Interconnection Consulting Hiobsbotschaft für die Branche Margen künftig mager

Ein bedrückendes Bild zeichnet die aktuelle Studie von Interconnection Consulting von der Entwicklung der Margen im Bodenbelagmarkt. Es wird ein Einbruch um 7,3 Prozent prophezeit. Hinsichtlich der Distribution gibt es keine Überraschungen.Hersteller Parador, der mit solchen Böden Trends setzen will, wird eine gute Verzahnung mit dem Handel bescheinigt.Margen künftig mager So laufen fast 70 Prozent der getätigten Verkäufe über die traditionellen Vertriebskanäle für Bodenbeläge: Fach- und Großhandel. Sowohl DIY als auch Discountern wird aber unverändert großes Potenzial bescheinigt. Das Marktforschungsunternehmen hat mehr als 130 Bodenbelaghändler in Deutschland, Spanien, Italien, England und Frankreich befragt und spricht im Hinblick auf den westeuropäischen Markt von Bipolarität. 47 Prozent der Händler gaben einen Umsatz von weniger als 500.000 Euro an (1,9 Prozent der Gesamtverkäufe). 15 Prozent setzen zwischen einer und zwei Millionen Euro um. Der Löwenanteil von 82 Prozent des Gesamtmarkts entfällt auf Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als fünf Millionen Euro. Die befragten Händler haben im Durchschnitt 4,3 Marken im Sortiment gelistet. Ganz vorne liegt England mit 5,6 Marken, am wenigsten Auswahl gibt es mit 3,5 Namen in Deutschland. Für alle Produktgruppen prophezeien die Marktforscher dieses Jahr einen Rückgang der Margen in Westeuropa um 7,3 Prozent. Die Rede ist bei Textilien von einem Minus in Höhe von 9,5 Prozent, bei Laminat von 7,3 Prozent. Am geringsten fällt der Rückgang danach in Frankreich aus. Außerdem stellt sich die Situation für Fachhändler nach dieser Studie weniger dramatisch dar als für Großhändler. Als wichtigste Kaufmotive genannt werden Design vor Strapazierfähigkeit und Garantie, wobei die beiden letztgenannten Kriterien für preissensible Käufer eine große Rolle spielen sollen. „Die Produzenten von Bodenbelägen sollten deshalb versuchen, mehr designorientiert an die Materie heranzugehen und außergewöhnliche Varianten in ihre Produktpalette aufnehmen“, rät Michael Walter, der die Studie verfasste. Andere Länder, andere Sitten. Es zeigen sich bei den Kaufmotiven deutliche nationale Differenzen: So entscheidet in Spanien zu 60 Prozent der Preis über die Wahl einer Marke. Dieses Motiv spielt in Frankreich mit 16 Prozent eine untergeordnete Rolle. Ob ein Bodenbelag schalldämpfend ist, besitzt für Käufer in Deutschland die größte Bedeutung, in Italien ist es die Farbwahl. Daraus ergibt sich die Notwendigkeit einer länderspezifischen Marktbearbeitung für die Belaghersteller. Themen wie Wiederverwertung oder Rutschfestigkeit werden zwar oft genannt, spielen im Markt aber nur eine untergeordnete Rolle. Auch die Farbwahl liegt länderübergreifend in ihrer Relevanz lediglich im Mittelfeld. Die besten Noten bei der Bewertung der Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel erhielten Poliface und Parador. Beiden wird deshalb ein „gewaltiger Vorteil“ verglichen mit dem Wettbewerb bescheinigt, der die genannten Hersteller laut Studie bezüglich des Marktanteils in den kommenden Jahren zulegen lassen sollte. Geheimtipp textile Bodenbeläge Nach Einschätzung der Händler werden künftig Bodenbeläge mit harten Oberflächen das Marktgeschehen dominieren: Kachelböden, Hartholzfußböden, Laminat – Veränderungen werden für den Bereich der textilen Bodenbeläge erwartet. Hier geht der Trend zu weicheren Tönen, gepaart mit einem luxuriösen Design. Die textilen Bodenbeläge trumpfen nicht nur mit Wärme und Komfort auf, sondern gelten auch als Geheimtipp und daher als künftige Verkaufsschlager an den Verkaufstischen für Bodenbeläge in Westeuropa.-

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