Beste Marketingidee der Branche
Der roomy 2008 für die beste Marketingidee der Branche geht an Kährs Parkett Deutschland für die erfolgreiche Umsetzung des Projekts „Neupositionierung von Parkett als Einrichtungselement bei der Zielgruppe Frauen“.
Überzeugend ist die Art und Weise, wie der „Erfinder des Fertigparketts“ die Marke Kährs als einrichtungsorientierte und zielgruppenorientierte Marke neu positioniert hat. Auf dem Weg von der technischen zur emotionalen Vermarktung hat sich Kährs intensiv mit der Zielgruppe Frauen als Entscheider auseinandergesetzt und alleine schon damit in der Branche ein Zeichen gesetzt. Die Erkenntnisse über feminine Entscheidungsprozesse mündeten in eine Marketingstrategie, die sich auf drei Säulen stützt:
1. Schulung des Verkaufspersonals.
2. Entwicklung eines Erlebnisshops.
3. Kommunikationsbeilage für den Fachhandel.
Hervorzuheben ist dabei die Realisierung eines ganzheitlichen Kommunikationsansatzes, der sich als kosteneffizient, nachhaltig und markenwirksam erwies.
In den letzten beiden Jahren wurden so deutschlandweit 350 Schulungsteilnehmer aus dem Fachhandel
von renommierten Experten zu „Stilberatern“ und wenn man so will zu „Frauenverstehern“ ausgebildet!
Die Schaffung eines erlebnisorientierten Verkaufsprozesses realisierte Kährs mit einem speziellen Shop-in-Shop-System, das auf unterschiedliche Art und Weise die Sinne anspricht.
Schließlich wurde mit „LivingOn“ eine für die Bodenbelagbranche außergewöhnliche Kommunikationsbeilage geschaffen, die sich in ihrer Aufmachung an modernen Wohnmagazinen orientiert. Inzwischen steht die Beilage in der dritten Auflage. Jede Auflage erreichte ein Volumen zwischen 1,0 und 1,5 Millionen Exemplaren.
Der roomy-award „Beste Marketingidee der Branche“ wurde unterstützt von Mercedes-Benz.