bwd im Gespräch mit Torsten Nienhaus, Leiter Gesamtvertrieb und Mitglied der Geschäftsleitung bei ter Hürne Alle Erwartungen übertroffen

Der Münsterländer Bodenbelagshersteller ter Hürne bleibt trotz der gravierenden Verwerfungen am Markt weiter auf Wachstumskurs. Geschäftsleitungsmitglied Torsten Nienhaus sagt im Gespräch mit bwd auch, welche Rolle der Hybridboden Hywood dabei spielt.Torsten Nienhaus.bwd Herr Nienhaus , mit dem Hybridboden Hywood hat ter Hürne augenscheinlich das richtige Produkt zur rechten Zeit auf den Markt gebracht. Nienhaus Die Resonanz auf Hywood ist seit der Einführung Anfang März unübertroffen positiv. Das hätte ich mir so in meinen kühnsten Träumen nicht vorstellen können. Wir haben in Südlohn in den letzten Wochen bei der Vorstellung eine Abschlussquote von fast 100 Prozent erreicht. Die meisten Handelspartner gehen den Schritt inklusive Lagerhaltung mit. Der einzige Wermutstropfen dabei ist, dass vielleicht manche deshalb Hywood ordern, weil Parkett gerade nicht immer verfügbar ist. Für Hywood ist die Verfügbarkeit großzügig sichergestellt. bwd Wieso Wermutstropfen, mit Hywood können Sie Rückgänge beim Parkett doch offensichtlich wunderbar kompensieren. Nienhaus Parkett ist und bleibt das Herzstück und die DNA von ter Hürne und es ist unser Ziel, auch künftig mit Parkett weiter zu wachsen. Hywood war zu keinem Zeitpunkt als Ersatz für Parkett gedacht. Der ursprüngliche Gedanke war ja vielmehr, mit Hywood ergänzend jene Mehrheit der Konsumenten abzuholen, die sich eigentlich Parkett wünschen, aus Kostengründen und Bedenken des Gebrauchsnutzens schließlich einen anderen Boden wählen. Mit diesem zusätzlichen Baustein eröffnen wir sowohl uns als auch unseren Partnern ein völlig neues Geschäftsfeld. bwd Wie stellt sich die Situation hinsichtlich der Verfügbarkeit bei Parkett dar? Nienhaus Wir haben sichergestellt, dass unsere Fachhandelskunden bedient werden können. Was wir an Volumen haben, geht in den Fachhandel. Abstriche machen wir beim Export, der bei Handelsmarken nachgelagert bedient wird. Aktuell bekommen wir die Situation bei Eiche aber wieder besser in den Griff. Von den 90 Mio. m² Parkettverbrauch in Europa stammen nach unseren Einschätzungen ca 25 Mio. m² der Deckschichten aus der Ukraine. Wir haben es glücklicherweise geschafft, unsere Warenströme mit einer gewissen Grundversorgung wieder zu organisieren und befinden uns aktuell wieder auf einem akzeptablen Weg. bwd Und die Preissituation? Nienhaus Die ist nach wie vor sehr angespannt. Wenn Sie Eiche haben wollen, müssen Sie bezahlen. Wir sind gezwungen, die hohen Preise weiterzugeben, treffen da aber auf das Verständnis unserer Handelspartner. Unsere Partnerschaften sind langfristig ausgerichtet und basieren auf einem fairen Umgang miteinander. Die Verwerfungen am Markt können wir nicht auf dem Rücken des kleinen Verlegers austragen. Es liegt aber auch die Erkenntnis zugrunde, dass es die Notwendigkeit gibt, gemeinschaftlich andere Preise zu erzielen. bwd Welche Rolle spielt neben dem Handel das Handwerk? Nienhaus Als Zielgruppe rückt für uns der Profihandwerker immer mehr in den Fokus. Wir wollen für den Boden- und Parkettleger einen wohngesunden und nachhaltigen Boden anbieten, mit dem er Wertschöpfung generieren kann. bwd Honoriert der Markt Ihre Bemühungen? Nienhaus Im letzten Jahr haben wir aufgrund der Situation Marktanteile gewinnen können. Im Geschäftsjahr 20/21 lag unser Umsatz bei ca. 80 Mio. Euro. Aber auch aktuell performen wir in Deutschland sehr gut und sind in den ersten fünf Monaten 2022 zweistellig gewachsen. Dabei handelt es sich nicht nur um preisgesteuertes, sondern um mengengesteuertes Wachstum. bwd Wie entwickelt sich das Exportgeschäft? Nienhaus Wir haben derzeit eine überschaubare Exportquote von unter 40 Prozent, peilen aber die 50-Prozent-Marke an. Dabei konzentrieren wir uns auf die europäischen Hauptmärkte. Das sind unter anderem für uns Spanien, Frankreich, Italien ,aber auch die osteuropäischen Märkte bis hinunter nach Griechenland. Ein spannendes Thema ist aber auch China. bwd Wie bitte? Nienhaus China ist vom Bauvolumen her der größte Weltmarkt. Wir haben dort in den vergangenen Jahren ein gutes Volumen aufgebaut. Allerdings stellt sich gerade aktuell die Frage, inwieweit China langfristig ein Markt ist, den man von Deutschland aus gut bedienen kann. bwd Das Portfolio von ter Hürne umfasst neben Parkett und dem Newcomer Hywood noch Laminat-, Design- und Vinylböden. Wie entwickeln sich die einzelnen Segmente? Nienhaus Wie gesagt, Parkett ist und bleibt das Herzstück. Hier haben wir seit 2019 erheblich in Maschinen und Produktionstechnologie investiert und die Investitionen gehen weiter. Parkett bleibt über alle Exportmärkte hinweg wichtig. Hywood wollen wir ebenfalls in allen Märkten platzieren, weil es nicht zuletzt unter den Aspekten Wohngesundheit und Nachhaltigkeit in die Zeit passt. Die Produktion in Südlohn ist hierbei ein klares Bekenntnis für den Standort Südlohn und die damit verbundene Gewährleistung zur Herstellung hochqualitativer Produkte made in Germany. Sehr positiv läuft für uns auch der Absatz von Vinylbelägen sowohl in der HDF-Ausführung aber auch als Rigid und Dryback. Von der Absatzsituation ist Vinyl aktuell die zweitwichtigste Gattung. Laminat bleibt vor allem auch unter Exportgesichtspunkten interessant. bwd Herr Nienhaus , vielen Dank für das Gespräch. Mit Torsten Nienhaus sprach bwd-Redakteur Stefan Heinze am Firmenstandort in Südlohn.

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