Mohawk SmartStrand soll dem Teppichboden neues Leben einhauchen Neu entdeckt: Das alte Europa

Mit einer Teppichboden-Kollektion, die den Anforderungen des deutschen Marktes Rechnung trägt, will der Teppichboden-Gigant aus den USA endlich auch hierzulande Markt machen.Guy Fache präsentiert in der bwd -Redaktion die neuen Mohawk-Kollektionen.Neu entdeckt: Das alte Europa Jede Krise birgt eine Chance. So muss man wohl das neue Engagement des weltweit größten Herstellers von Bodenbelagslösungen in Europa und auf dem deutschen Markt interpretieren. Jahrelang hat Mohawk mit „amerikanischen“ Teppichböden halbherzig und deshalb wenig erfolgreich versucht, hierzulande Fuß zu fassen. Solange die Geschäfte in den USA brummten, war Europa nicht wirklich wichtig: Dann kam vor zwei Jahren die US-Bankenkrise und der schleppende Absatz auf den heimischen Märkten lenkte den Blick nach Übersee. Zum ersten Mal kommt Mohawk nun mit einer Kollektion, die in Bezug auf Konstruktion und Farben deutsche und europäische Vorlieben berücksichtigt (vgl. Seite 88). Das verspricht zumindest Guy Fache, Mohawk-Verkaufsdirektor Westeuropa. Bei SmartStrand handle es sich darüber hinaus aber vor allem um eine echte Neuheit, betont Fache und verweist auf das Garn, das bei dieser Kollektion zum Einsatz kommt. Dahinter verbirgt sich die DuPont-Faser Sorona, die zu 40 Prozent aus nachwachsenden Rohstoffen (Maisstärke) besteht. Anders allerdings als Wettbewerber, die ebenfalls Sorona-Qulitäten am Markt haben, extrudiert Mohawk aus Sorona-Chips seine eigene „Triexta-Faser“ und spinnt daraus das SmartStrand-Garn. Inzwischen ist die fünfte Generation des Garnes im Einsatz. „Die ersten Entwicklungen waren grob und trocken“, räumt Fache ein. „Heute verbirgt sich dahinter Top-Qualität.“ Seit der Markteinführung im vergangenen September hat Mohawk nach eigenen Angaben rund 5.000 Koffer im Markt platziert, bei Verbundgruppen und im Großhandel. Letzteren hat Mohawk mit seinen 3,66 Meter breiten amerikanischen Saxonies bisher nicht bedienen können. Wirklich revolutionär ist das Anschmutzverhalten der SmartStrand-Kollektion. Mohawk verspricht eine lebenslange Fleckschutzgarantie, die ohne zusätzliche chemische Ausrüstung des Teppichbodens daherkommt. Mit der Fleckunempfindlichkeit werben auch andere Hersteller, die auf DuPont Sorona setzen. In Belgien gefertigt Die eigene Garnspinnerei mache den Unterschied, sagt Fache. „SmartStrand-Teppichböden verfügen über eine unvergleichliche Haptik.“ Auch bei der schwierigen Färbung der Bio-Polymer-Faser dürfte Mohawk einen respektablen Vorsprung besitzen. Nachdem bisher nur Unigarne zum Einsatz kamen, präsentiert Mohawk zur Domotex erstmalig Qualitäten aus zweifarbigem Garn. In Hannover wird dann auch die neue Kollektion vorgestellt. Die Objektware kommt allerdings aus den USA. Von den sechs Qualitäten der SmartStrand-Kollektion werden vier in Belgien von Lano gefertigt. Lano erhält für die Lohnfertigung das Garn von Mohawk. Die Europa-Zentrale und das Logistiklager von Mohawk befinden sich im holländischen Genemuiden. Um den Vertrieb kümmert sich in Deutschland Bernhard Hagedorn (Haco-Tex). In Österreich und der Schweiz soll Wolfgang Marchetti das neue Europaengagement von Mohawk zum Erfolg führen. „Wenn wir einen entsprechenden Marktanteil haben, wird die Vertriebsmannschaft kontinuierlich ausgebaut“, sagt Fache. „Wir haben keine große Sorge, dass das nicht funktioniert.“ Wobei Fache einräumt, dass es die größte Herausforderung sein dürfte, die Vorteile der SmartStrand-Kollektion an den Endverbraucher zu transportieren. Verkäuferschulungen stehen deshalb ganz oben auf der Agenda. Aber: Der Verkäufer sei froh, wenn er mal eine neue Geschichte erzählen kann. „Wir wollen mit SmartStrand dem Teppichboden neues Leben einhauchen“, sagt Fache und wünscht sich, dass noch mehr Teppichbodenhersteller „mit diesen Garnen“ kommen. „Eine Firma ist nicht genug, um den neuen Teppichboden beim Endkunden zu promoten.“Stefan Heinze stefan.heinze@holzmann-medien.de

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