Auer Metallprofile Anfangs kein Geld für die GmbH-Gründung Aufbau(leistung) Ost

Mit Besonderheiten und einem fixen Lieferservice hat sich der Profil- und Sockelleistenhersteller aus dem Erzgebirge etabliert. Der Beleg: Das junge Unternehmen ist innerhalb von drei Jahren um satte 100 Prozent gewachsen. ’bwd‘ berichtet.Aufbau(leistung) Ost 1. November 1990. Welchen Weg die Auer Metallprofile GmbH seit der Gründung im Jahr nach der Wende zurückgelegt hat, vollzieht der Besucher bei einer Anfahrt durch den Ort quasi im Zeitraffer nach. Denn die malade Straße führt am einstigen Staatsbetrieb Auerhammer, heute großteils Industrieruine, vorbei. „Mit zwei Arbeitskollegen als Partnern nutzten wir das Angebot, Teile des 450 Jahre alten Metallwerks selbstständig weiterzuführen. In einer neuen Halle ohne Außenputz haben wir begonnen, je ein Übergangs- und Winkelprofil herzustellen.“ Gert Ufer, diplomierter Ingenieur sowie Geschäftsführer, blickt auf sein Lebenswerk, wenn er aus einem Fenster seines Büros schaut. Alle drei Jahre hat er zuletzt eine Fertigungshalle errichtet, Landrat und Bürgermeister weihten 2006 den vorerst letzten Erweiterungsbau ein. Inzwischen verfügt der junge Betrieb am Flüsschen Mulde über mehr als 4.000 Quadratmeter Produktionsfläche. Platz, der benötigt wird: Aus den zwei Profilen der Anfangstage sind in eineinhalb Jahrzehnten 3.500 Positionen geworden. In der ein Jahr alten, 1,6 Millionen Euro teuren Halle vis-à-vis vom Büro des Geschäftsführers läuft bereits – jüngstes Kind der Produktfamilie – die Herstellung von Sockelleisten aus Edelstahl. Die Aluminiumvariante soll bis Jahresende folgen. Auf zehn Prozent schätzt Ufer das Umsatzpotenzial dieser Neuheiten. Und die Erweiterung des Portfolios passt zur bisherigen Strategie: „Während künftig Billigprodukte aus Asien die Baumärkte überschwemmen, bieten wir günstige Sonderprofile und Spezialitäten, ohne uns auf das Verkaufsargument Preis zu konzentrieren“, sagt Ufer. Auf Kundenwunsch könnten Sonderlängen gefertigt und Profile zum Teil nach Angabe von Durchmesser oder Radius gebogen werden. Auch beim Lieferservice gibt sich das mittlerweile 23 Beschäftigte zählende Unternehmen flexibel. Spätestens nach drei Tagen, per Express sowie gegen Aufpreis sogar binnen 24 Stunden, geht die Ware auf die Baustelle. Auf einer Gesamtfläche von 7.500 Quadratmeter wird auf Halde produziert. Die Lagerhaltung schlägt deshalb nicht beim Kunden zu Buche. Die GmbH, für deren Gründung anfangs noch das Stammkapital von damals 50.000 Mark fehlte, ist mit der Philosophie beim Umsatz zwischen 2003 sowie 2006 von 2,1 auf 4,2 Millionen Euro gewachsen. Den Anteil am deutschen Markt schätzt Gert Ufer selbst auf zirka 14 Prozent. Ein eigenes Mahnwesen Verglichen mit dem sechststelligen Kredit, um im Jahr nach der Wende den Neustart zu finanzieren, dürften sich die Konditionen bei der Bank längst geändert haben. Und der Chef hat nicht vergessen, woher er kommt: „Dass wir diese Entwicklung hinter uns gebracht haben, daran haben die Beschäftigten natürlich ihren Anteil. Die werden nicht nur ordentlich bezahlt, sondern per Bonussystem auch am Umsatz des Betriebs beteiligt.“ Der Export, auf den ein Umsatzanteil zwischen zehn und 15 Prozent entfällt, funktioniert in den meisten Ländern über ein Auslieferungslager. Aus geografischen und sprachlichen Gründen orientieren sich dabei die Profilprofis aus Aue tendenziell eher gen Osten. Die Erfahrungen sind unterschiedlich: „Zum Teil ist die Zahlungsmoral in Osteuropa besser als bei uns. In anderen Ländern haben wir aber auch Geld verloren, als plötzlich eine Handelskette Pleite gemacht hat“, sagt Ufer. Neues schreckt den Sachsen nicht: „Wir haben ein straffes Mahnwesen aufgebaut“, hat sich Auer Metallprofile Erfordernissen des Marktes angepasst. Dies gilt ebenso in anderer Hinsicht: „Unsere Fertigung läuft im Zwei-Schicht-Betrieb.“ Gerade in Europa ist nach eigener Einschätzung ausreichend Wachstumspotenzial vorhanden. Der Anbieter greift dabei auf die noch frischen Erkenntnisse der Markterschließung im Inland zurück: „Wir haben uns von Anfang an mit Möglichkeiten der Produktpräsentation beschäftigt. Neun Industrievertreter stellen deutschlandweit heute die Kollektionen Edelstahlprofile, Parkett- und Laminatprofile sowie Läuferstangen und unser Grundsortiment von Profilen in entsprechenden Musterkoffern vor“, sagt Ufer. Offenbar erfreut sich das Verkaufsinstrument sowohl beim Großhandel als auch bei Handwerkern zunehmender Beliebtheit. Das gilt nach Aussage des Geschäftsführers übrigens auch für eine Farbgestaltung, die zu einer Art Markenzeichen der Auer Metallprofile GmbH geworden ist: „Die Kolorierung Bronze hat mit dem tatsächlichen Farbton der Legierung bei vielen Herstellern kaum etwas gemein. Unsere Variante Bronze hell ist zum Klassiker geworden, weil sie dem Farbton der richtigen Bronze aus Kupfer und Zinn entspricht und optimal zu allen Holz- und Laminatbelägen passt.“Reinhold Kober reinhold.kober@holzmannverlag.de

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