JS-Parkettkultur Exklusive Parkettpräsentation Musterflächen bis 40 Quadratmeter

Parketthändler Jürgen Schwab möchte seinen Kunden exklusiven Service bieten und die Ware Parkett hochwertig präsentieren. Aus diesem Grund hat er in Hockenheim einen 500 Quadratmeter großen Showroom mit technischen Finessen eröffnet.Musterflächen bis 40 Quadratmeter „Parkett hat beim Kunden nicht den Wert, der ihm im Vergleich zu anderen Bauprodukten zusteht“, sagt Jürgen Schwab von JS-Parkettkultur aus Hockenheim. „Ein edler Parkettboden ist eine Investition fürs Leben. Diesen Vorteil bieten eine noch so teure Küche oder ein Designermöbelstück nicht immer. Deshalb ist es unverständlich, dass Holzfußböden zu Billigstpreisen angeboten werden. Bewegt man sich allerdings im oberen Preissegment, sind eine Musterkette oder ein Handmuster nicht angemessen, dem Kunden einen exklusiven Boden zu präsentieren“, erläutert Schwab, der aus diesem Grund vor kurzem einen 500 Quadratmeter großen Showroom eröffnet hat. Die Kombination von edlen Dielen und Parkettmustern mit modernen Einbauküchen, antiken Möbelstücken und zeitgenössischer Kunst schafft eine gehobene Verkaufsatmosphäre. „Da geht auch einmal ein Parkettboden für 250 bis 300 Euro pro Quadratmeter über den Ladentisch“, verrät der Parketthändler. Jürgen Schwab hat sich auf hochwertige Ware von eher kleinen, verlässlichen Herstellern spezialisiert, die individuell das fertigen können, was seine Kunden wünschen. Die Unternehmen kommen vorrangig aus Deutschland, Frankreich, Österreich oder auch Belgien, wo Di Legno, einer der Hauptlieferanten für gealterte Dielen, ansässig ist. Alle Firmen sind laut Schwab in der Lage, Sonderproduktionen flexibel und kommissionsweise zu verwirklichen. Schwab erhält dafür exklusive Vertriebsrechte für ihn eine ganz wichtige Voraussetzung, um die nötigen Margen aufrechtzuerhalten und sich erfolgreich in diesem Metier zu behaupten. „Wir holen unsere Kunden auch gerne vom Bahnhof ab, denn sie kommen bisweilen von weit her. Zunächst versuchen wir dann, ihre Präferenzen herauszufiltern und sie anschließend zu ihrem Wunschboden zu führen. Das kostet zwar Zeit, aber es lohnt sich für beide Seiten“, ist Schwab überzeugt. Schwab legt sein Augenmerk in erster Linie nicht auf die junge Generation der Neubauer. Er setzt auf die älteren Konsumenten, die über größere Mittel verfügen und ihre eigenen vier Wände schöner gestalten wollen. Dementsprechend hat er auch sein Sortiment aufgebaut: Raumlange Schlossdielen in Eiche, Tanne oder Douglasie; Tafelparkette in Fischgrät, nach ungarischem Vorbild; historische Flechtmuster oder künstlich gealterte Böden, die so perfekt aussehen, als wären sie vorher durch die Hände eines Restaurators gegangen. Technik für die Präsentation Präsentiert werden die Dielen auf einem selbst entwickelten und patentierten Beratungshubtisch, auf den originale Parkettflächen von etwa 10 Quadratmetern verlegt sind, die über eine geschickte Spiegeltechnik optisch auf 40 Quadratmeter oder mehr vergrößert werden können. „Damit werden wir dem Trend nach großflächigen Parkettelementen in idealer Weise gerecht“, sagt Schwab, „denn auf kleinen Handmustern kann man nicht annähernd erahnen, was der Holzfußboden für eine Ausstrahlung hat.“ Durch spezielle Beleuchtungstechnik können sogar verschiedene Tageszeiten simuliert werden. Gerade für Architekten bietet die Ausstellung eine hervorragende Orientierung. Entsprechende Informationstage, auch für Interessenten an gehobener Ausstattung aus dem verlegenden Handwerk, sind geplant. Die Aufträge werden übrigens mit fachlich versierten Partnerbetrieben abgewickelt, die nicht nur den Boden verlegen, sondern auch abgestimmte Lösungen für die Wand, die Treppe oder gar Möbel anbieten können. Dabei hält Schwab nicht nur hochwertige Ware vor. Er handelt auch mit Preiseinstiegsprodukten für den kleineren Geldbeutel. „Damit haben wir alle Möglichkeiten im Verkaufsgespräch, auch wenn es nicht um den Wohnbereich, sondern um das Arbeitszimmer geht.“ Walter Pitt walter.pitt@t-online.de

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