Porträt Großhandelshaus Geiger, Aschaffenburg Wertschöpfung mit Wertschätzung

Statt auf schiere Größe setzt Großhändler Martin Geiger auf die regionale Positionierung seines Unternehmens. Ob in Aschaffenburg, München, Köln oder Heidelberg, immer spielt dabei die persönliche Nähe zu Kunden eine wesentliche Rolle.Wertschöpfung mit Wertschätzung „Der Mittelstand kann sich gerade wegen seiner Markt- und Kundennähe profilieren und authentisch von den Megaunternehmen differenzieren, bei denen im Zweifel der Kunde aus dem Fokus entschwunden ist.“ Der das sagt, muss es wissen. Martin Geiger ist Chef des Aschaffenburger Großhandelshauses Alois Geiger Söhne. Geiger reklamiert für sich, dass er die meisten seiner Kunden noch persönlich kennt, und sieht deshalb gerade in Krisenzeiten seine Chance als mittelständisch geprägtes, vorwiegend regional agierendes, Großhandelsunternehmen. „Wir sehen uns als Großhandelsunternehmen im Bereich Holz und Bodenbeläge ganz klar regional positioniert. Das ist unser Alleinstellungsmerkmal, das wir seit Jahrzehnten auch hegen und pflegen.“ Alois Geiger Söhne ist seit der Gründung im Jahr 1852 ein familiengeführtes Unternehmen. Martin Geiger, der nach BWL-Studium und mehrjähriger Berufserfahrung in einer amerikanischen Unternehmensberatung 1990 den Staffelstab als Geschäftsführer übernahm, lenkt nunmehr in fünfter Generation die Geschicke des Unternehmens. In einer Wirtschaftsepoche, in der immer mehr Traditions- und Familienbetriebe von Großunternehmen geschluckt werden, um dann in der Anonymität unüberschaubarer Firmenportfolios zu verschwinden, ist der Aschaffenburger Großhandelsbetrieb inzwischen fast ein „Exot“. Ein Blick zurück Im Jahr 1852 übernahm Alois Wendelin Geiger die in Aschaffenburg ansässige Holzhandlung seines Schwiegervaters und legte damit den Grundstein für das Großhandelsunternehmen. Aus heutiger Sicht nahezu prähistorisch und kaum mehr vorstellbar ist die Tatsache, dass in den frühen Anfangsjahren die Holzbretter mit Flößen aus dem Franken- und Bayernwald angeliefert und über den Ludwig-Donau-Kanal zum Rhein und bis hin nach Holland verschickt wurden. Der Transport auf dem Landweg wurde damals zunächst per Ochsenkarren, später mit Pferdewagen organisiert. Der Ausbau der Produktpalette im Bereich Holz, Kriegsjahre und Wiederaufbau, die Wirtschaftswunderjahre - das Familienunternehmen Geiger bewältigte in den Folgegenerationen die Herausforderungen der Zeit mit unternehmerischer Umsicht und einer bemerkenswerten Bodenhaftigkeit - im doppelten Wortsinn. In den Bau-Boomjahren wurde das Sortiment um neue Produkte erweitert, der Geschäftsbereich Bodenbeläge wurde zum festen Bestandteil der Aktivitäten. Niederlassungen wurden gegründet, neue Geschäftsräume bezogen - das Unternehmen wuchs organisch, gesund und beständig. Bis zum heutigen Tag hat sich der zwischenzeitlich zum Großhandelsunternehmen für Holz und Bodenbeläge mit 90 Mitarbeitern und Niederlassungen in Heidelberg, München und Köln entwickelte Betrieb in der Tradition seiner Gründer eine gefestigte Position im angestammten Marktsegment erarbeitet. Der Kundenkreis rekrutiert sich heute aus Handwerk, Facheinzelhandel und Großhandelspartnern. Firmengrundsätze Über 1.300 Kunden bedienen sich aus dem zwischenzeitlich über 10.000 Produkte umfassenden Sortiment. Ein ausgeklügeltes Lager- und Logistiksystem stellt sicher, was Alois Geiger Söhne seit jeher auf die Unternehmensfahne geschrieben hat: Lieferzuverlässigkeit, Loyalität und Kontinuität mit Blick auf die Kunden - und Lieferanten. Unternehmensgrundsätze, die auch dem heutigen Geschäftsführer Martin Geiger wichtig sind. So wichtig, dass er sie in das niedergeschriebene Firmenleitbild aufnehmen ließ: „Unser Name steht für sorgfältig ausgewählte Qualität, solide Beratung und zuverlässigen Service. Als Partner von Handwerk, Facheinzelhandel und Großhandel liefern wir Tag für Tag neue Lösungen, um kosteneffizient und professionell jeden Verbraucherwunsch zu erfüllen.“ Qualität fängt beim Personal an und so ist es nur konsequent, dass Geiger viel in die Aus- und Weiterbildung seiner Mitarbeiter investiert. Jüngstes Projekt: die Geiger-Akademie. In den Aschaffenburger Geschäftsräumen wurden umfassende Baumaßnahmen vorgenommen, um adäquate Schulungsräumlichkeiten zu schaffen. Ein stimmiges Ambiente für ein ambitioniertes Schulungsprogramm, das im Halbjahresturnus von der klassischen Verkaufsschulung bis hin zum Seminar über Angebotserstellung und -verfolgung ein gleichermaßen praxisorientiertes wie vielseitiges Programm bieten soll. Nach Abschluss dieser Bautätigkeiten hat Martin Geiger bereits das nächste Vorhaben im Visier. Weitreichende Maßnahmen zur Modernisierung der Geschäftsträume in der Aschaffenburger Zentrale sowie die Optimierung von Lager, Versand und Abholbereich stehen als Nächstes auf der Agenda. Mit diesen Investitionen in Know-how, Kompetenz und Kundenbindung sowie Service und Dienstleistung sieht sich Geiger für die unternehmerischen Herausforderungen der nahen Zukunft gewappnet und seinen Betrieb gut aufgestellt.-

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