Copa Produktforum 2012 Über 170 Teilnehmer suchten den Dialog zum Thema „Glatte Beläge“ Listungsendspurt im Rheingau

Maximale Kommunikation bei minimalem Aufwand. So könnte man das Erfolgsrezept der Copa-Produktforen beschreiben. Im März trafen sich über 170 Entscheider aus Großhandel und Industrie um sich über „glatte Beläge“ auszutauschen.Listungsendspurt im Rheingau Was im Frühjahr 2007 als Dialogoffensive zwischen Großhandel und Industrie gestartet ist, ist inzwischen zu einer Institution der Copa geworden. Ein Produktforum, das alle namhaften Entscheider unspektakulär, aber effizient zusammenbringt. Diesmal trafen sich am 20. März gut 170 Teilnehmer in Hofheim-Wallau zum Produktforum „Glatte Beläge“ und wieder ging die Rechnung für alle Beteiligten auf. Von Belcolor bis Weigel war der Großhandel vertreten, um das Angebot der Lieferanten - von Allure bis Witex - in Augenschein zu nehmen und sozusagen im Anschluss an die Januarmessen die Listungsentscheidung zu treffen. „Wir glauben, dass wir mit dieser Art von Veranstaltung für die Industrie den Nerv getroffen haben“, sagt Copa-Vorstand Manfred Birkenstock. Birkenstock hatte seinerzeit mit den Produktforen die in die Jahre gekommenen Zentralmusterungen abgelöst, die im Zwei-Jahres-Rhythmus das Herstellerangebot anonym und damit ohne die Möglichkeit zum kritischen Dialog präsentiert haben. Dazu kommt: Starre Kollektionszyklen gehören heute zunehmend der Vergangenheit an. Flexibilität ist das Gebot am Markt. Die Produktforen finden deshalb inzwischen jährlich zu unterschiedlichen Bodenbelagsgattungen statt. Das Prozedere ist simpel und schont den Geldbeutel. Jeder Hersteller bekommt drei Tische, dazu kann er eine Expowand oder ein Roll-up mitbringen. „In fünf Minuten sind die Muster platziert“, sagt Birkenstock und betont, dass die Ansprache von rund 60-Top-Kunden aus dem Großhandel auf keiner Messe in dieser Form möglich ist. Allerdings, und auch darauf legt Birkenstock Wert: „Was wir machen, ist auch ausdrücklich keine Hausmesse.“ Fakt ist: Um alle Großhandelspartner individuell anzufahren, würde der Außendienst der Industrie wochenlang benötigen. Andersherum kann der Großhändler auch einmal mit dem Portfolio eines Anbieters liebäugeln, mit dem er bisher nicht zusammenarbeitet, ohne sein Gesicht zu verlieren. Neben den Herstellern von elastischen Belägen, Holz und Laminat waren im Adek-Center auch die passenden Zubehöranbieter vor Ort. Dazu gesellten sich noch namhafte Mustermacher. Zur Einstimmung trafen sich auch in diesem Jahr die Teilnehmer bereits am Vorabend zum lockeren Gedankenaustausch in einem Weinkeller im Rheingau. Stefan Heinze stefan.heinze@holzmann-medien.de