bwd im Gespräch Was haben Sie vor, Herr Fesenberg?

Wernfried Fesenberg ist Geschäftsführer der Schlau Heimtex Einkaufs GmbH. Im Interview mit bwd spricht er über das "angestaubte" Image des Teppichbodens. Und erklärt, was die Branche von der Bekleidungsindustrie lernen kann.Wernfried Fesenberg ist Geschäftsführer der Schlau Heimtex Einkaufs GmbH.Was haben Sie vor, Herr Fesenberg? bwd Herr Fesenberg, welches Image hat der textile Bodenbelag heute beim Endverbraucher? Fesenberg Zur Zeit ein angestaubtes: Textilbelag ist nicht trendig. Dieses Image hat er aber leider nicht zuletzt deshalb weil in vielen Verkaufspunkten, etwa beim Discounter, das Produkt nicht entsprechend gepflegt und präsentiert wird. Dadurch hat der Endverbraucher es schwer, die Wertigkeit des Produkts zu erfassen. bwd Warum gelingt es der Branche nicht wirklich, den Teppichboden wieder zu einem begehrenswerten Trendbelag zu machen? Fesenberg Der Teppichboden verzeichnet zu wenig „öffentliche Auftritte“, beispielsweise in Fernseh-Einrichtungssendungen. Auch fehlen entsprechende Prospekte seitens der Hersteller und Händler, die Wohnen mit trendigen Teppichböden in vielen Farben und Designs zeigen. Hier sind die Laminat- und die Parkettbranche vorbildlich. Frauen entscheiden nicht nach technischen Daten, sondern emotional, wenn ihnen ein Produkt gefällt. Deshalb legen wir in unseren Kollektionen viel Wert auf Farbvielfalt und innovative Darstellung. Die Bekleidungsbranche macht es vor, indem ständig neue Kollektionen auf den Markt kommen, beispielsweise in Frühlings- oder Herbstfarben. Keine Frau möchte, wenn sie heute kauft, etwas Günstiges aus der Vorjahreskollektion haben, sondern aktuelle Mode. bwd Welche Voraussetzungen müssen gegeben sein, damit der Handel mit textilen Belägen gutes Geld verdient? Fesenberg Wir brauchen auf allen Stufen wieder Verkäufer/-innen mit Leidenschaft zum textilen Bodenbelag. Nur wenn wir Kunden für den Teppichboden begeistern und die fachgerechte Verlegung zum gewünschten Termin in qualitativ hochwertiger Ausführung gewährleisten, können wir auch die erforderliche Wertschöpfung erreichen. bwd Lohnt der Aufwand? Welche Rolle spielt der textile Bodenbelag an gesichts der Parkett- oder Designbelageuphorie im Handel noch? Fesenberg Teppichboden ist nach wie vor eine wichtige Produktgruppe für die unterschiedlichen Handelslinien vom Raumausstatter bis hin zum Discounter. Das Produkt muss je nach Zielgruppe entsprechend professionell vermarktet werden. Der Anspruch nach einem modischen und farbigen Textilbelag ist beim Privatkunden entscheidender als im Objektbereich. Auch sind die technischen Daten im privaten Wohnbereich nachrangiger als in öffentlichen Gebäuden. Eigentlich ist es doch ganz simpel. Hören wir auf unsere Kunden und erfüllen wir ihre Wünsche. Dann werden wir auch in Zukunft wieder Erfolg mit der Produktlinie Teppichböden verzeichnen können.

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