bwd im Gespräch Klaus Stolzenberger, Head of Business Unit Pallmann - Parkett komplett"> bwd im Gespräch Klaus Stolzenberger, Head of Business Unit Pallmann Parkett komplett

Mit aufeinander abgestimmten Systemen, die dem Parkettleger alles für Neuverlegung, Renovierung und Werterhaltung bieten, will Pallmann seine Marktposition in Österreich ausbauen.Bundesinnungsmeister Georg Mayrhofer (Mitte) informierte sich bereits vor Ort in Würzburg bei Klaus Stolzenberger und Pallmann-Geschäftsführer Stefan Neuberger (rechts) über das Produktspektrum und das Serviceangebot von Pallmann.Parkett komplett bwd Herr Stolzenberger, vor kurzem fiel der Startschuss für die Pallmann-Österreichoffensive. Entdecken Sie diesen Markt erst jetzt? Stolzenberger Sicherlich nicht. Die Marke Pallmann heute hat immerhin zu 50 Prozent österreichische Wurzeln. Im Jahr 2000 hat die Uzin Utz AG den österreichischen Parkettlackspezialisten Atex übernommen. Ein Jahr später wurde das Unternehmen Pallmann gekauft, um es dann ein Jahr später mit Atex zu verschmelzen. Und seit nunmehr zehn Jahren werden die Aktivitäten unter dem Namen Pallmann weitergeführt, auch in Österreich. Der ehemalige Entwicklungschef von Atex, Gerhard Worel, der aus Österreich stammt, ist heute noch Chef unserer Forschung & Entwicklung in Würzburg. Er ist unter anderem verantwortlich für unsere Parkettversiegelung Pall-X 96, deren ursprüngliche Rezeptur noch bei Atex entwickelt wurde. Der wasserbasierende 1-komponentige Parkettlack Pall-X 96 ist seit Jahren der begehrteste „Single“ unter den Versiegelungen. Außerdem ist er mit Abstand unser erfolgreichstes Produkt, auch international. bwd Wie war Pallmann in Österreich bisher aufgestellt? Stolzenberger Pallmann in Österreich ist heute fester Bestandteil der Aktivitäten der Uzin Dr. Utz Ges.m.b.H., die mit den Marken Uzin, Pallmann, Wolff, switchtec und RZ am Markt aktiv ist. Das Unternehmen Atex war mit freien Handelsvertretern am Markt aktiv. Nach dem Zusammenschluss von Atex und Pallmann in der Uzin Utz Gruppe wurde die Vertriebsorganisation auf angestellte Fachberater umgestellt. Der plötzliche Tod unseres sehr geschätzten Verkaufsleiters Willi Pauer vor einigen Jahren hat die Entwicklung leider gebremst. »Pallmann steht für Parkettkompetenz.« bwd Wurde Pallmann bisher als eigenständige Marke wahrgenommen oder als Anhängsel von Uzin? Stolzenberger Selbstverständlich ist es für uns ein großer Vorteil, als Teil der Uzin Utz Gruppe, im Verbund mit Uzin und Wolff in Österreich aktiv zu sein. Pallmann steht für Parkettkompetenz und das konnten wir in den vergangenen zehn Jahren auch in Österreich etablieren. bwd Herr Stolzenberger, können Sie uns sagen, welches Potenzial der österreichische Markt für Pallmann bietet? Stolzenberger Wir gehen davon aus, dass wir unseren Umsatz in den kommenden Jahren verdreifachen werden. bwd Wie hoch sind die Investitionen, nicht zuletzt auch in Bezug auf die Manpower? Stolzenberger Für den Ausbau unserer Marktposition benötigen wir zu unseren Produkten und Systemen auch das beste Serviceangebot mit Fachberatern und mit Anwendungstechnikern, die unseren Kunden mit Rat und Tat zur Seite stehen. Wir suchen im Moment zusätzliche Pallmann-Fachberater, die unser Team in Österreich verstärken. bwd Mit welcher Strategie wollen Sie den Markt zwischen Bregenz und Eisenstadt bearbeiten? Stolzenberger Unter dem Slogan „Parkett komplett“ erhält der Parkettleger alles für die Neuverlegung, Renovierung und Werterhaltung von Parkett. Neben den Produkten zur Oberflächenveredelung bieten wir auch Parkettklebstoffe, Maschinen sowie ausgewählte Uzin-Produkte für die Untergrundvorbereitung. Ein großer Vorteil ist sicherlich, dass wir bereits in der Entwicklung eng mit unseren Schwestermarken Uzin, Frank und Wolff verbunden sind. Mit Ausnahme einiger weniger Handelswaren, wie zum Beispiel Schleifmittel, werden alle unsere Produkte im engen Austausch mit unseren Kunden im Parkettleger-Handwerk und mit den Parkett-Spezialisten in unserem Haus entwickelt und in der Uzin Utz Gruppe hergestellt. Ein klarer Vorteil für unsere Kunden ist sicherlich die Estrichberatung der Uzin-Experten. »Österreich ist ein Parkettland.« bwd Herr Stolzenberger, gibt es Unterschiede zwischen deutschen und österreichischen Marktgepflogenheiten? Wenn ja, worin liegen diese Unterschiede? Stolzenberger Österreich ist ein klassisches Parkettland. Diese Tatsache macht den Markt natürlich so interessant für uns. Die Marktgepflogenheiten sehen wir ähnlich wie in Süddeutschland. In Bayern beispielsweise haben wir mit Pallmann seit Jahren eine führende Rolle. bwd Warum sollten Parkettleger in Österreich künftig auf Pallmann abfahren? Stolzenberger Die Antwort sind unsere Produkte und die aufeinander abgestimmten Systeme, mit denen wir unseren Kunden auf dem direkten Weg durch unser Sortiment hin zum perfekten Parkettboden begleiten. Ob ein Boden einer extremen Nutzung standhalten muss, ob exotische Holzarten verlegt werden sollen oder ob beispielsweise besondere Anforderungen an die Innenraum-Luftqualität vorliegen, wir haben für alle Anforderungen die passenden Produkte. Mit der Hydro-Linie bieten wir beispielsweise das nach wie vor einzige Versiegelungssystem am Markt, das sowohl das Umweltsiegel „Der Blaue Engel“ als auch das Zeichen Emicode EC1 trägt. Darüber hinaus bieten wir mit derlösemittelfreien Produktlinie Magic Oil seit Jahren eine moderne Öl-Wachs-Kombination, die nicht nur die Natürlichkeit der Holzstruktur erhalten soll, sondern atmungsaktiv ist und so zu einem guten Raumklima beiträgt. Bis heute ist Magic Oil 2K unerreicht. Die verbesserte Vernetzungsdichte durch die Härterkomponente ergibt eine noch stärker wasser- und schmutzabweisende Oberfläche, die durch herkömmliche, einkomponentige Parkettöle nicht erreicht wird. Auch der, von Parkettölen bekannte, hohe Pflegeaufwand trifft bei Magic Oil 2K nicht zu. Außerdem bringen wir aktuell im September eine neue wasserbasierende Parkettversiegelung auf den Markt. Diese kann, je nach der zu erwartenden Beanspruchung des Bodens, sehr flexibel, also entweder mit oder ohne Härter, auf allen gebräuchlichen Holzarten eingesetzt werden. Als 2K-Version ist dieser Parkettlack auch für extrem strapazierte Parkett- und Holzböden in Schulen, Konzerthallen und Ähnlichem bestens geeignet.Im Wohnbereich kann mit und ohne Härter gearbeitet werden. Dies optimiert auch die Lagerhaltung, da die 1K-Version, und mit der separaten, zusätzlichen Härterkomponente auch die 2K-Version, vorrätig ist. Pallmann-Kunden können gespannt sein. bwd Herr Stolzenberger, wir bedanken uns für das Gespräch.