bwd im Gespräch Frank Sondermann, Geschäftsführer Küberit - Notlösungen lassen sich vermeiden"> bwd im Gespräch Frank Sondermann, Geschäftsführer Küberit Notlösungen lassen sich vermeiden

Die Vermarktung von Fußbodenprofilen kommt oft an letzter Stelle. Ein Fehler, findet Frank Sondermann. Im Interview erklärt er, wie der Handwerker seine Wertschöpfung mit Zubehör verbessert.Frank Sondermann, Küberit-Geschäftsführer.Notlösungen lassen sich vermeiden bwd Herr Sondermann, gibt es Punkte, die aus Ihrer Sicht im Bereich Sockelleisten und Profile bereits bei der Beratung zu wenig beherzigt werden? Sondermann Ja, da gibt es meiner Ansicht nach einen ganz wesentlichen Punkt: Fußbodenprofile werden häufig gar nicht oder erst auf dem letzten Drücker mit vermarktet. Dadurch kommt es aus Zeitmangel auf der Baustelle oft zu Notlösungen, die nicht unbedingt einer fachgerechten Verlegung entsprechen. Häufig wird dann das am schnellsten verfügbare Profil eingesetzt. bwd Was sind häufige technische Pannen und wie kann der Handwerker im Vorfeld vorbeugen? Sondermann Beispielsweise werden bei der Verlegung von textilen Belägen auf Treppen häufig die Profile fälschlicherweise direkt auf den weichen Belag montiert, so dass die Schrauben später aufgrund der Bewegung hochstehen können. Richtigerweise sollte der Teppich aber in das Profil eingeschoben werden. bwd Wie kann der Bodenleger in diesem Segment seine Wertschöpfung verbessern? Sondermann Indem er für den aktiven Verkauf der Zubehörprodukte z. B. mit dem bewährten Küberit-Profil-Buch arbeitet. Bei dem Profil-Buch handelt es sich um ein Nachschlagewerk für Bodenleger, das unser komplettes Produktprogramm abbildet. Eine schnelle Orientierung für die richtige Produktauswahl ist die Klappkarte auf Seite zwei, sie enthält die Produktgruppen sowie eine Farb- und Materialübersicht und informiert zudem über die lieferbaren Holzdekore, CPL-Oberflächen und Echtholzfurniere. Zudem werden empfohlene Endverbraucherpreise im Anhang aufgeführt. Oder der Bodenleger arbeitet mit unseren verkaufsfördernden Musterpräsentationen. So lassen sich in der Fachberatung die vielen unterschiedlichen Profillösungen anschaulich demonstrieren und dadurch letztendlich auch optimal vermarkten. bwd Welche starken Trends beobachten Sie im Bereich Sockelleisten, Treppenkanten und Profile? Sondermann Bei den Sockelleisten ist der Trend zu Aluminium-Leisten in Edelstahloptik mit Feinschliff oder silberfarben ungebrochen. Die Bandbreite, die wir dem Handwerk hier anbieten, reicht von zweckmäßigen, einfach zu verlegenden Anwendungen wie selbstklebenden Leistentypen bis hin zu technisch anspruchsvollen und optisch integrierten Systemlösungen mit Kabelkanal. Mit unserer Sockelleiste Typ 950 z. B. bieten wir ein Multitalent für Handel und Handwerk an, mit dem fast alle Verlegeaufgaben gelöst werden und die sowohl bei der Verlegung von Laminat als auch bei Klick-Vinyl-, Linoleum- oder Designbelägen einsetzbar ist. Bei den Treppenkantenprofilen steigen die qualitativen Anforderungen hinsichtlich Funktionalität und Rutschsicherheit. Diesen Marktanforderungen wird Küberit durch TÜV-Zertifizierung seiner gängigen Treppenkanten-Profile gerecht. Mittlerweile sind bereits 17 Küberit-Profiltypen vom TÜV auf Sicherheit geprüft und entsprechend zertifiziert worden. Bei den Fußbodenprofilen erwartet man einerseits ein Höchstmaß an Funktionalität, andererseits sollen die Profile jedoch kaum sichtbar sein. Mit dem neuen Profilsystem „Design-Clip“ ist es uns gelungen, beiden Anforderungen gerecht zu werden. bwd Was gilt es bei der Wahl zu beachten? Sondermann Das Handwerk sucht nach zweckmäßigen und optisch unauffälligen Systemlösungen, die schnell und leicht montierbar sind, vor allem aber flexibel eingesetzt werden können und durch ihre Qualität und Langlebigkeit überzeugen. Küberit-Qualität zeichnet sich z. B. durch die Stabilität aus und dass die Eloxalschichten teilweise deutlich stärker sind im Vergleich zu anderen Anbietern und unsere ummantelten Profile über eine sehr hohe Abrieb- und Kratzfestigkeit verfügen. bwd Was ist ausschlaggebend: Funktion oder Design? Sondermann Im Endeffekt beides - Profile und Sockelleisten müssen natürlich alle Anforderungen hinsichtlich Funktionalität erfüllen. Gleichzeitig jedoch erwarten Handel, Handwerk und vor allem Architekten ein topmodernes Design, um optische Akzente setzen zu können.eg

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