Was haben Sie vor? Albert Waibel, Vertriebsleiter Tarkett Den Bodenfachhandel ausbauen

Albert Waibel, Vertriebsleiter Tarkett.Den Bodenfachhandel ausbauen bwdHerr Waibel, Sie leiten bei Tarkett seit zwei Monaten den Vertrieb für Deutschland und die Schweiz. Haben Sie sich akklimatisiert? WaibelVoll und ganz. Meine Erwartungen wurden in jeder Hinsicht übertroffen. bwdWelches Segment macht am meisten Spaß? WaibelDas Segment CV macht sehr viel Spaß, da es sich um einen stabilen Geschäftsbereich handelt. Laminat und Parkett stellen eine große Herausforderung dar. Wir stellen gerade Kollektionen für die Bau zusammen. Damit werden wir bestens gewappnet sein. bwdEs gibt Rückgänge bei Parkett und Laminat. Stimmt es, dass das den einheimischen Markt und Tarkett im Besonderen trifft? WaibelFür den deutschen Markt sehen wir bei Laminat einen Rückgang von 13 bis 15 Prozent, bei Parkett von 12 bis 14 Prozent. Tarkett entwickelt sich ähnlich wie der Markt. bwdWas ist der Grund für die ungewohnten Einbrüche bei Parkett? WaibelDas hat mit der Verunsicherung der Endverbraucher im Gefolge der Finanzkrise zu tun. Aber Tarkett engagiert sich vor allem im Segment verarbeitendes Gewerbe. Dort sind die Geschäfte stabil. bwdWo setzen Sie derzeit Schwerpunkte? WaibelWir wollen in den nächsten drei Jahren den Bodenfachhandel festigen und ausbauen sowie den Holzfachhandel stärker in den Fokus nehmen. Zur Bau formieren wir unsere Sortimente für diese Vertriebskanäle. Zusätzlich wird die notwendige Vertriebsstruktur geschaffen. bwdWarum gehen Sie auf die Bau statt auf die Domotex? WaibelTarkett hat eine neue Messestrategie entwickelt. Wir werden im Zwei-Jahres-Rhythmus der Bau auf dem deutschsprachigen Markt präsent sein. Ein verstärktes internationales Engagement zeigen Auftritte auf der Domotex Middle East Dubai, der Domotex Shanghai, der MosBuild Russland und der Surfaces in den USA. Für Deutschland, die Schweiz und Österreich hat sich die Bau neben der Domotex als wichtigste und zukunftsweisende Messe etabliert. Dort steht der Holzfachhandel im Fokus, auf den wir uns 2009 konzentrieren. bwdWas dürfen wir von Tarkett in München erwarten? WaibelNachhaltigkeit ist in der Tarkett-Philosophie seit Jahren verankert. Ansprüche an hochwertige Produkte sind gewachsen. Designorientierte Produkte sollen unseren Partnern bessere Margen sichern. Auf der Bau stellen wir unser neues Laminat- und Holzfertigparkettkonzept sowie ein neues Vermarktungskonzept mit Shop-in-Shop-System vor. Die Bau ist auch Plattform für unsere CV-Objektbeläge. Wir erwarten Architekten, Raumausstatter und Handelskunden, die sich auf eine ausgefeilte Gesamtkollektion und Präsentation freuen dürfen. bwdTeilen Sie die pessimistische Einschätzung für 2009? WaibelIm ersten Quartal werden wir uns etwa auf Vorjahresniveau bewegen. Ab dem zweiten Quartal erwarten wir eine Belebung und haben dies in den Planungen berücksichtigt. Auf der Bau wollen wir unserem strategischen Zielkunden, dem Holzfachhandel, eine Antwort auf die Anforderungen des Marktes präsentieren.

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