Großhandelsverband Heim & Farbe Jahreshauptversammlung 2009 in Hannover Treueschwüre allenthalben

Die leidige Frage, ob die Industrie den Großhandel noch benötigt, beantwortete diese durch ihre blanke Anwesenheit selbst. 129 Hersteller scharten sich im Airport Hotel um 67 Händler. Die Schicksalsgemeinschaft verspricht sich gegenseitige Treue.Treueschwüre allenthalben Keine Frage, es war ein Treffen der wichtigen Großhändler und der bedeutenden Hersteller aus der Bodenbelag- und Raumausstattungsszene. Und es war ein Zusammentreffen jener, in mehreren Vorträgen zitierten Schicksalsgemeinschaft, die, so könnte man es interpretieren, in wirtschaftlich schwierigem Umfeld, mehr als sonst den Schulterschluss probt. Die Frage, ob die Industrie den Großhandel noch benötigt oder nicht, stand diesmal deshalb offiziell auch nicht im Raum. Im Gegenteil, Vertreter aus Großhandel und Industrie betonten einmütig, wie sehr man doch aufeinander angewiesen sei. Wirklich? Wenn man sich so im Großhandel umhört, scheint die Krise immer noch erstaunlich weit weg zu sein. Unstrittig ist, dass die Herstellerseite derzeit weit mehr gebeutelt wird. Kein Wunder, dass die Fördermitglieder aus der Industrie die Jahrestagung des Großhandelsverbandes Heim & Farbe dominierten und manch einer die Veranstaltung als zusätzlichen Umsatzbringer und Verkaufsplattform angesehen haben dürfte. Von den 240 gemeldeten Teilnehmern kamen ganze 67 aus dem Großhandel, 129 aus der Industrie. Auf einen Großhändler kamen also knapp zwei Herstellervertreter. Da durfte sich der Großhandel wahrlich gut betreut fühlen. Der Rest verteilte sich auf Referenten und Gäste. Der Baustoffhandel greift an Die Qualität der Veranstaltung war gut. Von GHF-Geschäftsführer Jürgen Wagner professionell organisiert und moderiert, hat die Mischung aus Themen und Referenten gestimmt. Den Anfang machte der unmittelbar im Vorfeld der öffentlichen Tagung gewählte neue Vorstandsvorsitzende Eberhard Liebherr mit einem aktuellen Lagebericht und dem Appell an die Teilnehmer aus der Industrie, jetzt zusammenzurücken. Neben dem ungeliebten Direktvertrieb der Hersteller erwächst dem Großhandel nämlich inzwischen auch von anderer Seite Konkurrenz. Am Beispiel von Wärmedämmverbundsystemen (WDVS) machte GHF-Geschäftsführer Wagner klar, dass der Bausstofffachhandel mehr und mehr als ernst zu nehmender Wettbewerber für den klassischen Farbengroßhandel gesehen werden muss. Der Gesamtmarkt für WDVS in Deutschland liegt bei geschätzten 40 Millionen Quadratmetern. 15 Millionen Quadratmeter werden davon über den Handel vertrieben, inzwischen fast zu gleichen Teilen vom Baustofffachhandel (sieben Millionen) und dem Großhandel für Farben und Lacke (acht Millionen). Zwiespältig interpretiert werden muss die aktuelle GHF-Mitgliederentwicklung. Immer mehr Vertriebsstellen liegen in den Händen von insgesamt betrachtet weniger Großhandelshäuser. Zum Vergleich: Brachten es 2005 noch 128 „Händlerzentralen“ auf 352 Niederlassungen, unterhalten 2009 117 Großhändler 521 Außenstellen. „Ist die Krise in den Kassen eine Krise in den Köpfen?“, fagte Intermarket-Geschäftsführer Herbert Schmitmeier und zeigte in seinem Vortrag Chancenfelder für die GHF-Unternehmen auf. Die lägen, so Schmitmeier, in erster Linie im Markt für Gesundheit. Schon heute mache dieser Markt mit einem Volumen von 230 Milliarden Euro knapp 14 Prozent vom Bruttoinlandsprodukt aus. Dazu kommt ein Investitionsstau im Gesundheitswesen in Höhe von über 70 Milliarden Euro. Unumkehrbar getrieben durch die Entwicklung der Bevölkerungspyramide in Deutschland werden Arztpraxen, Apotheken und Krankenhäuser in einen neuen Qualifizierungswettbewerb eintreten, von dem am Ende die Innenausstattungsbranche profitieren wird, weil neben der medizinischen Qualität der Wohlfühlcharakter zum Wettbewerbskriterium im Gesundheitswesen werden wird, sagte Schmitmeier. Im privaten Sektor empfiehlt der Analytiker, den Blick für einen wachsenden Markt an altersgerechten und barrierefreien Wohnungen zu schärfen Weitere Potenziale für bodenlegende Handwerker bestünden in den Segmenten Ladenbau und Gastgewerbe. So nehme die Geschwindigkeit der Veränderung von Laden- und Präsentationsflächen weiter zu. Und im vier bis fünf Sterne-Hotel-Segment betrage die Liegezeit von Teppichböden nicht zuletzt aufgrund ständiger Eigentümeränderungen nur mehr zwischen zwei und vier Jahren. Neben Vorträgen von Dura-Chef Dr. Christian Schäfer und einem Vortrag von Rainer Stromberg zum Thema Dienstleistung im Malerhandwerk setzte Dr. Ralf Murjahn mit einem sehr persönlichen Vortrag über die Zukunftschancen des zweistufigen Vertriebes einen bemerkenswerten Schlusspunkt hinter den ersten Veranstaltungstag. Die Großfläche lockt Handwerker Die zentrale Botschaft des Caparol-Konzern-Lenkers: In der Zukunft wird die Abgrenzung zwischen den Gewerken sowie zwischen dem Profi und DIY weniger scharf. Der Professionalisierungsgrad in der Großfläche wird weiter voranschreiten. Schon heute decken sowohl kleine als auch große Handwerksbetriebe einen Teil ihres Bedarfes über Baumärkte ab. Zum Profiservice bei Hornbach zählt zum Beispiel die ProfiCard, die ein bargeldloses Einkaufen wie auf Lieferschein verspricht. Die Caparol-Firmengruppe hat eine starke strategische Geschäftseinheit im DIY-Sektor. Bemerkenswert, wie der smarte Murjahn den Balanceakt hinbekam und vor gestandenen Großhändlern die positive Zukunft der Baumärkte skizzierte, von der auch sein Unternehmen profitiert. Den zweiten Veranstaltungstag eröffnete Dr. Stefan Fädrich mit einem kurzweiligen Motivationsvortrag. Bevor iba-Institutsleiter Hans-Joachim Rolof einmal mehr die Großhändler für die Probleme des Handwerkers sensibilisierte. Rolof coacht seit 15 Jahren GHF-Mitglieder und qualifiziert sie unter anderem zum „geprüften Fachberater Fußbodentechnik“. Nicht zuletzt im Zusammenhang mit den „Irrungen und Wirrungen der Energieeinsparverordnung“ zeige sich, dass problemorientiertes Verkaufen im Großhandel eine Fülle von Know-how verlangt. Ein Blick auf die Normen, Richtlinien und Merkblätter der jüngsten Vergangenheit macht denn auch klar: Nichts bleibt, wie es ist. Aus der Technik in die Welt der Zahlen zurück holte Dr. Markus Preißner vom Institut für Handelsforschung. Er warb für mehr Controlling im Mittelstand und stellte ein branchenspezifisches Kennzahlensystem für einen praxistauglichen Betriebsvergleich vor.Stefan Heinze stefan.heinze@holzmannverlag.de

Großhandelsverband Heim & Farbe Jahreshauptversammlung 2009 in Hannover Treueschwüre allenthalben

Bleiben Sie informiert

Sie möchten schon gehen? Das ist schade.