Maxit Deutschland GmbH Mit Klebstoff zum Komplettanbieter Interessantes von der Insel

Baustoffspezialist Maxit macht künftig in Kleber. Das Ziel im umkämpften deutschen Markt ist ein Anteil von fünf Prozent. Dabei helfen soll Know-how made in England, namentlich des britischen Marktführers F. Ball & Co. Man darf gespannt sein.Interessantes von der Insel Flapsig ließe sich dazu fragen: Woher sollte freilich auch die Kompetenz in dieser Produktgattung kommen; wenn nicht aus einem Land, in dem seit Jahrhunderten Monarchen an ihrem Thron kleben? Dass es den Breisgauern mit ihrem Unterfangen ernst ist, daran lassen Dieter Dieudonné und Günter Fischer keinen Zweifel. Das Hauptziel der Markteinführung von Klebstoffen ist nach eigenen Angaben die Erweiterung des Sortiments an Spachtelmassen, um künftig für den Bodenleger ein zunehmend interessanter und kompetenter Ansprechpartner zu sein. Die Markteinführung startet noch 2007 in Deutschland sowie Dänemark, Norwegen und Schweden, mithin in Maxit-Kernmärkten also; weitere Länder sollen 2008 folgen. Während unter dem Dach der HeidelbergCement AG die Maxit Group in den skandinavischen Märkten je einen Löwenanteil von 50 bis 60 Prozent mit Bodenprodukten hält, ist hier zu Lande die Maxit Deutschland GmbH nach eigenen Angaben im Segment Fassade/Wand führend. Mit der jetzt lancierten Klebstoffrange will der Baustoffspezialist zum Komplettanbieter am Boden aufsteigen; Zement- (auch in der Fließversion), Dünn- und Calciumsulfatfließestriche, Industriebodenbeschichtungen, Spachtelmassen sowie Trockenschüttungen stehen bisher den deutschen Kunden zur Verfügung. Ein übersichtliches Angebot an Prozesswerkstoffen ergänzt künftig das Portfolio:„Wir wollen anders als der eine oder andere Wettbewerber nicht mit 95 Klebstoffprodukten auftreten“, schränkt Fischer, Marktmanagement Bodensysteme, ein. Zur Markteinführung ist eine kompakte Range mit Varianten für jede Belagsart geplant. Eine selbstbewusste Zielsetzung ist formuliert nach dem Motto Qualität statt Quantität: Fünf Prozent Anteil am deutschen Markt werden anvisiert; den schätzte Intermarket im Auftrag eines großen Players 2005 auf 75.000 (Objekt 50.000/Wohnung 25.000) Tonnen/Jahr – Tendenz klar fallend. Das Potenzial der Sortimentserweiterung erschließt sich zumindest nicht per se. Zumal die Pläne, selbst in Fertigung zu gehen oder einen kleinen Hersteller zu übernehmen, vorerst nicht realisiert werden. Dazu ist Dieudonné, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, klar, dass das Marketing für diesen neuen Markt eine andere Strategie als etwa für den Fließestrich verlangt: „Wir denken an eine Domotex-Teilnahme.“ Die Großen im Visier Die Überlegung, die hinter dieser Initiative steht, skizziert Fischer so: „Zum einen wollen wir künftig auf dem ganzen Kompetenzfeld Boden unsere Stärke zeigen. Zum anderen sehen wir uns am Markt besser mit dem Komplettpaket positioniert.“ Dabei lässt er am Anspruch einer Gesellschaft, die vergangenes Jahr 335 Millionen Euro zu dem Konzernumsatz in Höhe von 1,24 Milliarden Euro beigetragen hat, keinen Zweifel: „Wir wollen mit den Großen im Markt mitspielen“, erläutert der Fachmann für Bodensysteme. Und wie könnte der Weg zu diesem Ziel aussehen? Maxit ist gut beraten, nicht am falschen Ende zu sparen: „Was aus den Versuchen anderer geworden ist, sich mit auf die Schnelle umgeschulten Leuten ein neues Geschäft zu erschließen, ist bekannt und ein warnendes Beispiel.“ Tatsächlich soll für die Markteinführung der neuen Klebstofflinie auch bereits ein branchenbekannter Experte verpflichtet worden sein. Weiteres Know-how soll auch in personeller Hinsicht aus England kommen: „Von dort wird uns ein Profi in der Anwendungstechnik begleiten. Dazu ist vorgesehen, für die internen Schulungen auf den Erfahrungsschatz des britischen Marktführers zurückzugreifen“, erklärt Fischer. Die Kooperation mit F. Ball & Co. sei auch deshalb nahe liegend gewesen, weil man sich nirgends in die Quere komme: „Die Engländer machen ihr Geschäft, wo die Autos rechts gelenkt werden. Und da gibt es keine Überschneidungen“, sagt er. Auch in Sachen Verarbeitung gibt es Neues von der Insel. Der Klebstoffauftrag erfolgt dort teils maschinell; auch das ein Geschäftsfeld von Ball & Co.Reinhold Kober reinhold.kober@holzmannverlag.de

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