bwd im Gespräch Uwe Leupold, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb bei Gerflor Mipolam Gutes tun und darüber reden

Alter Markt, neues Unternehmen. Im Gespräch mit bwd gibt Uwe Leupold erste Einblicke in sein neues Aufgabengebiet als Verantwortlicher für Marketing und Vertrieb bei Gerflor Mipolam.Gerflor-Geschäftsführer Uwe Leupold.Gutes tun und darüber reden bwd Herr Leupold, seit Jahren spekuliert die Branche über einen Zusammenschluss von Armstrong DLW und Gerflor. Läutet Ihr Wechsel von Armstrong zu Gerflor diesbezüglich eine neue Runde ein? Leupold Nein, aber mir war klar, dass jetzt wieder Spekulationen ins Kraut schießen. Auch hier noch einmal die klare Ansage: An den Gerüchten ist nichts dran. bwd Sie wechseln von einem amerikanischen Unternehmen zu einem französischen. Wie kommt man damit klar? Leupold Sehr gut. Ich arbeite augenblicklich für ein Unternehmen, das seit Jahren stabil aufgestellt ist und das die Märkte kennt, in denen es unterwegs ist. bwd Mit Blick auf die Mipolam-Historie könnte man das auch anders sehen. Leupold Warum? bwd Man könnte ja durchaus Parallelen zu Armstrong und DLW ziehen. Nach der Übernahme von Mipolam durch Gerflor versank die Traditionsmarke erst einmal in der Versenkung. Dann kam das Bekenntnis „Ich bin ein Mipolamer“ und heute ist der Mipolamer schon wieder verschwunden. Oder täuscht der Eindruck? Leupold Es ist ganz einfach: Das Unternehmen heißt Gerflor und das Produkt Mipolam. Insofern lebt die starke Marke weiter. Im Übrigen: Es gibt immer noch das alte Mipolam-Leithändler-System und ich darf sagen. Wir sind bei den großen Händlern sehr gut vertreten. bwd Gilt das auch für die Zielgruppe der Objekteure? Leupold In dieser Zielgruppe haben wir zugegebenermaßen noch Potenzial, das wir auch heben möchten. Allerdings nicht, indem wir dem Großhandel die Kunden wegnehmen, sondern indem wir Objekteure gewinnen, die ohnehin nicht beim Großhandel kaufen. Wir werden dem Handel nicht wehtun. bwd Wie wird sich das auf den Außendienst auswirken? Leupold Wir werden weiterhin mit einem Außendienst den objektorientierten Großhandel, den Architekten und den Objekteur besuchen. Meiner Überzeugung nach haben alle davon den größten Nutzen, vor allem der Handel. bwd Der Objektaußendienst wird also kein CV verkaufen? Leupold Er wird keine Residental-Ware verkaufen, aber sehr wohl CV, das über den objektorientierten Großhandel läuft. Rund 30 Prozent vom CV-Volumen gehen über den Großhandel in das Objekt. Klar ist, dass der Objektaußendienst nicht CV im Baumarkt verkaufen kann. bwd Apropos Baumarkt. Hat dieser Vertriebskanal für Gerflor immer noch eine substantielle Bedeutung Wie ist Gerflor dort aufgestellt? Leupold Wir haben uns vor einiger Zeit im CV-Bereich von Billigbelägen getrennt. Hier müssen wir unsere Kundenstruktur weiter anpassen. Wenn wir im Low-end-Segment nichts mehr anbieten, sind wir in bestimmten Baumärkten auch nicht mehr richtig. bwd Wo liegen die Stärken von Geflor? Leupold Unsere Stärke ist unser gesamtes Portfolio aus homogenen, heterogenen und Spezialbelägen wie beispielsweise GTI. Bei Homogen-Belägen sind wir allerdings die Besten. bwd Weiß das die Branche? Leupold Wenn sie es nicht weiß, werden wir das nach dem Motto „Tue Gutes und rede darüber“ ändern. Nehmen Sie nur die Oberflächenvergütung „evercare“, die wir bei homogenen Belägen seit diesem Jahr anbieten. Damit spielen wir definitiv in einer anderen Liga. Hier hat sich die jahrelange Entwicklung und Patentierung ausgezahlt. Wir haben bereits 400.000 Quadratmeter Bodenbeläge mit dieser Oberflächenvergütung ausgeliefert. bwd Die Musik spielt ja augenblicklich bei Designbelägen und im LVT-Segment. Leupold Natürlich werden wir auch in diesem Segment wachsen. Nicht zuletzt hier werden wir uns im Geschäft mit Objekteuren positionieren. Wir verfügen bei Designfliesen über wettbewerbsfähige Produkte und über ein breites Portfolio in den Nutzschichtdicken 0,3 mm, 0,5 mm und 0,7 mm. Bei Klick-Designfliesen bieten wir derzeit eine 0,7-Variante. Klickalternativen in 0,5 mm und 0,3 mm werden kommen. bwd Es gibt Stimmen, die dem Design-Klickbelag eine eher bescheidene Zukunft prognostizieren. Leupold Diese Einschätzung teile ich nicht. Vor drei Jahren hat es geheißen, „das wird kein Objekteur anrühren“. Heute zeigt sich, dass Objektware zum Klicken stark nachgefragt wird. Aber es wird mittelfristig auch im Residental-Bereich klicken. Unser 0,5-mm- und 0,3-mm-Angebot wird dann hier unsere Stärke sein. bwd Herr Leupold, vielen Dank für das Gespräch, Mit Uwe Leupold sprach Stefan Heinze anlässlich eines Redaktionsbesuches in Bad Wörishofen.

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