bwd im Gespräch mit Christina Engelhard, Martin Geiger und Bert Bergfeld Die Preise steigen weiter

Corona konnte dem Großhandel noch wenig anhaben. Der Ukraine-Krieg und seine wirtschaftlichen Folgen haben die Situation nun fundamental geändert. Ein Gespräch mit Vorstand und Geschäftsführung des Bundesverband Großhandel Heim & Farbe (GHF).bwd Herr Geiger , wie stellt sich aktuell die Situation im Holzhandel dar? Geiger Man muss unterscheiden zwischen der Situation bei Nadelschnitthölzern für den konstruktiven Bereich und Hölzern, beispielsweise für die Parkettindustrie. Nadelschnitthölzer waren in Deutschland bereits letztes Jahr leergekauft. Die Chinesen haben dafür Mondpreise bezahlt. Kräftig in Deutschland eingekauft haben auch die Amerikaner, weil Kanada als Lieferant ausfiel. Was Eiche anbelangt und damit das Parkettholz Nummer eins: Die Parkettindustrie verfügt über die gleiche Menge Eiche wie vor der Krise. Das Problem ist der Nachfrageüberhang von rund 30 Prozent, den es so übrigens schon vor dem Ukrainekrieg gab. bwd Woran lag das? Geiger Covid und die daraus resultierenden Verwerfungen hatte 2019 noch niemand auf dem Radar. 2019 hätten aber die entsprechenden Mengen Eiche eingeschnitten werden müssen, denn vom Einschnitt bis zum fertigen Parkett vergehen in der Regel ein bis zwei Jahre. Die Eiche gibt es nur auf der Nordhalbkugel und der Einschnitt muss während vier bis fünf Monaten im Winter erfolgen. Da kann man nichts kompensieren. Jetzt verschärft der Ukraine-Krieg die ohnehin angespannte Situation, weil Holz aus Russland, Weißrussland und der Ukraine wegfällt. Übrigens werden auch sibirische Lärche und Birkensperrholz vom Engpass betroffen sein. Engelhard Aktuell können wir unsere Kunden noch gut bedienen. Der Großhandel hat seine Läger voll und laufende Objekte werden noch abgearbeitet. Aber es werden kaum mehr neue Objekte dazukommen, weil angefragte, aber auch bereits freigegebene Objekte wegen Materialmangel gestoppt wurden. bwd Und im privaten Bereich? Engelhard Ich kann mir vorstellen, dass auch der Häuslebauer aus Kostengründen erst einmal abwartet. Wir rechnen insgesamt mit einem schwierigen zweiten Halbjahr. Denn selbst wenn der Krieg zu Ende gehen sollte, bleiben die Probleme erst einmal bestehen. Geiger Man darf die Baukonjunktur auf der einen und die Warenversorgung auf der anderen Seite nicht vermischen. Man wird auch sehr genau hinschauen müssen, wo die Parkettindustrie jetzt einkauft, gerade auch, wenn es um „zertifizierte“ Hölzer geht. Fakt ist: Die Preise werden weiter steigen. Bergfeld Deshalb denke ich, dass die private Nachfrage eher nicht zurückgeht. Es ist genügend Geld vorhanden und viele denken angesichts der Inflation: Bevor das Geld entwertet wird, baue ich doch. bwd Aber dabei kann dann nicht jeder Parkettwunsch bedient werden. Bergfeld Wir haben im Bodenbelagsgroßhandel genügend alternative Produkte. Engelhard Hochwertiges LVT kommt an Parkett ran und wir müssen uns bei der Sortimentsgestaltung der Situation anpassen. bwd Funktioniert die Wertschöpfung mit PVC-Belägen noch? Engelhard Die Energiepreise steigen, die Transportkosten steigen, usw. Vor diesem Hintergrund können wir Preisanpassungen plausibel vermitteln. Geiger Wir reden jetzt nicht mehr von Preissteigerungen um die drei Prozent wie im letzten Jahr, sondern um die 25 Prozent. Wir sind gezwungen, unser Lager sofort aufzuwerten. Als Händler müssen wir zu Wiederbeschaffungspreisen verkaufen, sonst landen wir in der Liquiditätsfalle. Bergfeld Die Margenentwicklung hat definitiv eine andere Bedeutung bekommen. Die Zeiten, in denen der Kunde den Preis vorgibt und der Handel Rabatte geben muss, sind vorbei. bwd Spiegeln die Zahlen der GHF-Mitglieder diese Entwicklung wider? Bergfeld Ergebnistechnisch waren die Jahre 20 und 21 die besten Jahre, nicht, weil mehr Umsatz getätigt wurde, sondern die Margen deutlich besser geworden sind. Die üblichen Preiserhöhungen von drei bis vier Prozent einmal im Jahr sind vorbei und zwar dauerhaft für die nächsten Jahre. Geiger Unter dem Strich waren die beiden Jahre tatsächlich gut. Aber die Mitarbeiter sind genervt, weil sie viel mehr Aufwand betreiben müssen, um die Warenverfügbarkeit und damit die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. bwd Sie bilanzieren die besten Jahre. Ist am Ende alles halb so wild? Geiger Wenn wir vom Neubau abhängig wären, hätten wir ein großes Problem, aber wir leben ja zu 80 Prozent von der Renovierung. Hier sind Baustopps beispielweise auf Grund fehlenden Baustahls oder Zements kaum zu erwarten. Bergfeld Wir haben seit Jahren zu wenig Hände im Handwerk. Wenn Bauvorhaben ausgebremst werden, tragen wir also erst einmal auch etwas von dem Auftragsvolumen ab, das das Handwerk vor sich herschiebt. Wir haben dies schon während der Krise 2007/2008 erlebt. bwd Noch einmal zurück zum Sortiment. Wie verhält es sich bei LVT, den Lieblingen der Fußbodenszene? Engelhard Auch hier wurden die Preise im letzten Jahr angepasst, aber moderat im Vergleich zum Holz. Wenn man eine Rangfolge erstellen müsste, sind Designbeläge bisher noch am besten weggekommen. HDF-Träger sind allerdings auch teurer geworden. Überrascht bin ich im Augenblick von den Preiserhöhungen bei Textilbelägen. Hier mussten wir bei Kollektionen, die zu Beginn des letzten Jahres auf den Markt gekommen sind, Preiserhöhungen zwischen 25 und 30 Prozent hinnehmen. Polypropylen-Ware, die eigentlich den günstigen Teppich definiert, hat ebenfalls schon Preiserhöhungen um die 20 Prozent hinter sich. Selbst bei Nadelvlies sind Preiserhöhungen an der Tagesordnung. bwd Wie sieht es beim Laminat aus? Viele namhafte Produzenten verfügen ja über Produktionsstätten in den vom Krieg und den Sanktionen betroffenen Ländern. Geiger Laminat aus osteuropäischer Produktion verbleibt in der Regel in diesen Länden und kommt nicht auf unseren Markt. Insofern hat dies kaum Auswirkungen auf die Versorgungslage hier. Allerdings fragt man sich, welche Verschiebungen es insgesamt bei Spanplatten, HDF, aber auch Pellets geben wird. bwd Was raten Sie Ihren Kunden aus dem Handwerk? Wie sollen Sie sich in der augenblicklichen Situation verhalten? Geiger Etwas salopp würde ich formulieren: Stell’ dich gut mit deinem Großhändler und mach‘ ihm Zunder, dass er die Ware vorrätig hat. Engelhard Der Handwerker muss unbedingt schneller zu Entscheidungen kommen, auch und vor allem mit seinem Kunden. Wir wissen ja nicht, ob die Ware morgen noch verfügbar sein wird. Bergfeld Natürlich ist das paradox: Jahrzehntelang hat man dem Handwerker gesagt, du brauchst kein Lager, der Großhandel ist dein Lager. Dann kam Corona, und der Handwerker musste sich wieder seinen eigenen Bestand aufbauen. bwd Lassen Sie uns noch über weitere Themen sprechen, die den Großhandel aktuell bewegen. Bergfeld Als GHF beschäftigen wir uns im Augenblick ganz wesentlich mit der digitalen Transformation. Ich bin dankbar, dass wir hier in den letzten Monaten ein gutes Stück vorangekommen sind. Inzwischen haben wir die Materialstammdaten-Plattform XPIM für die GHF-Mitglieder und deren Lieferanten auf die Gleise gesetzt. bwd Was verbirgt sich genau dahinter? Bergfeld Es handelt sich dabei um eine Branchenlösung, die alle für den Vertrieb und die Logistik relevanten Daten organisiert und strukturiert mit dem Ziel, die Stammdaten für das E-Commerce-Geschäft des Handels onlinefähig zu machen. bwd Welche Bedeutung hat der E-Commerce mittelfristig in der Bodenbelags- und Raumausstattungsbranche? Bergfeld Ich gehe davon aus, dass E-Commerce in wenigen Jahren 50 Prozent des Großhandelsgeschäftes ausmachen wird. Das wird nicht bei jedem Händler eine gleich große Rolle spielen, aber klar ist: Keiner wird sich dem E-Commerce entziehen können. Der Generationswechsel im Handwerk wird diese Verschiebung weiter forcieren. Entscheidend beim E-Commerce ist die Reichweite und die Sichtbarkeit im Netz. Beides ist abhängig von guten Stammdaten, die nicht zuletzt suchmaschinenoptimiert aufbereitet sein müssen. Mit XPIM schaffen wir für unsere Mitglieder die Voraussetzung, erfolgreich am E-Commerce teilzunehmen. bwd Für was steht das X in XPIM eigentlich? Bergfeld Das X steht für die individuelle Lösung, im Sinne von extra programmiert. Wir sprechen hier von einer sogenannten Middleware, einer Software, die Artikel und Eigenschaften zusammenbringen kann. Beispielsweise welcher Klebstoff eignet sich für welchen Bodenbelag, welche Grundierung für welchen Untergrund usw. Damit wird XPIM zugleich zu einem Beratungstool, denn eines ist auch klar: Wir benötigen künftig eine einfachere Methode, um beim Kunden eine Grundberatung durchführen zu können. bwd Wie viele Lieferanten konnten Sie bis jetzt gewinnen? Bergfeld In der aktuellen Earlybird-Phase sind 20 Lieferanten im Boot. Sie werden noch in diesem Jahr ihre Daten zur Verfügung stellen. bwd Auf der letztjährigen GHF-Hauptversammlung sprachen Sie von rund 300 Lieferanten. Bergfeld Es ist auch hier wie überall: 20 Prozent der Lieferanten stehen für 80 Prozent des gesamten Umsatzes. Die muss man im Boot haben und wir glauben, dass wir sie bis Ende 2023 im Boot haben werden. bwd Was kommen auf den Händler für Kosten zu? Bergfeld Wir werden dem kleinen Händler die Möglichkeit geben, schon für 2.500 Euro im Jahr mitzuspielen. bwd Ein weiteres Ziel betrifft die größere Sichtbarkeit und Wahrnehmung des GHF bei seinen Mitgliedern und in der Öffentlichkeit. Gibt es hier Fortschritte? Bergfeld Allerdings. Wir haben unser Newsletterangebot deutlich ausgeweitet und erscheinen damit nun zweimal im Monat mit einem Themenmix, der die Branche bewegt. Wir haben dazu vor allem in Corona-Hochzeiten viel positives Feedback bekommen. Nachgezogen haben wir auch mit der Neustrukturierug der GHF-Website, die sich nun klarer und übersichtlicher präsentiert. Auch an dieser Stelle sind wir im Soll. Dazu kommt der Branchenvergleich, den wir 2021 neu aufgesetzt haben und der sich kontinuierlich weiterentwickelt. Aktuell beträgt das Außenumsatz-Meldevolumen 1,7 Mrd. Euro. bwd Am 21. und 22. September findet in Köln die diesjährige Jahreshauptversammlung des GHF statt. Gibt es hierzu ein Leitthema? Bergfeld Im Mittelpunkt wird das Thema Nachhaltigkeit stehen. Die Auswirkungen des Green Deal auf unsere Mitgliedsunternehmen und die Umsetzung der Kreislaufwirtschaft in unserer Branche werden dabei im Fokus stehen. Und gerade, weil diese Herausforderung alle Unternehmen betrifft, appelliere ich vor allem auch an die kleineren und kleinen GHF-Mitglieder, diesen Termin fest einzuplanen. Mit Christina Engelhard, Martin Geiger und Bert Bergfeld sprach bwd Redakteur Stefan Heinze in München.

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