Die Udo-Herrmann-Kolumne: Der Parkettprofi und roomy-Gewinner gewährt Einblicke in seine Erfolgsstrategie Ballast abwerfen rechnet sich

Exklusiv in boden wand decke stellt Udo Herrmann in seiner Kolumne Bausteine aus seinem "Erfolgskonzept für Handwerker" vor. Heute erfahren Sie, warum man sich regelmäßig von Renditekillern trennen sollte.Udo Herrmann.Im Januar war ich auf einigen Messen, um mich über neue Trends und Produkte für meinen Betrieb zu informieren. Dort habe ich mehrere Muster und neue Kollektionen bestellt, die jetzt bei uns eintreffen. Damit ist es nun wieder Zeit, sich von älteren Ausstellungsstücken zu trennen, um in unserem Parkettstudio den Überblick zu behalten. Für jedes Produkt, das bei uns neu aufgenommen wird, muss ein anderes weichen. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass eine zu große Vielfalt meine Kunden überfordert und dadurch Entscheidungen nur zögerlich oder gar nicht getroffen werden. Mir selbst geht es ähnlich. Kürzlich habe ich mich in einem Elektronik-Markt nach einem neuen TV-Gerät umgeschaut. 30 flimmernde Bildschirme aller Marken neben- und übereinander aufgereiht. Ich war total überfordert. Deshalb bin ich zu einem kleinen Fachgeschäft, habe mich beraten lassen und die Entscheidung fiel mir ganz leicht. Letztendlich standen mir dort nur drei Geräte zur Auswahl. Mit diesem Erlebnis im Hinterkopf habe ich mir unseren Ausstellungsraum wieder einmal bewusst angeschaut und das Sortiment ausgedünnt. Produkte, die ich in den letzten sechs Monaten nicht oder nur einmal verkauft hatte, wurden entfernt. Ebenso Muster von Böden, die mittlerweile an jeder Ecke zu finden sind und keine guten Margen mehr versprechen. Wenn man bewusst sein eigenes Angebot betrachtet, fällt einem auf, dass einige Produkte nur aus Gewohnheit in den Regalen und Ständern stehen. Deshalb meine Empfehlung: Macht Platz für Neues und schafft Freiraum und Übersicht durch gnadenloses Ausdünnen. Was kann ohne negative Folgen reduziert werden? Was kann ersatzlos gestrichen werden? Diese Fragen funktionieren auch im Hinblick auf angebotene Dienstleistungen. Was erledigen wir nur aus Gefälligkeit? Wo sagen wir in Zukunft „Nein“? Wer oder was bringt uns den meisten Gewinn? Welche Produkte? Welche Dienstleistungen? Jedes Ungenutzte und Überflüssige stiehlt Platz, Ressourcen und Energie. Wenn sich auf meinem Schreibtisch Kataloge, Angebote oder Rechnungen stapeln, werde ich unzufrieden und es fällt mir schwer, mich auf einen Vorgang zu konzentrieren. Deshalb stelle ich mir auch bei der Organisation die Frage: Welche Abläufe lassen sich vereinfachen? Durch die Arbeit mit meinen Angebotsformularen konnte ich hier viel Zeit sparen und Freiraum gewinnen. Aufgeschobene Ideen können jetzt wieder angegangen und kurzfristig umgesetzt werden. Diese trage ich in unseren Plan „Aufgaben intern“ (EB 285) ein und lege fest, wer für die einzelnen Schritte zuständig ist und bis wann die verschiedenen Aufgaben erledigt sein sollen. Ausstellung, Büro, Fahrzeuge, Werkstatt – hier überall wird Ballast abgeworfen, um mit mehr Leichtigkeit das Geschäftsjahr zu meistern. Die Checkliste „Ballast abwerfen“ (EB 275) hilft dir dabei, dein Unternehmen von allem zu befreien, was zu viel ist und dadurch unnötig bremst. Überrasche deine Kunden mit einem klaren Sortiment, bei dem ihm die Entscheidung für dich und dein Produkt viel leichter fällt. Für heute grüßt herzlich Udo Herrmann

Die Udo-Herrmann-Kolumne: Der Parkettprofi und roomy-Gewinner gewährt Einblicke in seine Erfolgsstrategie Ballast abwerfen rechnet sich

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