Faus Der Laminatspezialist empfiehlt sich dem Bodenbelaggroßhandel Neue Marke sucht starke Partner

Fliesendekore, Porensynchrondruck oder V-Fuge – der spanische Laminatbodenhersteller Faus war mit seinen Entwicklungen stets maßgeblich mit von der Partie. Ein neues Markenkonzept und eine veränderte Vertriebsstrategie soll Faus aus der bisher überwiegenden B2B-Ausrichtung auf einen erfolgversprechenden Weg zum Handel und zu den Verarbeitern führen.Neue Marke sucht starke Partner Bisher kannte man Faus in Deutschland vornehmlich von Messen wie der Domotex. Mit seinen Oberflächendessins sorgte der spanische Laminatproduzent aber auch auf der Surfaces in Las Vegas immer wieder für Aufsehen unter Fachleuten und Wettbewerbern. Letztere nahmen die Produkte des Laminatspezialisten zur Aufwertung ihres Sortiments ins Programm auf. Allerdings: Beim Handel oder bei den Verarbeitern war die Aufmerksamkeit des ehemals auf den B2B-Bereich fokussierten Produzenten eher gering. Das soll jetzt anders werden. Unterstützung holte sich Faus dabei vom ehemaligen Inku-Vorstand Uwe Heinemann. Der Brancheninsider steht der Faus-Gruppe auf ihrem im deutschsprachigen Raum neu eingeschlagenen Weg beratend zur Seite. Als weltweit einziger Produzent richtet Faus seine Produkte 100-prozentig auf den Synchronporendruck (EIR – Embossed in Register) aus. Diese Technik sorgt dafür, dass die Poren, Vertiefungen und sonstigen Strukturen sowohl sichtbar als auch fühlbar exakt an der Stelle geprägt werden, an der sie im Dekor des Holzes, der Fliesen oder Steinreproduktionen gedruckt sind. Diese Technik verlangt ein Höchstmaß an Genauigkeit in der Verarbeitung, was nicht nur ein exaktes Berechnen und Beherrschen des zwangsläufigen Papierwachstums erfordert, sondern auch ein höchst filigranes Ausrichten der miteinander zu verbindenden Lagen. Von Bildschirmgeräten unterstützt, die die genaue Positionierung der Papiere in starker Vergrößerung anzeigen, werden diese Bearbeitungsschritte an den verschiedenen Stationen von Hand mit einer Akribie vollzogen, die sich von herkömmlich komplett maschinengesteuerten Massenfertigungen deutlich abhebt. Zwar ist Faus nicht der Einzige, der mit dieser Technik arbeitet, aber nach eigenen Angaben der Erste, der seine Erfindungen mit zahlreichen Patenten abgesichert hat. „Der Flexibelste und Beste sind wir allemal“, sagt der in Deutschland geborene und aufgewachsene Vertriebs- und Marketingdirektor sowie Gesamtvertriebsleiter Juan Lledó stolz. „Denn nicht nur mit der Vielfalt der uns zur Verfügung stehenden Pressbleche haben wir eine Sonderstellung.“ Faus setzt gezielt auf Laminatböden (vielfach mit FSC-zertifizierten Krono-Trägerplatten), die eine Alleinstellung im Markt sichern sollen. Beispiele dafür sind die musterübergreifenden Holzdekore oder „Multidirection-Fliesen“, die sich in unterschiedlichen Abmessungen variantenreich in verschiedene Richtungen legen lassen. Oder Paneele im Fischgrätmuster, bei der die Stäbe im Dekor so angeordnet sind, dass sich durch einfaches Verschieben der Elemente unterschiedlichste Parkettmuster nachahmen lassen. „Wir fokussieren uns nicht auf das einzelne Paneel, sondern gehen immer von der Raumwirkung des kompletten Bodens aus“, sagt Lledó. „Dafür wollen wir dem Verarbeiter unterschiedlichste Lösungen an die Hand geben. Unsere De-signabteilung und die Abteilung Forschung und Entwicklung arbeiten ständig an neuen Techniken, um den Wert des Laminatbodens in seiner gesamten Raumwirkung zu steigern.“ Das B2B-Geschäft hat Faus seit Beginn 2006 zurückgefahren. Infolgedessen wurde die Marke „Faus“ in Kombination mit einer neuen Unternehmensstrategie für den europäischen Markt entwickelt. Die Vertriebsschiene Business to Consumer (B2C), das heißt die Hinwendung zum Verbraucher, soll künftig dafür sorgen, dass der Name Faus in Zukunft mehr Bekanntheit erhält. Notwendig ist dafür eine neue, gezielte Marktbearbeitung. In Deutschland setzen die Spanier künftig auf eine Großhandelsstrategie. Faus sucht starke Partner, die die vielfältigen Vertriebsfunktionen übernehmen. In der jetzigen Phase besteht ein Zentrallager in Fulda, dessen bisherige Bevorratung künftig von zirka fünf bis acht geplanten Großhändlern in ihren jeweiligen Regionen übernommen werden soll. Auf kurzfristig lieferbare Standardware soll bis auf weiteres aus diesem Lager zurückgegriffen werden können. Das zunächst eingeführte Handelsvertreterkonzept soll, regionalen Gesichtspunkten folgend, sukzessive zurückgefahren werden. Mit einer Reihe von auf den Großhandel zugeschnittenen Marketinghilfen und speziellen POS-Werbeunterstützungen will Faus den geplanten Aufbau einer starken Marke zusammen mit seinen Partnern verfolgen. Zuständig für die Durchsetzung des Konzepts ist der seit fünf Jahren in Spanien lebende Oliver Klaus, Export Area Manager Deutschland, Österreich und Schweiz. Nebenbei: Auch der Verkaufsinnendienst in Gandia ist künftig mit zwei deutschsprachigen Ansprechpartnern auf die kommende Aufgabe vorbereitet. Faus nimmt die Bearbeitung des deutschen Marktes ernst. „Wir werden unsere Standortnachteile, die wir aufgrund der großen Entfernungen haben, künftig durch Großhandelspartner in einen Standortvorteil ummünzen“, sagt Klaus zuversichtlich. Auf der Domotex in Hannover und der Bau in München wird Faus die neue Markenstrategie vorstellen. Die Fliesen-, Stein- und Holzdekore sind künftig in den vier Stilrichtungen City, Country, Trends und Cosmo unterteilt (siehe Kasten „Vier Stile“). Eine breit gefächerte Palette an Materialien und Farbtönen soll Handel und Handwerk überzeugen. Es würde nicht überraschen, wenn Faus seinen Erfolg im B2B-Geschäft auch im deutschen Großhandel fortsetzen könnte. Die gezielte Step-by-Step-Strategie scheint ein guter Weg. Walter Pitt walter.pitt@t-online.de

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