bwd im Gespräch mit Herbert Kendler und Maximilian Reich, Tilo Baubranche ist aktuell Luftblase

Jenseits von Corona erlebt die Branche aktuell einen Bauboom, Preisexplosionen und Lieferengpässe. Tilo-Geschäftsführer Herbert Kendler und Vertriebs-Bereichsleiter Maximilian Reich geben im Gespräch eine Einschätzung der aktuellen Lage.Prokurist Max Reich (l.) und Tilo-Geschäftsführer Herbert Kendler (r.).bwd Mehr als ein Jahr ist die Welt mit den Auswirkungen der Pandemie beschäftigt. Einerseits liest man von coronabedingten Einschränkungen, Lieferengpässen und Preissteigerungen, andererseits von Rekordumsätzen. Können Sie uns helfen, dies einzuordnen? Herbert Kendler Wir sind aktuell gefangen in einer Situation, die äußerst unangenehm und angespannt ist. So groß das Produktionsvolumen auch sein mag, ist es zu wenig und leider verdienen wir trotz all der Anstrengungen kein Geld damit. Wir puffern die Preiserhöhungen für unsere Händler, doch auch diese müssen oft lange Lieferzeiten und Preissteigerungen in Kauf nehmen. Wir wollen allerdings nicht jammern oder Bedauern auslösen. Wir unternehmen alles in unserer Macht stehende, um die Situation so angenehm wie möglich zu machen. Jedenfalls ein großes „Danke“ an unsere Partner von unserer Seite, dass wir durch diese schweren Zeiten gemeinsam gehen. bwd Sie beschreiben ein düsteres Bild. Maximilian Reich Die Baubranche ist aktuell eine Luftblase, es wird mehr simuliert, als tatsächlich umgesetzt wird. Die Baufirmen füllen immense Hallen an und der Endverbraucher stößt ins gleiche Horn: Es werden Garagen angemietet, um Materialien zu bunkern, die die nächsten Monate benötigt werden. Der Materialbedarf wird an die Decke getrieben. Herbert Kendler Presse und Medien berichten von Entspannung am Holzmarkt. Das trifft nur bedingt bei Fichte zu. Die Verfügbarkeit ist mittlerweile wiedergegeben, die Preise haben bis dato aber noch nicht nachgegeben. Hier sind wir nach wie vor am Höchststand seit Jahrzehnten. Hier wird aus unserer Sicht eindeutig die Situation mit der Entspannung am Exportmarkt, vorwiegend USA, verwechselt. Anders die Situation bei der Eiche. Hier herrscht eine Verknappung des Materials bzw. bleiben die Mengen auf den Vorjahresniveaus. Der nächste Preisschub kündigt sich mit voller Härte an und wird über die Herbst-/Winterzeit neue Dimensionen erreichen. Hier sehen wir die Gefahr darin, dass noch nicht klar ist, wie sich der Markt entwickelt und wie sich der Markt nach dem Boom untereinander aufteilt. Inhaltlich sind wir allerdings sehr zufrieden damit, was wir voranbringen. Sei es die Tatsache, dass wir die Kunden trotz der schwierigen Lage bedienen können oder dass wir an Projekten für die Zukunft arbeiten, wie etwa den Umbau oder die Modernisierung. bwd Was meinen Sie mit Umbau und Modernisierung? Maximilian Reich Ich gehe davon aus, dass die Auswirkungen der Pandemie die nächsten Jahre spürbar sein werden. Das Konsumentenverhalten wird sich aufgrund der Situation verändern und hat sich schon verändert. Die Kunden beraten sich immer mehr selbst. Der durchschnittliche Kunde ist immer besser informiert, schon bevor er den Laden betritt. Man greift auch selbst mehr zur Online-Beratung oder zu Videoanleitungen. Und das Online-Bodenangebot nimmt mittlerweile ein Riesenvolumen ein. Umso mehr ist es von Bedeutung, auch in die Markenarbeit zu investieren, damit man hier hervorsticht und sich durchsetzen kann. Und Markenarbeit bedeutet für uns eben auch, ehrlich und transparent mit dieser Situation umzugehen. Herbert Kendler Und natürlich warten wir nicht ab, was passiert, sondern bauen für die Zukunft vor. Wir setzen das fort, womit wir auch in den letzten Jahren schon begonnen haben: Das „digitale Tun“, Schritt für Schritt die Veränderungen mitzubegleiten, die notwendigen digitalen Elemente zu verwirklichen. Damit rüsten wir uns für die Zukunft. Konkrete Projekte wären etwa digitale Plattformen, wie die Website, das Partnerportal mit Mediathek und der Tilo Kosmos, die Tilo Bodenleger App oder der Tilo Blog. Projekte sind aber auch neue Marketingtechnologien, der Dielenscanner, die Kollektion Elito Trend oder digitale Produktionskomponenten und schließlich auch digitale Schulungen, die wir vorantreiben. Geplant sind auch Marketingaktivitäten auf kleiner Flamme, um gemeinsam in die Marke Tilo zu investieren und hier Vertrauen aufzubauen. Wichtig ist jedenfalls, dass der Handel mitwächst. Die neuen Anforderungen können wir nur gemeinsam mit unseren Partnern lösen, um miteinander bestmöglich durch die momentane Situation zu kommen.

bwd im Gespräch mit Herbert Kendler und Maximilian Reich, Tilo Baubranche ist aktuell Luftblase

Bleiben Sie informiert

Sie möchten schon gehen? Das ist schade.