bwd im Gespräch Uwe Leupold, Armstrong-DLW-Vertriebsdirektor Zentraleuropa, Italien, Spanien, Frankreich, Portugal Der Handel hat’s gebracht

Mit guten Zuwächsen in Deutschland und Österreich beschließt Armstrong DLW das Jahr 2008. Lässt sich die positive Entwicklung auch im kommenden Jahr fortsetzen? bwd -sprach mit Vertriebsdirektor Uwe Leupold.Vertriebsdirektor Uwe Leupold rechnet 2009 nicht mit signifikanten Rückgängen.Der Handel hat’s gebracht bwdHerr Leupold, alle Welt redet von Krise und Rezession, planen Sie für 2009 mit rückläufigen Umsätzen? LeupoldFür Deutschland und Österreich sehe ich 2009 zwar keine Steigerung, allerdings rechne ich auch nicht mit einem großen Rückgang. 2009 dürften wir mengenmäßig auf Vorjahresniveau liegen, beim Umsatz erwarte ich sogar eine leichte Verbesserung. bwdGegenüber einem zufrieden stellenden Jahr 2008? LeupoldWir werden 2008 in Deutschland mit fünf Prozent Umsatzplus abschließen. Im Ergebnis werden wir um knapp vier Prozent zulegen. Das ist wirklich eine Erfolgsgeschichte. Wir haben bei den Kunden Vertrauen zurückgewonnen. bwdWo liegt der Umsatz dann bezogen auf Zentraleuropa? LeupoldBei knapp 100 Millionen Euro. bwdKommt der Zuwachs aus dem Handels- oder dem Objektgeschäft? Leupold2008 kam der Zuwachs in Deutschland vor allem aus dem Segment Handel, was mich persönlich überrascht. Die sechs Prozent Umsatzsteigerung im Handel sind auch daraufhin zurückzuführen, dass vor allem große Händler stark ins Objektgeschäft geliefert haben. Ein positiver Trend: Wir sprechen hier von Händlern, auf die man sich verlassen kann, nicht zuletzt, wenn es um die Zahlungsmoral geht. Und wenn die Außendienstmannschaften der Händler positiv auf unser Produkt eingeschworen sind, kann uns das nur weiterhelfen. Im Objektbereich langen wir mit einem Plus von zwei Prozent unter Durchschnitt. bwdWoran lag’s? An den Objekteuren? LeupoldNein, wir arbeiten mit allen wichtigen Objekteuren wirklich gut zusammen. Ich würde es auch niemals akzeptieren, einen großen Objekteur zu verlieren. bwdAber am Ende entscheidet doch der Preis über den Zuschlag, oder? LeupoldWir haben in diesem Jahr eine Preiserhöhung realisiert und ich denke, das ist für den Markt insgesamt wichtig. Es muss uns gelingen, am Markt höhere Preise durchzusetzen und ich weiß, wir können das nicht von heute auf morgen schaffen. Vor allem geht das nicht im Alleingang. Wettbewerb, Handel und Handwerk müssen da an einem Strang ziehen. bwdWelche Produkte sind vom Preisverfall am meisten betroffen? LeupoldPVC, Nadelvlies, aber vor allem natürlich Linoleum. Linoleum ist preislich vollkommen runtergewirtschaftet. Der Preis, zu dem der Endkunde heute einen Quadratmeter verlegten Linoleumboden einkauft, ist viel zu niedrig. Warum? Das Produkt ist in der Herstellung aufwändig, die Lagerung ist aufwändiger als bei anderen Belägen und der Verleger muss für die fachgerechte Verarbeitung höher qualifiziert sein. Da kommt eines zum anderen. bwdWo liegt der Armstrong-DLW-Marktanteil für Linoleum in Deutschland? LeupoldBei aktuell 57 Prozent. Zu Spitzenzeiten lag er über 60 Prozent. Zwischenzeitlich waren wir runter auf 55 Prozent. Wir holen also wieder auf. bwdDas „an einem Strang ziehen“ stelle ich mir in unserer Branche schwierig vor. LeupoldIn der Tat, nehmen Sie nur einmal den Handel. Ein einheitliches Vorgehen ist schwierig. Die Bodenbelaghändler stehen derzeit sehr unterschiedlich da. Entsprechend unterschiedlich liegen die Interessen. Dann müssen die Objekteure mitspielen, auch nicht leicht, weil diese inhabergeführten Unternehmen in der Regel sehr individuell agieren. bwdDafür sollte man meinen, dass dem Preisverfall bei Linoleum zumindest auf Herstellerseite leichter entgegenzuwirken wäre. LeupoldAls Hersteller setzen wir auf einzigartige Produkte. Wir zeigen dem Architekten beispielsweise mit unserer neuen Linoleumlinie, wie Linoleum heute aussehen kann. Die Kollektion ist ja nicht mehr primär nach Produktsparten aufgeteilt, sondern nach Farbkarten. bwdWann hält der Digitaldruck Einzug bei Linoleum? LeupoldIch könnte mir vorstellen, dass so etwas in absehbarer Zeit kommt. bwdDie Umsatzbringer der jüngsten Vergangenheit waren Designfliesen. Hält der Nachfrageboom an? LeupoldDie Steigerungsraten der letzten Jahre dürfte es in nächster Zeit so nicht mehr geben. Dennoch sprechen wir bei Designfliesen weiter von einem Wachstumsmarkt. Designfliesen werden mittelfristig auch auf Kosten von PVC wachsen. Bevor sich der Kunde für einen hochpreisigen PVC entscheidet, greift er schon mal zur günstigen Designfliese. bwdHat Armstrong DLW günstige Designfliesen? LeupoldEine günstige Designfliese ist bei uns die Scala 55, die in unserem Portfolio den unteren Preisbereich abdeckt. Betrachtet man das Angebot am Markt, bewegen wir uns mit Scala 55 schon im oberen Drittel. In dem Bereich, wo der Preiskampf stattfindet, sind wir nicht vertreten. Da wollen wir aber auch nicht rein. bwdDa können Sie angesichts der Tatsache, dass Scala am teuren Standort Deutschland produziert wird, auch nicht rein. LeupoldScala wird zu 95 Prozent in Deutschland hergestellt, das ist richtig. Der Vorteil ist: Wir können auf Kundenwünsche absolut flexibel reagieren und müssen nicht warten, bis uns ein Container aus Asien erreicht. bwdWerfen wir einen Blick auf die Segmente Nadelvlies und PVC-Beläge. LeupoldNadelvlies hat 2008 so etwas wie eine Renaissance erlebt. Davon haben alle Anbieter profitiert. Offenbar hat man sich darauf besonnen, dass Nadelvlies ein robuster und günstiger Bodenbelag ist. Nadelvlies wächst im zweistelligen Bereich und unser Marktanteil in Deutschland liegt bei knapp 20 Prozent. PVC war 2008 unser negativer Produktzweig, aber da kommen wir 2009 mit einer überfälligen neuen Kollektion. bwdBilanzieren Sie in den Alpenrepubliken Österreich und Schweiz 2008 ein gutes Jahr? LeupoldWir erwirtschaften in Österreich mit vier Mitarbeitern inzwischen einen Umsatz von knapp zehn Millionen Euro. Gegenüber Vorjahr konnten wir 2008 um zehn Prozent zulegen. Unser Lino-Marktanteil liegt bei 40 Prozent. Das kann sich wahrlich sehen lassen. In der Schweiz könnte es besser laufen. Die Trennung von Desso bedeutete einen 50-prozentigen Umsatzwegfall. Wir sind dabei uns neu aufzustellen und ich erwarte für 2009 in der Schweiz ein Umsatzplus von mindestens zehn Prozent. Das muss auf dem Weg der Verdrängung möglich sein. Schließlich haben wir das passende Produkt zum passenden Preis. bwdSeit kurzem verantworten Sie auch den Vertrieb in Spanien, Portugal, Frankreich und Italien. In Spanien durchlebt die Branche derzeit schwere Zeiten. LeupoldIn Spanien erlebt der Wohnungsbau derzeit eine dramatische Krise. Der Immobilienmarkt ist zuammengebrochen. Da wir im Objektbereich aufgestellt sind, trifft uns das nicht primär. Wir werden in Spanien das Niveau halten. bwdHerr Leupold, vielen Dank für das Gespräch. Mit Uwe Leupold sprach bwd-Chefredakteur Stefan Heinze anlässlich eines Redaktionsbesuches in Bad Wörishofen.

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