Uzin Utz AG: Kernmarke „Uzin“ will Servicegrad erhöhen Potenziale im Norden heben

Besser als erwartet ist Verlegewerkstoff-Spezialist Uzin durch das krisengeschüttelte Jahr gekommen. Wie das gelang und was es mit dem Jahres-Thema 2021, „Uzin bietet mehr“, auf sich hat, erläuterte das Uzin-Management auf einem virtuellen Pressetag.Das Jahr 2020 ist ein ereignis- und erkenntnisreiches Jahr, das wir sehr erfolgreich gemeistert haben. Wir haben unsere Strategie erfolgreich implementiert, auf Herz und Nieren geprüft, Chancen erkannt und genutzt.“ Die positive Bilanz, die Philipp Utz, Vorstand der Uzin Utz AG Anfang November im Rahmen eines virtuellen Pressegesprächs zieht, klingt im ersten Moment so sehr nach business as usual, dass man darüber die globale Herausforderung namens Corona glatt vergessen könnte. Als wesentlichen Erfolgsfaktor macht Utz die Leidenschaft aus, die Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten in der Krisenzeit vereint habe. Daneben identifiziert Philipp Utz weitere Erfolgskomponenten. Man habe davon profitiert, dass man seit 2014 konsequent in die Digitalisierung investiert habe. Digitalisierte Vertriebskonzepte hätten sich nun als ein wesentlicher Erfolgsfaktor erwiesen. Dazu kam eine trotz Corona prosperierende Bauwirtschaft. Seit Veröffentlichung der Halbjahreszahlen, die trotz des Shutdowns im zweiten Quartal eine Geschäftsentwicklung über Vorjahresniveau ausgewiesen hatten, sei die Umsatzentwicklung im Konzern stabil. An der neuen Strategie „Passion 2025“ und dem Umsatzziel von 550 Mio. Euro hält das Unternehmen erst einmal fest. Strategie im Stresstest„Passion 2025“ sollte 2020 als Nachfolge der Strategie „Gold“ eingeführt und zum Leben erweckt werden. Das sei, so Utz, angesichts der politischen und gesellschaftlichen Ereignisse im Zuge der Pandemie zum „Stresstest“ geworden, den man aber bestanden habe. Zugute kam den Ulmern dabei die Passion-25-Maxime, nicht länger in Regionen sondern in Ländern zu denken. Corona habe gezeigt, dass dies richtig ist, weil es ermöglicht, individuell auf die Pandemieauswirkungen in den jeweiligen Ländern zu reagieren. Mit der Unternehmensstrategie „Passion“ verbunden ist das Jahresthema für 2021: „Products & Services“ und daraus abgeleitet der Claim: „Uzin bietet mehr“ „Wir haben die Vision, durch neue Produkte und nachhaltigen Service zu wachsen und wissen um die Bedeutung des Themas Wohngesundheit“, sagt Utz. Für die Marke Uzin will Jürgen Walter, Head of Business Unit Uzin, das Jahresthema mit Leben füllen. „Unsere Kraft investieren wir nicht nur in die Entwicklung neuer Produkte, sondern auch in alle Prozesse rund um die Marke Uzin. Um die Lösungen erfolgreich am Markt zu platzieren, sind nicht nur innovative Produkte, sondern mehr Service, Dienstleistungen und – gerade in Zeiten von Corona – digitale Maßnahmen nötig.“ Gleichzeitig stünden optimierte Lieferprozesse und ein flächendeckendes Vertriebsnetz an erster Stelle. Vertrieb wird umstrukturiertIn diesem Sinne strukturiert Uzin seinen Deutschlandvertrieb neu, um Potenziale im norddeutschen Raum besser als bisher auszuschöpfen. Aktuell beträgt der Marktanteil in Norddeutschland laut Unternehmen zwischen 15 und 17 Prozent. Da ist noch Luft nach oben. Nils Malscheski wird ab 1. März 2021 das neu geschaffene Gebiet Nord leiten. Zu seinen Aufgaben zählen die Führung und Weiterentwicklung des Außendienstteams sowie die Betreuung der Großkunden. Weitere Kernaufgaben sind die Förderung der markenübergreifenden Synergien innerhalb der Uzin Utz Group sowie das Durchsetzen der stringenten bundesweiten Marktbearbeitung. Malscheski war seit 2016 als Fachberater für die Marke Uzin tätig. „Mit dem Ausbau unseres Vertriebsnetzes im Norden und der Funktion von Herrn Malscheski, werden wir unsere Kunden in dieser Region nachhaltig unterstützen können“, sagt Uzin Gesamtvertriebsleiter Michael Abraham. Mit jeweils einer neuen Stelle im Bereich Estrich sowie bei den Fachberatern habe man im Norden bereits weitere Vertriebskapazitäten geschaffen. Insgesamt leistet man sich für die Marke Uzin alleine in Deutschland 60 Fachberater und Außendiensttechniker. Dazu kommen weitere 40 Mitarbeiter im Innendienst. Interessant ist, dass die Uzin Utz AG einen Grundstückskauf im Gewerbegebiet Stepelerveld im niederländischen Haaksbergen getätigt hat, wo die Uzin Gruppe bereits ein Werk unterhält. Auf knapp 33.000 Quadratmetern soll dort ein weiterer Produktionsstandort aufgebaut werden, der ein ähnliches Produktspektrum abbilden kann, wie der Standort Ulm. Ziel sei es, die Ulmer Lager zu entlasten und die Logistik für Norddeutschland (Postleitzahlengebiete 0 bis 4) und Nordeuropa mittelfristig durch erweiterte Lagerkapazitäten in den Niederlanden zu steuern. Die dadurch verkürzten Lieferwege sollen wiederum dazu beitragen, den CO2-Footprint der Uzin Utz Gruppe zu verringern. Das Thema Nachhaltigkeit sei trotz Corona ein Zukunftsthema, betont Philipp Utz. Die Ertüchtigung des Produktionsstandortes Haaksbergen als Backup-Lösung soll künftig rund 1.400 Tonnen CO2 einsparen. Utz: „Um das zu erreichen, müssten wir alternativ 720.000 Bäume pflanzen“. Da sei es einfacher, ein neues Werk zu bauen. Mehr Service, mehr AngeboteServiceleistungen gehören bei Uzin zum Portfolio und gehen, so Walter, weit über das reine Produktsortiment hinaus. Einerseits ist das die direkte Beratung auf der Baustelle, andererseits auch die Unterstützung durch Helfer wie den Pump-Truck, der bislang in erster Linie in Süddeutschland unterwegs war und speziell für dünnschichtige Systeme konzipiert ist. Ab Januar 2021 wird es ein kleineres und flexibler einzusetzendes Pump-Mobil geben, das überwiegend im Norden von Deutschland eingesetzt werden soll und den Wechsel von Gips auf Zement erlaubt. Auch im kommenden Jahr setzt Uzin auf digitale Helfer wie den Bodennavigator für Online-Aufbauempfehlungen, die Uzin-App sowie die Facebook- und Instagram-Accounts. Eine Chat-Funktion auf der Uzin-Website bietet die Möglichkeit, mit dem Uzin-Technikteam in Kontakt zu treten und Fragen rund um das Produktsortiment der Marke zu klären. Getreu dem Jahresthema „Uzin bietet mehr“ werfen die Ulmer das konzernweite Markenportfolio in die Waagschale. Dank der Schwestermarken Pallmann, Wolff und Pajarito und die markenübergreifende Zusammenarbeit, komme bei dem Komplettanbieter alles aus einer Hand. „Uzin will zukünftig verstärkt Lösungen anbieten, die über Grundierungen, Spachtelmassen und Klebstoffe hinausgehen“, sagt Jürgen Walter. „Im nächsten Jahr wollen wir die markenübergreifenden Synergien noch mehr in den Vordergrund unserer Aktivitäten stellen.“ Produktseitig wird Uzin als erster Hersteller der Branche im Januar 2021 eine weichmacherbeständige Fixierung auf den Markt bringen, die im Sprühverfahren aufgetragen wird. Mit Uzin U 5000 verbindet der Hersteller das Ziel, auf der Baustelle noch schneller und ergonomischer zu werden. Stefan Heinze stefan.heinze@holzmann-medien.de Strategie „Passion“ gibt Handlungsfelder vorMit der Strategie „Passion“ hat die Uzin Utz Group die aus ihrer Sicht relevanten Themen bestimmten Handlungsfeldern zugeordnet. Entstanden ist ein 4-Säulen-Modell – Planet, People, Profit sowie Products & Services. „In der Strategie des kommenden Jahres wird der Themenbereich Products & Services in den Mittelpunkt unserer Aktivitäten gestellt. Da der Markt sich strukturell national sowie international verändert, wollen wir neben unseren erfolgreichen Produkten im Premiumsegment maßgeschneiderte Produkte im Standardsegment auch für das bodennahe Handwerk anbieten“, erklärt Philipp Utz, Mitglied des Vorstands. Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle müssten dafür noch stärker an die lokalen Kundenbedürfnisse angepasst und es müsse ein konzernweites Innovationsmanagement etabliert werden. Dazu sollen digitale Lösungen weiter vorangetrieben werden, auch um Abläufe zu vereinfachen und das Angebot an die Kunden damit zu erweitern. Speziell bei Architekten will sich die Gruppe als starker Partner im Bereich Building Information Modeling (BIM) positionieren. Die Unternehmensgruppe hat sich im Bereich Products & Services als zentrale Steuerungsgröße für die Innovationsquote entschieden. „Damit hier nicht die Theorie, sondern die Umsetzung im Fokus steht, stellen wir eine konkrete Umsatzsteigerung durch neue Produkte und Services in den Mittelpunkt.“

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