Deutschland ist der größte Exportmarkt für den dänischen Hersteller Woodcare mit seiner Exportmarke Woca. Deshalb hat man den Vertrieb komplett neu strukturiert und liefert nun die Produkte für die Oberflächenbehandlung von Holz direkt an die Kunden.
„Deutschland ist unser direkter Nachbar und für uns enorm wichtig“, sagt Bo Mogensen, der den Vertrieb in dieser Region verantwortet. „Deshalb haben wir uns vor Jahresfrist auch für eine Direktbelieferung entschlossen und den Vertrieb komplett neu strukturiert. Wir wollten einfach den intensiveren Kontakt mit unseren Abnehmern und haben eine Neuorientierung gewagt. Heute sind wir in Deutschland durch branchenerfahrene Fachleute wie Klaus Struck (Parkettgroßhandel und Großkunden), Martin Gross- Bölting (Holzhandel Norddeutschland) und Sven Haase (Holzhandel Süddeutschland), sehr gut aufgestellt. Das ist uns auch wichtig, denn unsere Produkte sind sehr beratungsintensiv. Das geht nur über gute fachliche Informationen. Außerdem sind wir über den wichtigen Markt Deutschland perfekt informiert.“ Zielgruppen sind der Parkettgroßhandel, der Holzfachhandel und auch der ökoorientierte Fachhandel, der die VOC-freien Produkte der Dänen besonders nachfragt. „Bei Holzland, der größten Gruppe des Holzfachhandels, sind wir inzwischen ebenso gelistet wie bei Hagebau, Kohler, Zipse, Riese oder Thede & Witte in Hamburg“, sagt Geschäftsführer Bruno Sidsner.
Deutschland wird im Moment durch ein eigenes Lager in Randers (auf halbem Weg zwischen Hadsund und Lunderskov gelegen) beliefert. „Mit dem schnellen Rückgriff auf dieses Lager schaffen sich unsere Großkunden den Vorzug, innerhalb kürzester Zeit wiederum ihre eigenen Abnehmer zu beliefern.“
Woodcare Denmark hat vor einem knappen Jahr die Produktion nach Lunderskov verlegt. Vom bisherigen Standort Hadsund aus (nahe der Stadt Aalborg) organisiert der Hersteller von Produkten für die Oberflächenbehandlung von Holz jetzt die Verwaltung und den Vertrieb. „Das ist eine perfekte Lösung. Wir haben das Werk von der Iso Paint Nordic gekauft, einem Unternehmen, mit dem wir schon seit vielen Jahren zusammenarbeiten. Iso Paint ist ein nicht nur in Dänemark bekannter Hersteller von Dachfarben.“, sagt Sidsner. Mit der Fertigung wurden auch noch andere Produkte wie Holzschutzlacke, Sonderlacke sowie einige Eigenmarken übernommen, die man für bestehende Kunden von Isopaint weiterproduziert. Das gesamte Labor siedelte ebenfalls nach Lunderskov um.
50 Prozent Export
Damit beschäftigt Woodcare Denmark, das im eigenen Land im Bereich aller Holzpflegeprodukte immer noch unter der Marke Trip Trap fungiert, zirka 55 Mitarbeiter, 35 davon in Hadsund und 20 in Lunderskov. Etwa die Hälfte des Umsatzes erzielen die Dänen auf dem Heimatmarkt, der Rest geht in den Export.
In Dänemark selbst gilt Woodcare als Marktführer. Hier bedient das Unternehmen in etwa die gleiche Kundenklientel wie in Deutschland. Wichtige Partner sind Baustoffhändler, die nichts mit dem zu tun haben, was man in Deutschland gemeinhin unter Baumarkt versteht, sondern in erster Linie Partner des örtlichen Fachhandwerks sind.
Woodcare ist aber nicht nur in Dänemark und Deutschland aktiv. Der Hersteller verfügt über viele Kunden in ganz Europa, in den USA oder auch in Fernost, wo man mit sechs Außendienstmitarbeitern aus dem thailändischen Bangkok den ostasiatischen Markt bedient. Hier stehen vor allem die Industriekunden im Vordergrund, die auf die UV-härtenden Öle des dänischen Oberflächenspezialisten zurückgreifen. „Vor allem der chinesische Parkettmarkt ist inzwischen so interessant geworden, dass man hier unbedingt vor Ort sein muss“, sagt Sidsner. In dieser Produktsparte stellt Woodcare übrigens eine beginnende Abkehr von den bei der Industrie aufgrund ihrer verhältnismäßig einfachen Anwendung so beliebten UV-härtenden Ölsystemen fest. Durch die Entwicklung neuer Mattlacke im Fertigparkettbereich setzt man wieder auf optische Abgrenzung durch andershärtende Systeme. Woca bietet dafür ein wasserbasiertes, VOC-freies Industrieöl an, das in klimatisch heißeren Regionen aufgrund der einfachen Trocknung, der schnellen Möglichkeit der Verpackung und einfachen Reinigung der Geräte viele Abnehmer findet. Verstärkt nutzt man im Industriebereich auch colorierte Systeme.
Handwerker im Blick
Eine Produktneuheit für das Handwerk ist die sogenannte Patinadisk, eine Nylonscheibe, die mit einem Klettverschluss von dem Schleifpad gehalten wird und das aufgebrachte Öl mit seiner sehr feinen Körnung schleift und im gleichen Arbeitsgang poliert. Dadurch dringt das nass in nass aufgebrachte Öl schnell ins Holz ein und ergibt ein sehr glattes Finish. „Auf der vergangenen Europarket in Kortrijk sorgten wir auch zum Erstaunen unseres Wettbewerbs mit diesem schnellen und einfachen System für Furore“, erzählt Mogensen stolz.
Zu den neuen Produkten von Woodcare, die auch im Segment Terrassendielenöle sehr engagiert sind, gehört ein Ölrefresher, der mit Wasser gemischt mit einem Wischmopp aufgetragen wird. Dieses Produkt, das sich zwischen Holzbodenseife und Pflegeöl einordnen lässt, ist geeignet für geölte, gewachste und auch UV-geölte Oberflächen. Damit das verarbeitende Handwerk kompetent mit den Woca-Produkten umgehen kann, bietet man verstärkt Schulungen an. Aktuell laufen Veranstaltungen im Frankfurter Raum. „Seminare wollen wir aber auch künftig an unseren Standorten in Dänemark anbieten, wo wir die entsprechenden räumlichen Möglichkeiten haben“, sagt Sidsner.
Walter Pitt walter.pitt@t-online.de