Alloc AS Perspektiven für 2007 HPL-Produkte bleiben der Renner

Mit positiven Verkaufszahlen und neuen Produkten präsentiert sich Alloc derzeit am Markt. Der Laminatbodenhersteller hat auch für die Zukunft konkrete Strategien und Ideen, um Vertrieb und Angebot weiterzuverbessern.Tor Gunnar Bartnes (l.), Leiter der Anwendungstechnik, und Regional Sales-Manager Patrick Funke.HPL-Produkte bleiben der Renner Meer. Bis zum Horizont. In der Ferne erahnt man die Silhouette des Festlandes. An Bord der M/S Color Fantasy, eines Fährschiffs, geht es von Kiel nach Oslo und retour. 2.750 Reisende, 750 Fahrzeuge finden Platz. Das Schiff aber ist diesmal Kulisse für eine Infoveranstaltung von Alloc. Haupt- und Produktionsstandort von Alloc ist Lyngdal, Norwegen. Gefertigt werden auf 30.000 Quadratmeter DPL (Direct-Pressure-Laminate), HPL (High-Pressure-Laminate) sowie Wandpaneele. Im Werk selbst wird gebaut. Bis 2008 soll dort unter anderem ein neuer Showroom entstehen. In den USA ist Alloc mit einer Fabrik in Racine, Wisconsin, vertreten. DPL-Produkte werden auf 9.300 Quadratmeter hergestellt. HPL erlebt dort einen Rückgang. „Ein Überangebot, Importe aus China und die zusammengebrochene Bauindustrie sind der Grund“, sagt CEO Bengt Rasin. Doch die USA sind eine Ausnahme in diesem Segment. Alloc freut sich seit 2003 über kontinuierliches Wachstum. Ein Grund für die um 18,4 Prozent gestiegenen Verkäufe seien neue Dekore. Bei den DPL-Produkten sei die Entwicklung dagegen schwächer. Das sehe man im direkten Vergleich. In Zentraleuropa, Osteuropa und Asien, Mittlerer Osten, den skandinavischen Ländern ist HPL auf dem Vormarsch. Patrick Funke, Regional Sales-Manager, ist für Zentraleuropa zuständig: Deutschland, die Benelux-Staaten, Italien, Österreich und die Schweiz. 2006 lag der Anteil der HPL-Produkte am Umsatz bei zirka 65 Prozent. Die Lieferungen erfolgen aus Lyngdal. Auch Importeure und Leithändler übernehmen eine Verteilerfunktion. In Österreich, Belgien, Deutschland und der Schweiz gibt es ein Stützpunkthändlersystem. Beliefert werden der Bodenbelagsgroß- sowie der Holzhandel. Auch Luxemburg wird über den Holzhandel bedient. Der Außendienst besteht aus fünf Vertretern in Deutschland und einer Person in Belgien. „Wir hatten 2006 ein Absatzplus von 20 und ein Umsatzplus von 16 Prozent“, sagt Funke. In den ersten fünf Monaten 2007 stieg der Absatz um acht, der Umsatz um 16 Prozent. Funke erwartet noch eine weitere Verbesserung. Die Hauptabsatzmärkte sind Deutschland und Italien. „Auch die Niederlande, Belgien und Österreich entwickeln sich gut. Die Zahl von einer Million verkaufter Quadratmeter wird immer realistischer.“ Den Märkten gerecht werden Sehr beliebt in Deutschland seien Produkte mit Aluminium-Schiene. „Es ist wichtig, dass sie sich von anderen unterscheiden“, sagt Funke. Fachhändler bräuchten Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen, sonst kämen sie in Konflikt mit Baumärkten. Dazu zählt die Einstufung der Produkte aus der Serie Alloc Commercial in die Klasse 34. Für die Niederlande, Italien und die Schweiz – bedingt auch für Deutschland – wurde mit Alloc Home plus ein Produkt geschaffen, das nur über einige Großkunden vertrieben wird. „Damit sollen lokale Marktbedürfnisse befriedigt werden“, sagt Funke. Um den Märkten gerecht zu werden, wurden eine Version mit und eine Version ohne V-Fuge aufgelegt. Dass in der Schweiz das Produkt ohne V-Fuge angeboten wird, liege daran, dass 70Prozent der Schweizer Mieterseien. Wohnungsgesellschaften würden sich deshalb vor allem für Beläge mit Erneuerungsgarantie und nicht für ausgefallene Designs interessieren. „Wir erhöhen überall die Preise um bis zu sieben Prozent“, kündigt Funke für das zweite Halbjahr an. Grund dafür seien die Rohstofflage und gestiegene Preise für Trägerplatten. Drei bis vier Leithändler sollen als Logistikpartner etabliert werden. Sie sollen aktiv die Partner bedienen, die Alloc im Kommissions- und Einzelpalettenbereich beziehen wollen. Wer das genau sein wird, stehe noch nicht fest. Auch den Objektbereich möchte Alloc ausbauen. Neben der Präsenz im Heinze Bauoffice sollen über Mailings und eine besser organisierte Architektenarbeit neue Absatzmöglichkeiten geschaffen werden. Lisa Zeidler Lisa.Zeidler@holzmannverlag.de

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