Wotex 30 Jahre Partnerschaft für Fachhändler, Fachmärkte und Objekteure der Heimtextilien- und Raumausstattungsbranche - Eine starke Idee setzt sich durch"> Wotex 30 Jahre Partnerschaft für Fachhändler, Fachmärkte und Objekteure der Heimtextilien- und Raumausstattungsbranche Eine starke Idee setzt sich durch

Für den Einkaufs- und Marketingverband Wotex setzte Gründer Karl-Heinz Deckmann auf neue Konzepte und ein umfassendes Leistungsangebot: von Top-Einkaufskonditionen über Finanzberatung bis hin zu kompletten Ladenkonzepten.Einfach war der Start der Wotex- Gruppe nicht, erinnert sich Geschäftsführer Karl-Heinz Deckmann. Zu Beginn hatten Branchenkenner dem Verband nur geringe bis keine Chancen auf dem Heimtextilien- und Raumausstattungsmarkt prophezeit. Denn die schon bestehenden Einkaufsverbände Südbund, FHG, Wümeg, NRC, FHR, Decor-Union, INKU, Nordring Gilde, VFG, Krautol-Intercolor und andere hatten den Markt bereits unter sich aufgeteilt. Dennoch blieb Karl-Heinz Deckmann von seinem Vorhaben überzeugt. Im Jahr 1986 wagte er schließlich den Alleingang. Und der Erfolg gab ihm Recht: Heute zählt der Einkaufs- und Marketingverband rund 220 Mitglieder und kann auf langjährige, stabile Kooperationen bauen. Zur Zeit der Gründung litt die Heimtextilien-Branche unter starken finanziellen Einbrüchen. In diesem vermeintlichen Nachteil sah Karl-Heinz Deckmann die Chance. Er war von seiner Vision überzeugt und erdachte ein Service-Modell, dessen Portfolio sich bis heute vom Leistungsspektrum anderer Verbände unterscheidet. Mit dem von ihm entwickelten und konsequent weitergeführten Konzept schuf er ebenso rechtzeitig wie nachhaltig neue Perspektiven für den Fachhandel in Deutschland. „Wotex war unsere Antwort auf die damalige Problemstellung: Eine neue, starke Gemeinschaft mit innovativen Einkaufs- und Marketingkonzepten, exakt auf die Bedürfnisse von Fachgeschäften und Fachmärkten zugeschnitten.“ Die Systeme „Heimwelt“ und „Wohndecor“ wurden direkt nach der Markteinführung von der Fachpresse und anderen Branchenverbänden positiv angenommen. „‚Wohndecor‘ ist das Wotex-Fachgeschäftskonzept, das bereits über 20-mal in Deutschland erfolgreich umgesetzt wurde. ‚Heimwelt‘ steht für unser mehrfach ausgezeichnetes Fachmarktkonzept. Beide Systeme stellen wir als Partnerkonzepte zur Verfügung“, erklärt der Geschäftsführer. Inzwischen sind drei Jahr-zehnte vergangen. Die Wotex-Gruppe ist etabliert, während viele ehemals konkurrierende Einkaufsverbände vom Markt verschwunden sind. In Kooperation mit der Decor-Union, Hannover, repräsentiert Wotex mit rund 700 Industriepartnern die stärkste Einkaufskooperation für Heimtextilien in der Bundesrepublik. Win-win-SituationDie erfolgreiche Kooperation mit Decor-Union existiert seit 2007. Wieder einmal war Karl-Heinz Deckmann rechtzeitig initiativ geworden, um das Angebot für seine Mitglieder zu optimieren. Der Zusammenschluss brachte die gewünschte Win-win-Situation. „Insbesondere in den Bereichen Einkauf und Kollektionierung profitieren beide Seiten“, sagt der Wotex-Geschäftsführer. „Gemeinsam mit der Decor-Union stellen wir heute das mit Abstand größte Einkaufsvolumen im Bereich Heimtextilien.“ Gewinnbringende Synergien erzielen die Mitglieder beider Verbände außerdem durch die Bündelung von Werbe- und Marketingmaßnahmen. „So schaffen wir für Betriebe aller Größen und Strukturen finanzierbare Lösungen, beispielsweise professionelle Internetauftritte und anspruchsvolle Absatzkampagnen.“ Seit 2012 bietet Wotex den Mitgliedern über den Onlineshop www.raumkult24.de ein Alleinstellungsmerkmal. Die Mitglieder können sich über die Website im Onlinehandel etablieren und ihre E-Commerce-Aktivitäten aufbauen. Begleitend wurde ein komplettes Onlinemarketingkonzept entwickelt, über das die Teilnehmer das Internet erfolgreich zur Kundengewinnung nutzen können.Neuestes Modul im Onlinebereich ist das „Wotex-Onlineschaufenster“. Das Onlineschaufenster kann in jede beliebige Internetseite integriert werden und ermöglicht jedem Mitgliedsunternehmen, aus 25.000 Positionen die Artikel auszuwählen, die den Kunden über das eigene Onlinefenster gezeigt und zum Kauf angeboten werden können. Auch eigene Artikel können unkompliziert angelegt und angeboten werden. „Die Website ‚raumkult24.de‘ ist das ‚Rundum-sorglos-Paket‘ für den Onlineauftritt und Onlinehandel im Bereich Raumgestaltung“, sagt Karl-Heinz Deckmann. Das hat sonst keinerKonsequent und dabei immer auf die Wünsche seiner Mitglieder bedacht, bauten Karl-Heinz Deckmann und sein Team innerhalb der letzten 30 Jahre ein umfangreiches Dienstleistungsportfolio auf. Im Sinne eines Baukasten-Prinzips können sich Wotex-Mitglieder von ihrem Verband individuelle Leistungspakete schnüren lassen, mit exakt den Modulen, die den Anforderungen ihres Unternehmens entsprechen. „Unser Ziel bleibt es, bestmögliche Marktchancen zu schaffen“, betont Karl-Heinz Deckmann. „Mit unseren hochwertigen Kollektionen unserer Eigenmarke für nahezu alle Produktgruppen haben unsere Mitglieder zudem ein Alleinstellungsmerkmal, um sich vom Wettbewerb abzuheben.“ Als Gründer mit Pioniergeist war er im Jahr 1986 zuversichtlich gestartet. Mit demselben Optimismus blickt er in die Zukunft: „In der Kooperation mit Decor-Union liegt unsere Stärke im nachhaltigen Netzwerk mit allen relevanten Partnern. Dadurch können wir für alle Beteiligten zusätzliche Marktpotenziale erschließen. Die Erfahrung hat unsere Philosophie bestärkt: Wer Kräfte bündelt, kommt schneller zum Ziel!“