bwd im Gespräch mit Martin Thewes, Geschäftsführer Forbo Flooring Systems Mindestens drei gute Gründe

Lose zu verlegende Bodenbeläge werden am Markt weiter an Bedeutung gewinnen. Warum das so ist und welche Vorteile die Loose-Lay-Alternativen mit sich bringen, erläutert Forbo Flooring Geschäftsführer Martin Thewes im Gespräch mit bwd.bwd Herr Thewes , Forbo hat in den letzten Monaten seine Aktivitäten im Bereich Loose-Lay forciert. Was macht Sie so sicher, dass Kunststoffbeläge künftig weniger verklebt werden? Thewes Wir haben vor allem drei Gründe identifiziert, die uns darin bestärken, dass Loose-Lay-Beläge, also Beläge, die klebstofffrei ohne feste Verbindung zum Untergrund verlegt werden, in Zukunft an Bedeutung gewinnen werden. Loose-Lay-Beläge erlauben eine schnelle Renovierung, sie sind einfacher zu verarbeiten und Loose-Lay-Beläge lassen sich einfach recyceln, weil ihnen nach der Wiederaufnahme weder Klebstoffe noch Spachtelmassen oder andere Rückstände aus dem Untergrund anhaften. Gerade die Recyclingfähigkeit eines Bodenbelages gewinnt mit Blick auf eine funktionierende Kreislaufwirtschaft und der Tatsache, dass künftig mit PVC noch viel sensibler umgegangen werden wird, an Bedeutung. Es ist zu erwarten, dass die Anforderungen an Recycling durch die Legislative in Zukunft eher steigen werden. bwd Loose-Lay geht zu Lasten des qualifizierten bodenlegenden Handwerks, würden wir behaupten. Lose verlegen, das kann ja jeder halbwegs begabte Hobbyhandwerker. Thewes So einfach ist das nicht. Beim ersten Mal ist eine perfekte Untergrundvorbereitung nötig. Ohne die fachlich einwandfreie Untergrundvorbereitung nützt der beste Loose-Lay-Belag nichts, weil sich beispielsweise kleinste Unebenheiten am Untergrund später im Belag abzeichnen. Bei dem zweiten Renovierungszyklus auf dem vorbereiteten Untergrund ist dann weniger Expertise notwendig Aber ist das schlimm? Wenn ich ein Verarbeiter wäre, würde ich mich fragen: Mit welchem Produkt bekomme ich eigentlich die höchste Verlegeleistung hin? Diese Frage stellt sich in Zukunft massiv. Es besteht kaum ein Zweifel, dass wir in Zukunft weniger fachlich qualifizierte Bodenleger haben werden. Man muss sich nur einmal die Entwicklungen an den Berufsschulen ansehen, da kann einem angst und bange werden. Gestandene Bodenleger mögen Loose-Lay momentan vielleicht noch als Bedrohung sehen. Das wird sich aber spätestens umdrehen, wenn die Ressource Fachhandwerker knapp ist und ein Fachbetrieb diesen Nachwuchsmangel kompensieren muss. bwd Das Argument, Loose-Lay erlaubt eine wesentlich schnellere Sanierung, ist natürlich nicht von der Hand zu weisen. Thewes Wir gehen davon aus, dass in Zukunft mehr und kürzere Renovierungszyklen anstehen. Und wenn im Bestand renoviert wird, muss es schnell gehen, dazu stressfrei und ohne Lärm. Gerade im Objekt werden Renovierungen über Nacht erwartet. Wer jemals mit einem Stripper einen Altbelag entfernt hat, weiß, dass dies eine enorme Lärmbelästigung bedeutet. In einem Seniorenheim beispielsweise müssten Sie dann ganze Etagen dichtmachen, was natürlich nicht geht. bwd Der Einsatz lose zu verlegender Bodenbeläge im Objekt ist für viele Fachleute aus technischer Hinsicht nur die zweitbeste Wahl. Thewes Wenn wir über Loose-Lay reden, reden wir bei Forbo über den Einsatz im Objekt. Ich räume aber ein: Gerade im Objekt gilt immer noch das Denkmuster: Nur was fest verklebt ist, ist gut. Aber dieses Paradigma gilt es zu überwinden. Loose-Lay-Beläge von Forbo, wie beispielsweise „Allura Puzzle“ oder „Modul‘up“, haben bei zahlreichen Einsätzen im Messe- und Ladenbau, im Gesundheits- und Bildungswesen aber auch im Büro oder in der Gastronomie längst ihre Objekttauglichkeit bewiesen. Am wichtigsten ist bei einem thermoplastischen Belag seine Dimensionsstabilität. Die ist bei unseren Loose-Lay-Produkten gegeben, weil wir in der Mitte der Belagskonstruktion ein modernes Glasfasergewebe einbauen, das dem Belag die nötige Stabilität verleiht und ein Ausdehnen, Schrumpfen oder Schüsseln verhindert. Das Versprechen der Dimensionsstabilität wird von uns gewährleistet. Ungeachtet des steigenden Anteils an Loose-Lay wird die feste Verklebung von Bodenbelägen auch in Zukunft einen hohen Stellenwert behalten. Da braucht kein Handwerker Sorgen zu haben. bwd Über welchen Kanal wird Loose-Lay von Forbo vertrieben? Thewes Wie bei unseren anderen Belägen definieren sich auch bei Loose-Lay die Vertriebskanäle nach den Segmenten. Forbo Flooring hat ja in den letzten zehn Jahren eine Metamorphose durchgemacht, weg von dem Privatkunden- und Objektanbieter hin zum segmentorientierten Vollsortimenter für den Objektbereich. Auch Loose-Lay müssen wir über den Entscheider vermarkten. Wenn der Entscheider das Produkt nicht akzeptiert, brauchen wir über den Handwerker erst gar nicht zu reden. bwd Welche Rolle kommt dem Großhandel angesichts dieser Entscheiderfokussierung noch zu? Thewes Der Großhandel spielt auch in Zukunft eine bedeutende Rolle, was die Marktversorgung betrifft aber unsere Vertriebsaktivitäten fokussieren ganz klar Architekten und Entscheider in ausschreibenden Stellen. Ein Beispiel: Wenn wir uns unsere Großhandelsumsätze mit Linoleum ansehen, dann beeinflussen wir diese durch die Betreuung von Bauämtern. Je intensiver wir Bauämter auf lokaler Ebene betreuen, desto mehr Ausschreibungen gibt es, in denen Bauämter Linoleum von Forbo spezifizieren und dieses Linoleum wird dann bei kleineren und mittleren Objekten über den Handwerker beim Großhandel nachgefragt. So gesehen ist die Logistik, eine der Kernkompetenzen des Grosshandels, für uns sehr wichtig, nämlich dann, wenn unsere Produkte aus dem Lager heraus „quasi über Nacht“ zur Verfügung stehen. Noch vor zehn Jahren war der Außendienst des Großhandels unser verlängerter Arm in den Markt hinein, in dem die Mitarbeiter des Großhandels Produkte wie „Novilon“ bei den Handwerkern verkauft haben. Diese aktive Unterstützung im eher komplexen Objektgeschäft können wir von unseren Großhandels-Partnern nicht verlangen. Da stehen wir schon selbst in der Verantwortung. So gesehen ergänzt sich unser Vertriebsansatz im Objekt perfekt mit der Logistikkompetenz des Großhandels. bwd Forbo hat sich bereits im Juli entschieden, 2021 nicht an der Messe BAU teilzunehmen. Inzwischen wurde die Bau coronabedingt als Präsenzmesse abgesagt und soll in einem digitalen Format über die Bühne gehen. Ist das eine Alternative für Forbo? Thewes Zunächst einmal grundsätzlich: Die Corona-Krise wird den Trend zur Digitalisierung ganz allgemein weiter vorantreiben. Virtuelle Treffen über Teams, Zoom oder andere Plattformen sind hier nur ein Beispiel. Eine digitale Messe ist allerdings kein Ersatz für eine Präsenzveranstaltung. Für uns steht bei Messen wie der BAU immer auch das persönliche Gespräch, das soziale Miteinander im Vordergrund. Dazu gibt es keine digitale Alternative. bwd Aber Neuheiten könnte man doch digital präsentieren? Thewes Das ist richtig, das tun wir auch schon. Wir bieten Kunden und Architekten virtuelle Produktpräsentationen an. Dazu nutzen wir die eben genannten Plattformen wie Microsoft Teams und präsentieren unsere Inhalte über unsere Website. Wie eben schon gesagt, erfüllt eine Messe wie die Bau eben einen anderen Zweck, nämlich das persönliche Netzwerken. Es ist auch immer eine Gelegenheit, die Kunden „bei uns“ zu empfangen und ihnen entsprechende Wertschätzung entgegenzubringen. Dabei präsentieren wir immer auch wieder neue Produkte oder neue Konzepte. bwd Hat Corona den Stellenwert der Messe an sich verändert? Thewes Wir werden in alter Stärke zurückkommen, wenn wir wieder frei von Beschränkungen unseren Netzwerkgedanken umsetzen können. bwd Herr Thewes , vielen Dank für das Gespräch.Stefan Heinze

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