Was haben Sie vor? Helmut Twilfer, Schönox GmbH Den Zugang zum Markt sichern

Helmut Twilfer, Geschäftsführer der Schönox GmbH.Den Zugang zum Markt sichern bwdHerr Twilfer, vor allem die mit anderen Gesellschaften des AkzoNobel-Konzerns getätigten Umsätze haben Ihrem Unternehmen zuletzt ein positives Ergebnis beschert. Ist es nicht sehr gefährlich, sich zu sehr auf das Intercompany-Geschäft zu verlassen? TwilferRichtig ist: Wir haben Chancen genutzt, die uns die integrierte Distribution geboten hat. Und es wäre in der Tat risikobehaftet, sich in der Marktbearbeitung ausschließlich auf die eigene Großhandelsorganisation Akzo Nobel Farbe & Heimtex GmbH zu verlassen. Aber das haben wir nicht getan. Wir sind in der integrierten Distribution lediglich ein wenig stärker als im unabhängigen Handel gewachsen. Der Unterschied ist nicht signifikant. bwdHandwerkskunden und Fachhandel beklagen zunehmend, dass herstellende Konzerne wie AkzoNobel durch die eigenen Handelsaktivitäten die Position des Kunden hinsichtlich Produktvielfalt und Preisgestaltung schwächen. Haben Sie Recht? TwilferZunächst sollte man sich vergegenwärtigen, wie es zum Großhandelsengagement von AkzoNobel in Deutschland kam. Denn die Marktsituation vorher war vorsichtig formuliert nicht optimal. Selbstverständlich strebte und strebt der Konzern als weltgrößter Farben- und Lackhersteller in allen Regionen Deutschlands einen Zugang zum Markt an. Und wo sich der regionale Handel überwiegend für Sortimente unserer Wettbewerber entschieden hatte, wurde entsprechend mit eigenen Aktivitäten reagiert. Andernorts arbeiten wir hervorragend mit dem unabhängigen Großhandel zusammen. Das ist unsere Zwei-Säulen-Strategie. So sichern wir den Zugang zum Markt. Im Übrigen findet der Kunde in unseren Handwerkermärkten keineswegs nur AkzoNobel-Produkte. Einfalt zu überhöhten Preisen, wie suggeriert, würde er sicher nicht goutieren. bwdDer deutsche Markt gilt für Anbieter aus der Bauchemie als nahezu gesättigt. Welche Perspektiven sehen Sie für Ihre Produkte, welche Investitionen lohnen vor diesem Hintergrund überhaupt? TwilferNatürlich sind die Aktivitäten im Neubau weiter rückläufig, daran dürfte sich kurzfristig nichts ändern. Dem müssen wir mit leistungsfähigen Systemen und fundierter technischer Beratung begegnen. Ein gutes Beispiel dafür ist unser gemeinsames Engagement mit dem Keramikproduzenten Ströher. Der so genannte „Terrassenpakt“, den wir geschlossen haben, umfasst Keramiksystem und Belagaufbau und stärkt durch die Gewährleistung, die an eine Ausführung durch Fachverleger geknüpft ist, die Position des qualifizierten Handwerkers. bwdWas gibt es Neues aus der Fußbodentechnik? TwilferWir werden in Kürze eine staubarme Spachtelmasse anbieten, deren Funktionalität im Systemaufbau sichergestellt ist. Gesundheits-, Arbeits- und Umweltschutz sind Bestandteile unserer Philosophie. Schon jetzt liegt der Anteil von ÖkoPremium-Produkten, die sauberer als der Standard sind, konzernweit bei 18 Prozent. Weniger als fünf Prozent sind lösemittelhaltige Produkte, schon 2009 wollen wir auf diese im Parkettbereich vollständig verzichten.

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