Nachgefragt bei Rudolph Welcker, Geschäftsführer Weseler Teppich - Neuer Materialmix für neue Märkte"> Nachgefragt bei Rudolph Welcker, Geschäftsführer Weseler Teppich Neuer Materialmix für neue Märkte

Rudolph Welcker, Geschäftsführer.bwd Herr Welcker, erstmals bieten Sie die Teppichbodenqualität Plus 7 in anderer Zusammensetzung und ab einer bestimmten Abnahmemenge zu einem niedrigeren Preis an. Sind damit nicht weiteren Korrekturen Tür und Tor geöffnet? Vielleicht besteht tretford nach der mehr als 50 Jahre festgeschriebenen Formel 80 Prozent Ziegenhaar/20 Prozent Wolle und dem jetzigen Mix 40 Prozent Ziege/60 Prozent Nylon irgendwann nur noch zu 20 Prozent aus Ziegenhaar? Welcker Unser Kurs bleibt bestehen. Wir haben ein Agentursystem, das klar und durchsichtig ist. Ich behaupte sogar, es ist das Einzige auf dem Markt, bei dem sich die Preisgestaltung so gut nachvollziehen lässt. Dadurch haben wir Kenntnis darüber, wo unsere Produkte bislang hingehen. bwd Nämlich? Welcker Wir wissen, welcher Wiederverkäufer vom Großhandel die Ware bekommt. Und wir wissen, welche Architekten tretford-Teppichböden ausschreiben. Natürlich ist uns bekannt, wie schwierig es ist, an dieser Stelle hochpreisige Produkte zu platzieren. Der Architekt braucht deshalb gute Argumente, um seine Entscheidung dem Bauherrn verständlich zu machen. Das hat uns veranlasst, über den Preis bei großen Abnahmemengen nachzudenken. bwd Deshalb bieten Sie nun Decade, Belan und in anderer Zusammensetzung Interland-Plus 7 als Objektbeläge an und bewegen sich ab einer bestimmten Größenordnung beim Preis. Welcker Wir wollen differenzieren und sind der Meinung, dass es ein Stück weit fair ist, dem entgegenzukommen, der von einer dieser Qualitäten mehr als 180 Quadratmeter abnimmt. bwd Sie gewähren nichts anderes als Mengenrabatt und verabschieden sich damit von der Philosophie, für die tretford und die Weseler Teppich GmbH & Co. KG bisher standen. Welcker Unser Agentursystem bleibt bestehen. Aber mit der bisherigen Vorgehensweise und unserem rigiden Preissystem haben wir große Aufträge jenseits der 1.000 Quadratmeter oft nicht gekriegt. Das lag auch an der Ware. In der Zusammensetzung 80:20 Ziege versus Wolle war unsere Ware gut genug fürs Haus, aber fürs Objektgeschäft und den damit verbundenen Schwerstgebrauch hatten wir nicht die Produkte. Deshalb bieten wir nun neue Qualitäten an. bwd Wie Plus 7, das in der neuen Zusammensetzung erstmals über eine Stuhlrolleneignung verfügt. Welcker Richtig. Also macht uns dieses Produkt flexibler, weil wir uns dank der Funktionalität unserer Teppichböden neue Einsatzmöglichkeiten eröffnen und damit neue Märkte erschließen. bwd Neue Märkte sollen auch die Tapetenkollektion tretford-Wand und der Lederfaserbelag Veledo erschließen. Ist das die Antwort auf die seit Jahren unbefriedigende Entwicklung beim Textilbelag? Welcker Auch diese Produkte machen uns im Markt flexibler. Und sie öffnen uns Türen. tretford ist so bekannt, die Teppichböden brauchen wir keinem mehr vorzustellen. Da sind unsere Außendienstler froh, wenn sie Neuigkeiten haben, die sie präsentieren können. Denn ein Nischenprodukt zu verkaufen, ist harte Arbeit. Vom Handel wünschen wir uns dafür gute Fachverkäufer mit Beratungs-Know-how und Leute, die die Kunden verstehen. bwd Welche Ziele haben Sie sich denn im für Sie neuen Tapetengeschäft gesetzt? Welcker Das wird für uns nie der riesengroße Markt werden, klar. Aber tretford-Wand eröffnet uns neue Wege, mit Bauherren und Endverbraucher ins Gespräch zu kommen. bwd Mit den Tapeten, Veledo und den neuen Teppichbodenqualitäten haben Sie sich konsequent fürs Objektgeschäft positioniert. Welches Potenzial sehen Sie? Welcker Ich denke, es ist für unser Unternehmen möglich, zehn Prozent des Umsatzes im Objektmarkt zu realisieren. Bei Teppichböden beträgt unser Anteil am Gesamtmarkt weniger als ein Prozent. Ein Prozent zu erreichen, ist für uns ein ambitioniertes Ziel. Dafür haben wir einen im Markt sehr gut eingeführten Markennamen. Was das Segment angeht, verfolgen wir nicht in erster Linie Aufträge von 10.000 Quadratmeter und mehr. Unsere Konzentration im Objektgeschäft gilt im ersten Schritt Flächen von um die 1.000 Quadratmeter. Und da kommt uns zugute, dass wir binnen zwei Wochen liefern können. bwd Warum haben Sie das Klebpolverfahren eigentlich nie zum Patent angemeldet, wenn Sie die Nachmacher so fürchten? Welcker Die Frage ist einfach zu beantworten. Ein Patent wäre doch bereits ausgelaufen. Also machen wir die Produktion dicht, um unser Fertigungs-Know-how zu schützen. Daran wird sich nichts ändern. Mit Rudolph Welcker sprach bwd-Redakteur Reinhold Kober am neu gestalteten Unternehmenssitz in Wesel.

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