Copa Neue Teppichboden-Imagekampagne geplant - Wir brauchen den Coupon"> Copa Neue Teppichboden-Imagekampagne geplant Wir brauchen den Coupon

Erstmalig ergreift mit der Copa ein Großhandelsverband die Initiative, um den fortschreitenden Rückgang des Teppichbodens zu stoppen. Beim Endverbraucher, aber auch in Handel und Handwerk soll das Teppichbodenimage positiv verändert werden.Wir brauchen den Coupon Teppich & Du heißt die neue Kampagne, die das Image von Teppichboden positiv verändern will. Und anders als die zum Teil zweifelhaften Bemühungen der Vergangenheit, die häufig unter der Federführung der Europäischen Teppich Gemeinschaft (ETG) dem Großhandel von Wuppertal aus mehr oder weniger übergestülpt wurde, ist diese Kampagne erstmalig eine Initiative des Großhandels, genauer gesagt der Copa. Die Copa eG repräsentiert 67 Großhandelsfirmen mit insgesamt 208 Standorten in Deutschland, Frankreich, Italien, Österreich und in der Schweiz und erwirtschaftet einen Verkaufsumsatz von 1.120 Millionen Euro mit Bodenbelägen und einschlägigem Zubehör.“ Wir haben Ende 2012 die Industrie eingeladen um über die Zukunft von Teppichboden zu diskutieren“, sagt Copa-Vorstand Manfred Birkenstock. Bei den Teppichbodenherstellern stieß der Copa-Chef auf offene Ohren. „Jeder sieht an seinen eigenen Zahlen, was am Markt passiert. Doch offenbar sind wir als Industrie zu schwach, selbst tätig zu werden“, sagt Vorwerk-Geschäftsführer Johannes Schulte. Anlässlich der Vorstellung der Teppichbodenkampagne auf dem Copa-Produktforum Mitte April in Fulda appellierte Schulte, der auch Vorstandvorsitzender des Verbandes der Deutschen Heimtextilien-Industrie ist, an die Teppichbodenindustrie, die Großhandelsoffensive zu unterstützen. „Wir müssen endlich anfangen, zusammenzuarbeiten. Lassen Sie uns die einmalige Chance nutzen.“ Verkaufen verlernt Dafür ist es in der Tat höchste Zeit. Mit jährlich zum Teil zweistelligen Umsatzrückgängen ist der Teppichboden Verlierer der letzten beiden Dekaden. Verlor er anfangs vor allem im privaten Wohnbereich gegenüber Parkett und Laminat Marktanteile, muss er jetzt zu Gunsten von Designbelägen auch im Objekt Federn lassen. Inzwischen geht es in der Teppichbodenindustrie ums Überleben. Dabei ist der Teppichboden aus Handelssicht noch immer das renditestärkste Produkt. Dazu kommt: Die Läger des Großhandels sind in erster Linie auf die 4- und 5-Meter-Bahnenware ausgerichtet. Diese logistische Infrastruktur samt Schneidemaschinen muss vorgehalten werden, selbst wenn immer weniger Quadratmeter verkauft werden. Die Daseinsberechtigung des Großhandels hängt, wenn man so will, ein stückweit am serviceorientierten Teppichbodengeschäft. „Wenn wir nur noch Palettenware handeln, sind wir gegen die Großfläche austauschbar. Wir brauchen den Coupon“, sagt Birkenstock. Doch fatal:. Der Bodenbelagshandel, der einst 70 Prozent seines Umsatzes mit textilen Belägen getätigt hat, hat verlernt, Teppichboden zu verkaufen. „Die eigenen Mitarbeiter finden Teppichboden nicht mehr attraktiv“, räumt Copa-Aufsichtsratvorsitzender Martin Geiger unumwunden ein. Vom Kopf ins Herz Die Teppichboden-Imagekampagne wendet sich deshalb nicht nur an Endverbraucher, sondern ganz wesentlich auch an Handel und Handwerk. „Die werblichen Botschaften müssen auch dem Außendienstmitarbeiter und dem Verkäufer vom Kopf ins Herz gehen“, sagt Ralf Zürn, Geschäftsführer der gleichnamigen Berliner Werbeagentur, die den Zuschlag für die Kampagne bekommen hat. Zürn beschreibt die drei Kommunikationsziele von Teppich & Du: 1. Das Image von Teppichboden positiv verändern. 2. Das Produkt Teppichboden wieder ins Gespräch bringen. 3. Die Produktvorteile von Teppichboden in den Fokus rücken. Zentrales Element und Anker der Kampagne ist ein Key-Visual in Form eines Buttons, der in allen Medien eingesetzt werden soll. Online verlinkt er dann beispielsweise die Homepages oder Newsletter der beteiligten Großhändler und Hersteller mit der Kampagnenhomepage. Auch im geplanten Social-Media-Marketing via Facebook oder Twitter soll das in einer App-ähnlichen Anmutung gehaltenen Logo eingesetzt werden. Die zahlreichen Bildmotive der Kampagne verfolgen das Ziel, den Teppichboden sichtbar zu machen. Sie orientieren sich dabei an unterschiedlichen Kernaussagen wie beispielsweise „So gesund wie Teppich“, „So cool wie Teppich“ oder „So bunt wie Teppich“. Die Bildmotive sollen unter anderem auf Plakaten, Zielgruppen-Flyer oder Schaufensteraufklebern eingesetzt werden. Dabei haben die Partner aus Industrie und Handel die Möglichkeit, eigene Wunschmotive mit ihrem Firmenaufdruck zu individualisieren. Die Planung der vierstufigen Kampagne sieht von ihrem Start im September 2013 bis zum August 2015 eine dauerhafte Präsenz am POS der Händler, der Copa-Mitglieder und der teilnehmenden Unternehmen vor. Finanziert werden soll das Ganze über die teilnehmenden Großhändler und Hersteller, die jeweils mit 7.500 Euro zur Kasse gebeten werden. Das erscheint angesichts der Summen, die der Großhandel in Kollektionen steckt, überschaubar. Entscheidend für das endgültige Zustandekommen der Kampagne, aber vor allem für den Erfolg der Kampagne ist, ob es gelingt, die kritische Masse an Industrieteilnehmer zu gewinnen. „Die ersten Resonanzen stimmen mich optimistisch“, sagt Birkenstock. Auch Interessenskonflikte beispielsweise belgischer oder deutscher Teppichbodenanbieter, die zurückliegende Teppichbo-denimage-Koalitionen schon mal zerbrechen ließen, gehörten angeblich längst der Vergangenheit an. „Belgier und Deutsche marschieren heute im Gleichschritt“, sagt Schulte. Fazit: Auch wenn die Teppichboden-Marketingoffensiven der Vergangenheit allzu große Vorschusslorbeeren verbieten - Die Initiative der Copa ist nicht hoch genug einzuschätzen. Für die notwendige flächendeckende Präsenz von Teppich & Du wäre es wünschenswert, wenn sich weitere Player wie der Südbund, die Mega oder die Schlau-Gruppe der Kampagne anschließen würden.Stefan Heinze stefan.heinze@holzmann-medien.de

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