bwd im Gespräch Uwe Leupold, Vertriebsdirektor Armstrong DLW Ein Markt auf Sommerniveau

Verhalten ins Jahr gestartet und ab dem dritten Quartal richtig aufgedreht. Im Gespräch mit boden wand decke bilanziert Armstrong-Vertriebsdirektor Uwe Leupold ein gutes Jahr 2010. Der Schwung sollte auch noch für 2011 reichen.Uwe Leupold ist Armstrong-Vertriebsdirektor für Zentraleuropa.Ein Markt auf Sommerniveau bwd Neues Jahr, neues Glück. Herr Leupold, mit was für Erwartungen starten Sie in das Jahr 2011? Leupold Mit positiven Erwartungen. Armstrong wird 2011 wieder wachsen. Wir haben 2010 die marginalen Verluste aus 2008 und 2009 wettgemacht, sind also heute wieder auf dem Level von 2008. 2011 sollten wir zwischen drei und fünf Prozent zulegen. Für das erste Quartal 2011 habe ich, ausgehend von der augenblicklichen Situation am Markt, ein sehr gutes Gefühl. bwd Was beobachten Sie an der Kundenfront? Leupold Momentan geht es allen gut. Dem Verarbeiter und dem Großhandel. Der Handwerker kommt mit den Aufträgen nicht mehr nach. Arbeiten, die noch im Dezember ausgeführt werden sollten, müssen auf den Januar verschoben werden. Und ich denke, diese positive Nachfragesituation wird anhalten. Üblicherweise haben wir einen Sommerboom, der im August zu Ende geht. Im Herbst sinkt der Auftragseingang dann wieder auf Normalmaß. Derzeit aber hält sich der Markt immer noch auf Sommerniveau. bwd Zu erwarten war das nach dem holprigen Start in das Jahr 2010 aber nicht. Leupold Ich denke, das erste Halbjahr lief für alle verhalten. Wir hatten ein gutes erstes Quartal und ein schlechtes zweites. Gejubelt dürfte da kaum einer haben. Seit dem dritten Quartal läuft es hervorragend und wir werden das geplante Budget noch schaffen. bwd Sprechen wir jetzt überwiegend von außergewöhnlichen Umsätzen bei Designfliesen etc. oder betrifft dieser Nachfrageboom alle Produkte? Leupold Natürlich profitieren wir vom Designbelagsboom, aber vielleicht gar nicht mal so stark, wie mancher Wettbewerber. Warum? Weil wir preislich nicht alles mitmachen. Wir fertigen in Deutschland und haben uns im oberen Preissegment positioniert. bwd Forcieren aber inzwischen auf Qualitäten in niedrigen Preisklassen. Leupold Wir fokussieren das Sortiment mit einer Nutzschicht von 0,3 mm nicht, es rundet unsere Produktpalette ab. Die Stärken von Armstrong liegen doch ganz eindeutig bei hochwertigen Spezialitäten, beispielsweise mit besonderen Abmessungen, die wir übrigens kurzfristig auch in kleinen Stückzahlen anbieten können. Im Bereich 1,0-mm-Nutzschicht konnten wir unsere Umsätze leicht steigern. Zur Euroshop kommt die neue Designfliesen-Kollektion. Da haben wir uns wieder einige Neuigkeiten einfallen lassen. Ich bin ganz offen: Wenn wir die hohen Kosten in Deutschland rechtfertigen wollen, müssen wir etwasbieten, das andere nicht können. bwd Wie erfolgreich verteidigt Armstrong in Deutschland seine Marktführerschaft bei Linoleum? Leupold Wir sind Marktführer, daran hat sich in den letzten Jahren nichts geändert. Wir haben 2009 geringfügig dazugewonnen. 2010 war die Entwicklung stabil, weil unsere oberste Prämisse die Preisstabilität ist. Aber wir möchten natürlich keine Marktanteile verlieren. Linoleum, das ist unser Produkt, unser Aushängeschild, unser Image. Für Linoleum werden wir uns immer massiv einsetzen. Das haben wir ja nicht zuletzt mit unserer aktuellen Kollektion bewiesen. Unser Anspruch ist es, bei jedem Kollektionswechsel noch einen oben drauf zu setzen. bwd Jetzt lehnen Sie sich aber aus dem Fenster. Leupold Nein im Ernst: Bei Linoleum müssen wir weg vom Krankenhausimage. Vielleicht müssen wir das Produkt neu erfinden. Es gibt Potenzial, an der Optik und der Struktur etwas zu verändern. Denn Linoleum als solches passt ja aufgrund seiner Zusamensetztung aus natürlichen Rohstoffen absolut in die Zeit. Warum muss eine Designfliese immer eine PVC-Fliese sein? bwd Welche Auswirkungen hat die Aufgabe des CV-Geschäftes für die Kunden? Gibt es Irritationen am Markt? Leupold Nein. Man muss einfach differenzieren zwischen den deutschsprachigen Ländern und dem europäischen Ausland. Ich denke, unsere Kunden haben inzwischen ein dickes Fell, was Mitteilungen von Armstrong betrifft. In Zentraleuropa gab es definitiv keine Irritationen. Auf das Objektgeschäft hat die Entscheidung ohnehin keine Auswirkung. In meinem Verantwortungsbereich ändert sich deshalb, auch was den Außendienst anbelangt, nichts. Armstrong beschäftigt dort in Deutschland, Österreich und der Schweiz aktuell 60 Personen. Und den Außendienstmitarbeiter, den der Kunde heute sieht, wird er morgen auch noch sehen. bwd Stichwort Schweiz. Was gab der Markt 2010 für euch her? Leupold Zunächst muss man einmal festhalten: In der Schweiz haben wir einen großen Wettbewerber und einen geringen Marktanteil, aber: Wir haben in der Schweiz ein großes Potenzial, nicht zuletzt, weil wir für diesen wertorientierten Markt die richtigen Produkte haben. Wir konnten 2010 Marktanteile gewinnen. Erfreulichist, dass die Preise bei den Eidgenossen noch vergleichsweise in Ordnung sind. bwd Die Branche leitet zum Jahreswechsel auf breiter Front Preiserhöhungen ein. Trifft das auch auf Armstrong zu? Leupold Ja, auch wir sind gezwungen, die Preise den Marktgegebenheiten anzupassen. Da genügt schon ein Blick auf die Kostenexplosion bei den Rohstoffen. Die aktuelle Nachfragesituation im Markt für Bodenbeläge lässt es aber zu, dass auch der Handel und der Verarbeiter die Preise entsprechend anheben. bwd Auch Armstrong setzt bei der Dokumentation nachhaltiger Produkte auf den Blauen Engel. Kann man damit im Objektgeschäft punkten? Leupold Inzwischen ist es in der Tat so, dass der Blaue Engel Einzug in Ausschreibungstexte gefunden hat. Bei den Umweltzeichen schlagen allerdings zwei Herzen in meiner Brust. Natürlich helfen sie, weil sie beispielsweise dem Lieferant aus China Einhalt gebieten. Auf der anderen Seite haben wir zuviele Zertifikate, die zum Teil deckungsgleiche Aussagen machen und sich damit überschneiden. Das geht mittelfristig zu Lasten der Wertigkeit solcher Signets. bwd Herr Leupold, vielen Dank für das Gespräch. Mit Uwe Leupold sprach Stefan Heinze anlässlich eines Besuches in der bwd-Redaktion.

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