir schaffen es sicherlich nicht immer in 100 Prozent der Fälle, in den ersten sechs Monaten die Produkte vollflächig abzutesten. Wenn ein Produkt allerdings bei uns designed wird dauert es in der Regel bis zu zwei Jahre ehe es auf den Markt kommt. Wir versuchen, das Produkt auch auf den internationalen Märkten, auf denen wir aktiv sind, auszutesten. Allerdings handelt es sich um chemisch-physikalische Zusammenhänge, die sich gegebenenfalls auf unterschiedlichen Hölzern unter unterschiedlichen Bedingungen eben auch unterschiedlich verhalten. Bonn Produktsicherheit ist das A und O für uns. In Deutschland haben wir zwei dutzend Referenzverleger, die unsere Produkte testen, das fängt in Bremen an und hört in Garmisch-Partenkrichen auf. Die Leute treffen sich natürlich regelmäßig und tauschen sich aus, was es zu optimieren gilt. Das ist für uns sehr wichtig. Armgardt Wir produzieren in relativ großen Ansätzen. Die Produkte werden zwischen 2 und 24-Tonnen-Ansätzen gefertigt, das heißt im Umkehrschluss für uns, dass wir a) die Rohstoffe bevorraten müssen, um diese großen Ansätze überhaupt fahren zu können, und b) wir nachher einen relativ hohen Lagerbestand unserer Produkte haben. Das Sicherheitsthema muss bei uns also eine große Rolle spielen, weil es schlicht und ergreifend Geld kosten würde, ein fehlerhaftes Produkt auf den Markt zu bringen. Wir generieren zwischenzeitlich 16 Millionen Euro Umsatz mit 75 Mitarbeitern. Das Sicherheitsthema ist für ein Unternehmen unserer Größe daher zwingend notwendig. Bonn Wir liegen bei den Beanstandungen erheblich unter dem Branchenwert. Das ist etwas, worauf wir bei Loba sehr stolz sind. bwd Loba ist auch international aktiv. Ist die Vertriebsstruktur im Ausland ähnlich aufgebaut wie in Deutschland? Bonn Wir konzentrieren uns auch im Ausland, beispielsweise in Nordamerika oder Rußland, auf den Fachhandel und den Fachhandwerker. Armgardt Bedingt durch unsere Größe greifen wir im Ausland verstärkt auf Importeure und lokale Distributeure zurück. Trotzdem wollen wir auch im Ausland eine relativ intensive technische Betreuung gewährleisten. bwd Wo liegt denn der Unterschied des deutschen Marktes zu den anderen Märkten, auf denen Loba aktiv ist? Armgardt In Rußland gibt es ein Hochpreiszentrum Moskau, da geht beispielsweise unser Premiumprodukt Lobadur WS 2K Duo sehr gut, gleichzeitig sind wir aber auch in Sibirien vertreten. Dort sind dann einfach aus Preisgesichtspunkten andere Produkte gefragt. In den Hochpreiszentren in Europa insgesamt sind es aber vor allem die hochwertigen 1K- und 2K-Lacke, die sich gut verkaufen. Selbst in Asien, wo wir im Bereich der industriellen Versiegelung von Korkfußböden aktiv sind, gehen auch diese hochwertigen Qualitäten gut, weil sie über den Boden wiederum nach Amerika oder Europa exportiert werden. bwd Die Internationalität ist doch für ein Unternehmen wie Loba eine große Herausforderung. Sehen sie da weiteren Handlungsbedarf? Armgardt Ausgehend von unserer Größe denke ich, dass wir da auf einem guten Weg sind. Für Loba liegt eine zentrale Herausforderung vielmehr im Bereich Mitarbeiter. Es ist manches Mal schwierig, gute, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Wir wollen auch in Zukunft hier in Ditzingen unsere gesamte Produktion konzentrieren. Dazu brauchen wir gute und motivierte Mitarbeiter. Bonn Marktseitig wollen wir unsere Stellung im Premiumsegment halten. Da lehnen wir uns auch gar nicht weit aus dem Fenster. Die gute Basis halten und unsere Präsenz in den Regionen ausbauen, in denen wir momentan noch etwas unterrepräsentiert sind, sollte unser Ziel sein. bwd Wie beurteilen Sie denn Tendenzen in der Fußbodenbranche allgemein? Bonn Die „Geiz ist geil“-Mentalität ist vorbei. Die Bereitschaft zum Kauf eines hochwertigen Produkts ist gestiegen. Gerade unsere Kunden, also der Fachhandel und die Fachverarbeiter, bestätigen uns diesen Trend. Mit Dieter Bonn und Karsten Armgardt sprach Moritz Grießbach, Redaktion bwd.

Bleiben Sie informiert

Sie möchten schon gehen? Das ist schade.