Kährs Evening Supreme in der Münchner In-Location Cena Lounge Das Leben ist schön

Kährs zeigt seinen Partnern im Fachhandel, wie sich nicht nur die vier neuen Produktfamilien erfolgreich inszenieren lassen. Auf den zehn Stationen der Evening-Supreme-Tour erreicht der Hersteller binnen zweieinhalb Wochen 800 Teilnehmer.Das Leben ist schön In München sind es Ende Juni 80, mehr Menschen fasst die hippe Cena Lounge am Viktualienmarkt nicht. „Technik ist wichtig, keine Frage“, sagt Marketingchef Andreas Merz. „Aber unser Thema heute heißt Schönheit.“ Dazu haben sich die Skandinavier, im deutschen Dreischichtmarkt Nummer zwei, mit drei erstklassigen Musikern (Piano, Sax, Kontrabass), Profi-Sommelier Marko Grundmann (Restaurant „First Floor“, Hotel Palace Berlin) und charmanten Servierdamen die richtige Unterstützung gesucht. Nach kleineren, aber feinen Stärkungen führt der Weinexperte aus der Hauptstadt in das Thema des Abends ein: edle Tropfen und Schokolade mit vielfältigen Aromen. Dass das zusammen geht, zeigt beispielsweise ein Sherry Cream in Verbindung mit würziger, dunkler Korianderschokolade. Der Tenor unter den 80 geladenen Gästen: Wein bzw. Likörwein und Schoki, ungewöhnlich, aber lecker. Damit haben die Verantwortlichen ein Ziel schon erreicht: „Wir haben festgestellt, dass wir bei den Neuheitenvorstellungen in den üblichen Messezyklen die Aufmerksamkeit mit zu vielen teilen müssen. Daher haben wir uns entschlossen, mal einen anderen Weg zu gehen“, erklärt Merz. Für seine Mitarbeiter bedeutet die Evening-Supreme-Tournee mit Gastspielen in Berlin, Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, Luzern, Zürich, Nürnberg, München und Offenburg binnen 16 Tagen natürlich einen Knochenjob. Sie lassen es sich aber keine Sekunde anmerken. Überhaupt fällt an diesem Abend nicht ein Mal das Wort „Krise“, das ist wahrer Genuss! Die Rechnung geht auf: Als Geschäftsführer Robert Bieger mit charmanter weiblicher Assistenz zwischendurch mit der an Grand Hotels aus den Golden Twenties erinnernden Kollektion Avenue die erste der vier neuen Produktfamilien vorstellt, stehen die Besucher vor den Parkettmustern Schlange. „Die Laminatindustrie hat nicht zuletzt, indem Holzstrukturen in die Oberflächen eingearbeitet werden, nachgezogen“, erklärt Merz die Präsentation, „deshalb müssen wir unser Naturprodukt als sinnliches Erlebnis inszenieren.“ Das ist an diesem Abend definitiv geglückt, da bedürfte es des Vergleichs mit dem Wettbewerbsbelag eigentlich gar nicht. Was sagen die Kunden? Einer von denen, die Kährs erst noch exklusiv gewinnen will, ist Walter Ebenbeck, geschäftsführender Gesellschafter von Der Raumausstatter Keyser im niederbayerischen Straubing. Im 15-Mann-Betrieb mit 1,8 Millionen Euro Umsatz entfällt ein Anteil von 40 Prozent auf Parkett. „Wir arbeiten mit einem Mitbewerber von Kährs zusammen, und es bringt wenig, den Umsatz auf zu viele Anbieter zu verteilen. Das schlägt sich auf die Kulanz des Lieferanten nieder“, sagt der Kaufmann. Ebenbeck ist ein Freund des offenen Wortes: „Das ist gelungenes Marketing heute Abend, aber zahlen tun das wir.“ Wird er dem Drängen der Skandinavier nachgeben und wechseln? Ein Kriterium könnte sein: „Ich habe bei Kährs unsere Postleitzahl eingegeben und nur einen Händler angezeigt bekommen. Es scheint so was wie Bestandsschutz zu geben.“ Schön ist eben für jeden etwas anderes. Reinhold Kober reinhold.kober@holzmannverlag.de

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